香港保监处昨天的数据出炉，内地访客在港的新增保费达到了301亿元，比起2015年同期的139亿元增长了116%，再度呈现井喷式的增长！自2009年以来，这一市场已经连续7年保持了年化50%以上的增长！
为进一步规范大陆客户赴港投保的市场，更长远、更有效的保护客户利益，维护香港保险业长期的繁荣稳定发展，香港保监处近日对香港主要保险机构都下发了相关文文件，要求从2016年9月1日起，内地客户投保香港保险，都需要签署一份《内地人士在港投保人身/寿险保单重要资料声明书》。在小编看来，这一举措，对于香港保险的合法从业人员，以及有意赴港投保的大陆人士，都是一个好消息！下面，就将为您解读其中的几条重要条款：
(1) 销售过程：本保单的整个销售过程必须在香港境内进行，且所有投保文件亦必须在香港境内签署。
香港，美国等地的法律都是“签署地原则”，即在香港境内签署的法律文件才会受到香港的法律保障。换言之，这一点又从另一个角度再次确认了，只要在香港境内签署的保单，都会受到香港法律的保障，从而打破了大陆居民赴港投保“不受两地法律保障”的谣言。
实际上，香港保监处早就在自己的官方网站上确认了，“根据香港法例第41章保险公司条例，任何在香港获授权之保险公司，在香港推介人寿保险均属合法，不论销售对象是香港本地人士，外国人士或中国内地人士。”
(2) 销售人员：向阁下直接销售本保单的人士必须是在香港登记的保险中介人。
大陆的很多第三方理财公司，打着香港保险的旗号，在国内公开的销售香港保险产品，但是，因为他们不具备香港保险的中介人资格，通过他们购买的香港保险产品，往往得不到专业和长久的服务。
香港保险的中介人实行严格的“牌照管理制度”，持牌人需要持有在香港有效的长期居留权，例如香港永久居民，优才计划，受养人签注等，并通过保险中介人资格考试。
因此，客户在购买香港保险之前，可以先确认中介人的资格。
(3) 保险回报率及红利：包括保证分红和非保证分红。
某些销售人员夸大香港保险的收益率，甚至以“年化8%-12%”进行虚假宣传。其实，香港保险保证的分红产品年利率在3%左右，而包含“保证分红”与“非保证分红”的产品整体的预期收益率在6%左右，并会随市况有细微的波动。大家应该对保险产品的回报率有一个合理的预期。
(4) 回佣/返佣协议：中介人不应直接或透过第三方向阁下以任何回佣/ 返佣诱使阁下购买本保单，这可能会被视为违规行为。保险公司亦不会确认任何回佣/返佣协议。
2016年7月19日，香港的一名保险经纪因向客户主动提供回佣，被记者“放蛇”在新闻中揭露，后该保险经纪被取消了香港的保险牌照。之前更有因为中介人多次提供“回佣”被发现后，客户通过其购买的保单同时被保险公司取消的情况。
香港是一个讲求“诚信”与“契约精神”的社会，如果在契约签署过程中出现诚信的问题，可能会导致整个契约的实效！另外一个例子就是，大陆很多客户喜欢利用自己的社保卡给亲戚朋友买药，但是来香港投保的时候如果为了澄清自己身体并没有问题，如实申报自己的社保卡是借给他人，那份申请一定会被保险公司拒绝，因为申请人的“诚信”有问题。
香港的保监处与内地的保监会联手，共同规范大陆人士赴港投保这一市场，不仅表明了这一行为的合法性，更说明两地的监管机关希望这一市场能有序，长期的发展！已经来港投保或者有意来港投保的人士可以在更加规范的环境中享受到更好的保障！
