如何用口语表达影响他人

1.一条心法:当你写下每一个字时，做到四个字：对面有人

2.有没有对象感，对象感非常非常重要；能不能给听者赋能

3.口语和自然语言的区别：

不要以为口语表达是音频，而是自然语言。印刷文字出现几千年，所有人都能识字最多一百年，我们大脑本能不太适应印刷，但是自然语言是几百万年的事情，他的传播是人类本能。本质上，它是更符合大脑接受习惯的表达样式。口语表达和文字表达的区别是对象感，无对象不表达。文字对象感很弱，因为他是自己主观表达。书是主观表达，可以没有对象，或是很虚拟的对象。这是核心区别

4.口语是线性交付的样式，印刷是分步式交付的样式。接收印刷的信息有一个过程。

5.文字到底是适应于什么样的表达:

你在读句子的时候，要有分步的能力，对句子进行整体理解，马克思的话，要求我们对句子有理解，能摁住句子。文字最好的表达是小说，因为有意象。

6.自然语言的最大优势：

是对象感的线性交付，任何口语，涉及起点和终点是最核心的技术，不是口齿清晰，也不是说段子，甚至不是把长句改成短话，我们要求从对象感那里找到起点，导向终点，形成线性的信息交付流。

7.运用自然语言的四个方法：

第一，把对象当做起点，往一个你想引导的终点去引。有，是自然语言。没有，是口语。

第二，起点。从现象出发，抽象为一个概念。

社会学上有一个概念:［非期然结果］。就是做一件事情，你有期然结果，达到目的了。但是，你不知道结果，就是非期然的。

例子:一件事做不做，能做一定要做，会有一堆非期然结果。一个朋友请你去聚会，去还是不去。你不去，想在家，因为你觉得这个聚会无聊，期然结果就是没意思。非期然结果是你想不到的，也许5年后你去过这个地方，熟悉地形，遇到歹徒就可以跑掉了；也许你结识了一个好朋友；也许你因此达成了某个生意。

你看到很多现象，然后，总结一个结论，关于这个现象有一个xx词。最终总结出来的概念，是你信息交付的终点。

第三，从已知到未知。对象心理知道什么事。你告诉他他知道的很浅，还有很多他不知道的。比如一个概念的衍生，他就不知道。举例：同性恋和同妻

第四，从俗知俗见，到新知新见。举例：中国朝贡体系并没有吃亏

8.注意:

这四条基本涵盖了，口语传播的两端。

第一，从难到易

第二，从下到高

第三，从有到无，从你知道的到你不知道的

第四，对错，你以为对的其实是错的。

9.线性交付的核心有这四类，这四类的心理基础:

第一，从难到易，就是口语中的【很简单】，这是口语的表达。

第二，高下，叫【很牛逼】，你平时看到的xxx，有一个很牛逼的总结，很有趣。

第三，有无，叫【你不知道】，你只知其一不知其二，这是我们口语的表达。

第四，对错，【你错了】，这事其实你想错了。

10.所有自然语言交付的时候，其实就是这四句话:这事儿很简单的，这比你想象的牛逼，你只知其一不知其二，你想错了，其实是这样的。

口语最怕的是凌空交付知识。做到以上四句话，【我给你说个事儿，1、2、3、4、】按照这几点检查就差不多了，否则就不算口语表达。

11.你心中得有话说，这很重要。你得追问自己：有没有真正的话要说，这是最大的核心，很多演讲，你听的心潮澎湃，但是也没说啥干货。因为演讲是共情，他是情绪上形成了共振，形成了心流。

12.如何抓住观众的注意力并使他们愿意听下去？（1.要讲笑话 2.要吹牛x 3.要装x）＋要有画面

13.如何让观众容易理解并跟着你的节奏走？（1.要讲故事 2.要做类比 3.要三段式 4.要提问）＋要有画面

14.如何使你的演讲有说服力？（1.要有逻辑 2.要有数据）＋要有画面

15.如何让听众和你产生共鸣？（1. 要有情感 2.要有激情 3.要有境界）＋要有画面

16.文字，如果你会摘句子，你的文字表达都不会差。这确实是可以训练的，天下文章一大抄，你可以通过他人的表达，从而会写作。口语表达不是，中国的演讲家，没几个你知道的，恰恰是几个，马云、龙哥，不是演讲家的人，演讲出名了。

他们没有经过演讲训练，你按照可以习得的套路，套他都不对，但是他的演讲非常有魅力，演讲训练不能从结果追求。效果好是结果不是原因。

17.演讲是共情化，演讲是真有话说

18.这个清单背后都有一个情绪基础

【这事很简单】

【这事不简单，很牛逼】

【这事儿你只知其一不知其二】

【你知道错了我来告诉你真相】

标准是“够着讲”

人在讲话的时候，有的时候是后仰的，有的时候是前倾的。我有一个强烈的诉求，是身体姿态前倾45°，我要掏心掏肺的交付给你，这是我们表达的基础。只要这个人有交付的迫切，就是好演讲。

19.总结一下要点：

第一，你是不是真有话说，是不是真的够着在说，这是我希望分享的核心。口语是自然语言，不是音频形式。

第二，自然语言是有对象感的线性交付。比如有的人会说，说时迟那时快之类的，说书先生经常说，花分两朵各表一枝，我们不看xx，就看xxx，这是弹幕效果，把分步的信息变成的线性的。

第三，线性交付要有起点有终点，从你已知的心理基础到你想要交付的信息。

第四，四个模式，从难到易【这事挺简单的】从高倒下【这是没这么简单听我说】有无【这事儿比你知道的复杂得多】对错【你知道的错了听我说】

20.我最反对的，是“我的东西是好东西，我的学问是好学问，你懂不懂是你的事情，我要做的就是表达”，这就彻底错了。我们是送外卖的，大厨再牛逼也没用，我们的念头不是东西有多好吃，而是，用户能不能便宜、高效地吃到，我们要把吃地送到门口，甚至看着他吃下去。

21.口语和文字的区别

无对象不表达

口语是一个线性交付样式

我们不断从对面的对象找到现象感

对象心里在想什么，当作口语表达的起点，然后把这个点引到你想表达的地方