上周我把这个区分讲了，不要以为口语表达是音频，而是自然语言。印刷文字出现几千年，所有人都能识字最多一百年，我们大脑本能不太适应印刷，但是自然语言是几百万年的事情，他的传播是人类本能。

本质上，他是更符合大脑接受习惯的表达样式。口语表达和文字表达的区别是对象感，无对象不表达。文字可以独坐窗前，就像司马迁，发下大愿，写史记，藏之名山，传之后世。但是对象感很弱，因为他是自己主观表达。

书是主观表达，可以没有对象，或是很虚拟的对象。这是核心区别。

2、口语是线性交付的样式，印刷是分布式交付的样式。比如例会，我讲的再好，你得花时间。阅读高手可以分布式的接纳信息，所有阅读高手，比如我，我读书的速度会增长，一本书1小时翻完要义不漏，我在扫描书，书是图片，我能识别关键字句，这是一个分布式的接受信息。

这就带来问题，文字到底是适应于什么样的表达。为了例会我找了两个句子：【无产阶级要求否定私有财产.只不过是把社会已经提升为无产阶级的原则的东西.把未经无产阶级的协助就已作为社会的否定结果而体现在它身上的东西提升为社会的原则】定状补，主谓宾，这是欧化长句特点。

你在读句子的时候，要有分布的能力，对句子进行整体理解，马克思的话，要求我们对句子有理解，能摁住句子。

我再读一句【绵细雨周密而仔细地覆盖住这座精致皇家小院中的每一个角落，通往禁闭着房门的主厅的砖红通道两侧，两排卫士纵向一字排开，雨水沿著他们铁灰色的冰冷头盔亮晶晶地滑下。透过雨雾，檐下横向站著一队神色黯淡的侍从，瞪著空洞木然的眼睛懒懒地注视著眼前铺天盖地的雨雾。风悄悄地鼓动著他们轻盈的麻制官服，于是，那瑟瑟抖动的宽大衣袖，就成为了此时死气沉沉的潮湿空气中惟一的一线自由。】

后一句我们理解起来很容易，因为有大量的意象，文字最好的表达是小说，因为有意象。回到马克思的那一段，因为他要表达概念，文字是他的劣势，有优势的是自然语言。

自然语言的最大优势：是对象感的线性交付，任何口语，涉及起点和终点是最核心的技术，不是口齿清晰，也不是说段子，甚至不是把长句改成短话，我们要求从对象感那里找到起点，导向终点，形成线性的信息交付流。

把对象当做起点，往一个你想引导的终点去引，有，是自然语言。没有，是口语。

二、起点，从现象出发，抽象为一个概念。
这两天我们在筹备社会学专栏，做起来很有难度，这个老师跟我们聊的时候，突然提到了一个概念，这个概念在社会学上已经有了，［非期然结果］。其实对这个概念，我已经有了一个认知，就是做一件事情，你有期然结果，达到目的了。但是，你不知道结果，就是非期然的。

举一个例子，一个朋友请你去聚会，去还是不去。你不去，想在家里玩王者荣耀。因为你觉得这个聚会无聊，期然结果就是没意思。非期然结果是你想不到的，也许5年后你去过这个地方，熟悉地形，遇到歹徒就可以跑掉了；也许你结识了一个好朋友；也许你因此达成了某个生意。

你看到很多现象，然后，总结一个结论，关于这个现象有一个xx词。最终总结出来的概念，是你信息交付的终点。

3、从已知到未知，对象心理知道什么事。你告诉他他知道的很浅，还有很多他不知道的。比如，同性恋。有一个社会学现象很有意思，同妻，同性恋也结婚，他们的妻子，他们什么样子。这个现象很有意思。很多人只知道同性恋，但是很少人知道同妻。

4、从俗知俗见，到新知新见。很多人说朝贡体系是面子工程，造成巨大的财政负担，中国人吃亏了，其实不是这样的，中国赚大便宜了。

请注意，刚才这四条，基本涵盖了，口语传播的两端。1从难到易 2从下到高 3从有到无 从你知道的到你不知道的 4对错 你以为对的其实是错的。

线性交付的核心，我眼中有着四类，你找这四类的心理基础。
1从难到易，就是口语中的【很简单】，这是口语的表达。
2高下，叫【很牛逼】你平时看到的xxx，有一个很牛逼的总结，很有趣。
3 有无【你不知道】，你只知其一不知其二，这是我们口语的表达。
4对错【你错了】，这事其实你想错了。

所有自然语言交付的时候，其实就是这四句话，1这事儿很简单的，2这比你想象的牛逼，3你只知其一不知其二，4你想错了，其实是这样的。

这是我给专栏老师的检查清单，任何老师的作品，你按照这个去查，口语最怕的是凌空交付知识。【我给你说个事儿，1、2、3、4、】按照这几点检查就差不多了，否则就不算口语表达。

苹果公司9月开了发布会，研发了多久，有什么功能。这是文本表达。

口语是这样的，很多人觉得发布会没有亮点，但是哪是没有亮点，他们宣布了一个技术，太牛了。当年siri，很多人觉得不好，2017年语音助理是业界大热，说明Apple有眼光，siri是领头羊。好，我们再来看这次新技术...

这段表达才是口语表达，所有句式，都要带入线性交付，有心理起点、终点，至于线段的走向，大家记住这四个，进行核查。

文字，如果你会摘句子，你的文字表达都不会差。这确实是可以训练的，天下文章一大抄，你可以通过他人的表达，从而会写作。口语表达不是，中国的演讲家，没几个你知道的，恰恰是几个，马云、龙哥，不是演讲家的人，演讲出名了。

他们没有经过演讲训练，你按照可以习得的套路，套他都不对，但是他的演讲非常有魅力，演讲训练不能从结果追求。效果好是结果不是原因。

你心中得有话说，这很重要。你得追问自己：有没有真正的话要说，这是最大的核心，很多演讲，你听的心潮澎湃，但是也没说啥干货。因为演讲是共情，他是情绪上形成了共振，形成了心流。

龙哥有一年，一年在大学演讲100多场，同一套PPT，第一场不满意，第二产稍微满意，到最后，他在哈尔滨，他觉得自己上帝附体了一样，其实梳理出来那场演讲，没有什么笑话，就是状态到位了，大家跟他共情了。本质上，演讲时你真有话说。

罗永浩·干货日记演讲篇课纲
1.如何抓住观众的注意力并使他们愿意听下去？（1.要讲笑话 2.要吹牛x 3.要装x）＋要有画面
2.如何让观众容易理解并跟着你的节奏走？（1.要讲故事 2.要做类比 3.要三段式 4.要提问）＋要有画面
3.如何使你的演讲有说服力？（1.要有逻辑 2.要有数据）＋要有画面
4.如何让听众和你产生共鸣？（1. 要有情感 2.要有激情 3.要有境界）＋要有画面

我说的清单，这背后都有一个情绪基础【这事很简单】【这事不简单，很牛逼】【这事儿你只知其一不知其二】【你知道错了我来告诉你真相】，得到里面的产品，认知升级不是最终标准，最终标准，是，“够着讲”。人在讲话的时候，有的时候是后仰的，有的时候是前倾的。我有一个强烈的诉求，是身体姿态前倾45°，我要掏心掏肺的交付给你，这是我们表达的基础。只要这个人有交付的迫切，就是好演讲。

总结一下要点：
1、你是不是真有话说，是不是真的够着在说，这是我希望分享的核心。口语是自然语言，不是音频形式。

2、自然语言是有对象感的线性交付。比如有的人会说，说时迟那时快之类的，说书先生经常说，花分两朵各表一枝，我们不看xx，就看xxx，这是弹幕效果，把分布的信息变成的线性的。
3、线性交付要有起点有终点，从你已知的心理基础到你想要交付的信息。
4、四个模式，从难到易【这是挺简单的】从高倒下【这是没这么简单听我说】有无【这事儿比你知道的复杂得多】对错【你知道的错了听我说】

我最反对的，是“我的东西是好东西，我的学问是好学问，你懂不懂是你的事情，我要做的就是表达”，这就彻底错了。我们是送外卖的，大厨再牛逼也没用，我们的念头不是东西有多好吃，而是，用户能不能便宜、高效地吃到，我们要把吃地送到门口，甚至看着他吃下去。

我们是知识最棒的搬运工。这是我们要努力的方向。谢谢大家！