想要成为一名优秀的销售经理，需要做的是搜索，客户，接触客户，说服客户搞定难产客户签订合同。和做好售后服务
搜索客户，销售经理最重要的任务就是开拓市场，开拓市场的前提是。你要知道你的客户在哪儿，比如说行业城市，等，销售经理也要善于分析自家产品的应用前景，进而归纳出哪些客户是最适合自己的，然后把目标行业排在前5余位的企业以他们作为自己的目标客户，这样搜索出来的客户都是购买力最强的大客户。
二项，工作室，接触客户，客户名单搜索出来之后就要想办法去接触客户，接触客户可以分为直接上门拜访和电话或者是网络联系这两种形式，那网络联系呢比如说微信，或者是邮箱，其实不管采用哪种形式去接触客户。
都要使用一定的方法和技巧去吸引顾客的注意和兴趣，毕竟现在的竞争者太多了，谁率先吸引到客户的关注，那么谁就获得了商机，所以说你这一部分的工作中要格外重视研究客户的注意力和兴趣，我建议啊你要从零开始积累一个客户注意力的清单。比如说，你的客户有哪些兴趣爱好呢？你的客户在阅读哪一类的书籍呢？你的客户的衣着品味如何？你的客户更推崇哪些人物呢？
我们甚至可以聚集到客户，办公室的摆设，无论是挂书法作品的还是放茶具的都是我们可以做文章的地点。比如说客户办公室有茶具那下次咱们拜访的时候可以买一点独特的茶叶，说是自己家里种的，请领导品鉴，品鉴，给一点意见，还可以关注客户桌面上摆什么样的书籍，可以对客户说，自己也是这本书的粉丝，对其中的观点很是行动。
那么这样的话就很容易引起客户的共鸣，我们也可以留意客户的衣着打扮，衣着代表一个人的品位，那比如说一个人喜欢穿技普的品牌，那么我们就可以认为他有一颗渴望自由的无拘无束的心，我们可以邀请他参加一些车友会和一些越野的活动等等。那客户的注意力，这方面的工作积累得越多那么你约客户的接触效果也就越好，更容易在短时间内赢得客户的信任，
想要说服客户通常要做好以下的工作，一分析客户的痛点，2，提炼产品的卖点。打磨解决的方案，这三部分都是缺一不可，的，在销售行业里，只有发现了客户的痛点，才能更好地说服客户购买，日常的经验告诉我们说，快乐使人维持，痛苦使人改变，我们只有找到痛点，并且告诉客户客户感觉痛了。
