产品营销新的方法总会取代老的做法，这是未来商业发展的趋势。人类每一次进步都是自我的进化，商业的进化同样如此。

生意的做法会发生改变，学习的方式也会发生改变。创业机会和灵感过去是走出去多看多学，但是很多创业者还是无法去做。我是IT出身，一毕业后成为网易全公司最年轻的产品经理，1年后破格成为网易邮箱产品总监，后进入腾讯，之后就不说了....反正还挺辉煌，一直到现在负责腾讯并购投资这块，每天都会和无数的创业者打交道，看到的项目，辅导的项目，投的项目，每天都会静下来做些总结，加上几十年生命体验的思考，杂交后再变成文字，于是像今天这样的干货内容就会很多。因为消化加转化，听完大家就会有一个评价：很多干货，很落地。

这样是否会更有价值，是否能真正给到更多人帮助，我们还在路上，但感觉已经入道。从“在路上”到“在道上”是一个巨大的飞跃。和创业者打交道也是一门生意，商业模式也会不断进化，商业的历史就是不断地进化史。

过去一讲做生意，就是你做什么产品？要么卖货、要么生产制造、要么卖智慧。传统的生意就是做买卖，载体就是商品，产品进回来加一点价格卖，去挣点差价。而未来都是卖生活方式，产品越来越难满足人们的需求。

你喜欢吃素，每天运动，别人会说你的生活方式很健康；你把自己装扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子与体型很匹配，别人会说你的生活方式很时尚；你三天两头到处旅游，一会儿国外，一会儿国内，别人会说你的生活方式很潇洒；你每天打麻将、喝酒、卡拉OK、泡网吧，别人会说你的生活方式很堕落。

比如胡桃里是一个文艺混血儿，很多人对它有所不知，但并不影响今天年轻人大把地把钱花在胡桃里，“夜生活从胡桃里开始”，卖的就是一种慵懒颓废的生活方式。越来越多的公司平台未来不再卖产品，而是卖生活方式。你还在卖课或卖激情四溢的感觉，智知集已经在卖一种持续精进的生活、学习方式。新商业模式、新产品都是在卖新生活方式，就像智能手机的出现就创造了低头族这样一种生活方式。

总结回顾卖产品的三条出路：一是超高性价比，产品品质越来越好，价格越来越低，成功的企业如沃尔玛、宜家家居、优衣库、好市多、名创优品、海澜之家，包括小米这样的互联网公司，把产品利润率降到5%，卖产品只是为了与顾客发生关系，其实不赔钱，已经改变了互联网企业亏钱做市场的商业模式。

二是高附加值。茅台、路易威登等等这些奢侈品都属于这样的产品。这是靠时间和广告宣传的长期沉淀。

三是个性化。个性化、定制化生产因为极具独特性，而越来越得到人们的推崇。如果你有而别别人没有，卖的还不贵，那么就一定会有市场。

一些大公司把货卖掉但不赚钱，牺牲掉利润，目的就是引领一种全新的生活方式。互联网行业通常的做法，大量烧钱获得庞大的用户，然后通过后端其他服务产生盈利，比如广告、电子商务、游戏等。其他的公司也能把前端的利润舍掉，然后从后端供应链中赚钱，甚至有的直接整合上下游资源，把自己变成融资平台，产品不用来挣钱——而是靠钱挣钱。

但是大量的中小微企业未来已经在产品这条路上走不通了。如何为这些企业找到出路？那就是一定要想办法卖生活方式。

用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品已经没有市场，一种新的生活方式本身更可能是一种全新的解决方案。

如何卖生活方式？以装修为例，十年前我装修房子，自己画图纸，自己找的施工队伍，材料全是自己买的。由于家庭装修巨大的需求，过去的建材市场都很火，在那里可以买到一切装修材料，包括电线、家具、地毯、锁。

后来我们知道装修还是要设计，要有一个整体的装修方案，装修升级了，设计费我给，包工不包料，不让你赚材料的钱，建材市场还是一片繁忙。

再后来装修公司开始包工包料，设计图免费，把所有需要采购的商品全部列出来，然后让你进行价格对比。你发现包工包料，比你自己买便宜很多。因为装修公司和建材公司有长期的生意关系，他自己集中采购，建材公司的利润虽然下降，但是量做起来了，建材公司不跟装修公司合作，就没有生意。

当家装行业进入互联网时代，做法又不同。设计师帮你免费设计，通过设计把一套别墅变成宫殿，按照你喜好的装修风格给出好几种方案，并且给你的的价格你无法拒绝。原因是互联网公司的装修材料，全部是厂家直购，砍掉了全部中间环节，成本大幅度降低，所以价格极具优势。

比如一套别墅装修需要300万，你发现自己买材料装修至少需要七八百万。这就是尚品宅配的玩法，为你提供的是一个美好的家的整体解决方案，这就是卖给你一种生活方式。

装修风格是你想要的，价格超出想象，尚品宅配免费给你设计，把灯具、地毯、卫浴、地砖、家电、家具全都卖给了你，这家公司给了你想要的家。所以互联网时代，专业的事情都给专业的人做。这个时代你装修房子还自己设计画图纸，自己买材料、找工人，就太土了。大多数这样干的人房子品位一定不高，软装硬装搭配毫无美感。

当互联网公司卖一种家的生活方式之后，建材市场生意就越来越不好做了。因为尚品宅配已经进行了前端拦截，你卖的是产品，别人已经把所有产品组合起来变成一个美好的家，无论是美式风格、日工风格还是中式风格，最后变成了你想要的生活方式。

各行各业都在发生巨大转变，生活方式已经开始取代了产品销售。跨界打劫的不属于装修行业，不属于建筑业，而是一家软件公司。它不用考虑产品的问题，而是以人为中心解决别人的生活方式。未来你无论做什么，你要思考的是我能给别人什么样的生活方式。

不仅是家装行业，别人卖衣服，你卖整体形象管理和设计；别人做健康培训，你做的是生命健康的整体解决方案，不一而足。未来的公司形态都是培训公司，未来所有公司都是设计公司，未来的公司都是社交新零售公司，他们经营着一群人的生活方式。你也可以说我不需要，但人性是如果有人帮你解决一切问题，你就不愿意自己去思考。

消费升级不是过去消费100元的产品，未来同样产品我愿意花200块钱，而是要让用户花的每一分钱产生更好的结果，同样花100块钱要比过去花100块钱效果更好，这是软件上的升级。

产品只是原材料，而呈现出来是简单的生活方式。未来都是通过会员制，用一种全新的生活方式，取代产品销售。会员制的背后都是深度的服务，服务取代了营销。