最近在百度竞价投放上转化不高，就想着在落地页上做文章，在网上看到网友推荐此书。用时两天，看了两遍，这边写下我的观后感。
其实书中内容也比较清晰，通俗易懂，看目录就已经大致了解书中内容。全书都围绕着挖掘痛点->提出解决方案->赢得信任->行动号召来告诉我们如何制定落地页。书中也提出不一定按照这个顺序来做，可以根据实际情况来制定，比如访客已经知道自己的痛点，那就直接提出解决方案，推荐优势方案给客户。
在看此书之前，我看了网上一些关于落地页设计的资料，大概框架是我们是做什么的（头图）->行动号召（转化，表单或下载或咨询）->产品优势->使用场景->公司（品牌）介绍->合作伙伴->行动号召，但转化效果依然不佳。书中的挖掘痛点对用使用场景，提出解决方案对应产品优势，赢得信任对应公司（品牌）介绍和合作伙伴，只是顺序不一样。书中也提出一些理论，比如：
挖痛痛点：制造损失感-打破所得与期望的平衡。
引发想象体验痛苦：改变用户的身份、时间、场景来引发用户的痛感。
USP 理论有三个基本要点：（1）明确的销售主张（2）销售主张的独特性（3）销售主张的普遍性等等。
这些理论我在其他文案书籍也看到相似的说法，我觉得做好落地页前提还是要做好文案。我在制作落地页中最难的是挖掘痛点，而书中提到挖掘痛点的方法说得比较笼统。比如问卷调查法，书中的案例有太多开放性问题，一般回答者并不会认真的作答，这并不能找到痛点，只是浪费时间，且该方法比较耗费钱和时间，对我一个竞价员来说并不实用。
而深度访谈法的问题也一样，文中案例开放性问题很难得到有效回答，书中也没有提出如何设置问题，只是笼统地告知我们需要做这个事情。
观察法文中的案例太过于理想，在实践中很难实现。我司是做SaaS，我不可能直接到其他公司中看着他们使用产品，我只能电话联系客户，咨询他们在使用软件过程中有什么难点，我们产品需要如何改进，但B端产品涉及决策人众多，每个人的痛点都不一样，无法挖掘真正的痛点。
而数据分析法 、体验法 、竞争分析法是我在使用的方法，作为竞价员也只能使用这种比较廉价不费时的方法。书中提到的方式其实网上都有资料，而且大家都在使用的方法，并不是很新颖的方法。
总结：书中案例不太严谨，方法写得太笼统，几乎一笔带过，并没有告知如何实施，书中精华就是落地页框架“挖掘痛点->提出解决方案->赢得信任->行动号召”，可以根据这个框架来搜集资料，进行落地页的排版设计。
