Story is about pattern.
当我还是在校生的时候，没有太多想法，从没想到需要习得讲故事这个技能。步入社会工作后，你发现市场，营销，培训等职位，基本都要求你有讲故事的技能。当时听到的时候就只能嗯啊，对于什么是讲故事没什么概念。我记得有一段时间公司让我写内容到范流量的头条号进行推广，我思前想后也不知道怎么下笔，直接说活动太生硬粉丝不买账，正文不融入产品老板不买账。瞬间，觉得自己就像个不加糖的夹心饼干，一点也不好吃。所以说，在那时讲故事对我来说就是个遥不可及的理想。我有几个朋友都是朋友圈里讲故事的牛人，这也激发了我对讲故事的热情和理性。当我每次被讲故事泼了一瓶冷水的时候，我就会想讲故事是不是一件可以学习的事，还是说是一件不可学习的天赋。那我是不是可以通过一些途径找到讲故事的技巧。所以，我在2018年进入BP学习新媒体故事结构课程。现在我要和你一起分享我所有的学习笔记~
导语
上周我们分享了传播学理论，由此知道修辞学、影响力模型、详尽可能性模型都是帮助我们更好「说服」的方法和科学。而讲故事作为一种最强有力的说服工具，其有艺术的成分，也有科学的技巧。学习故事结构，可以帮助我们从另一个维度更好地引发共鸣，从而影响受众。
故事是什么
故事：是对过去发生事情的重新讲述，且是单一视角进行的。我们在感受人物的特征的过程中都是通过具体的 [ 事件 ] 来完成的。
咱们也可以理解为讲故事的人是站在上帝视角的，他不需要做任何辩证。通过过去事情的具体的描述来完成故事，传递讲故事的人想要传递的信息。例如：昨天市场部让我完成一个产品摄影的任务，要我今天交给她；我晚上加班到凌晨完成了她布置的任务。第二天她说拍的不错，今天让我继续跟下新品图。
作为人类的我们通过讲故事来交换经验和价值，故事是人类的DNA
看到下面这张图，你想到了什么？keke~大菠萝知道你在想什么
你是不是想到了夜晚有一个人在遛狗。
当然想的多的人还有很多内容，月黑风高la等等~这些我们就不说了..
其实这三幅图，完全是独立的，没有任何关系，构不成一句话，构不成一个故事，那我们我们能在这三幅没有关系的图片构建一个故事呢？
是因为我们人本能的在混乱事物当中，去构建属于自己的叙事结构。
所以我们在理解叙事结构，理解故事的时候，就要意识自己是独立的，自己是独立于周围环境；独立于我们的过去、现在、将来。这也对应着故事结构的“头身尾”，所以我们在感知故事发展的时候，会去关注接下来会发现什么样的事情。我们会在自己的头脑中构建一个完整的叙事结构，让我们的情感获得一定程度上的满足。故事超越任何语言的存在，早在远古时代，我们就通过故事传递经验。例如：在璧上绘制一个图案，告知这个地方不能去。通过简单的图案绘制，来与周围的人进行物质和情感上的交换。人作为一个社会动物，总是在持续的寻找社会的链接。所以在故事的创建中，丧失了情感链接的作用，那别人读到一半就失去兴趣了。
自我意识的能力，参考镜子测试
科学的情感连接：参考信任，道德和催产素
那故事是怎么设置情感的连接的呢？
我们通过对人物的设置，让观众对故事产生兴趣，让故事有个承载体。其次我们通过在情节中遭受挫折，让听故事的人关注故事接下来的发展。最后，让故事带听故事的人去到故事背后目的地。作为讲故事的人，我们要做到与用户建立情感的连接，才能更容易去引导用户的行为。
参考：媽媽, 別整天煩我
故事的作用 CTA——情感的呼唤，行动的召唤
那如何快速的去构建一个故事呢？
可复用可清晰可简单的一个故事指南：三P工作流
故事的三P工作流
帮助你构建一个好的打动人的故事
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人物People：最方便的开始
人物的独特性吸引我们关注，欲望让我们爱上这个主角，复杂性让我们队助教保持时刻关注。
独特性：人与人之间核心不同点，新鲜的东西往往容易被吸引被关注。
欲望：追求目标，内心的渴望，引发共鸣，情感的基础。
复杂性：为人物增加更多的可信度，人物欲望背后的原因，境遇的严峻。
而这三点也铸就了人物灵魂，那一般我们会用自省或是采访的方式来获取人物的灵魂。例如：你周围的人是如何怎么描述你的？
项目作业作品：没什么的，只想让你们没什么负担的好好生活
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目的Purpose：把观众带到一个什么地方。
这个“‘地方”可能是一句话，一个价值观，有可能是一个行动的呼唤。确定目的可以帮助我们在情节时间筛选中，更好地做取舍，也可以让我们创作更有方向感。一般会以一句话+3个关键字来构建目的。
一句话描述创建故事的理由，三个关键词就是你想让观众从故事里感知到的点。可以先联想30个左右用关键词，然后进行关键词聚合保留核心的3个核心关键词。
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情节Plot：最重要的一个要素
我们将亚里士多的《诗学与戏剧结构》中把故事结构划分为“头身尾”与《故事》与《千面英雄》两本书，提出了情节的六大情节点。
当然在情节之前，不能忽略的非常重要的要素就是 冲突，没有冲突，这基本都不能称之为故事。
如果情节是把观众从开头带到结尾，那么冲突在其中就是最重要的驱动力。有些故事在终端观众就离开了，就是因为没有冲突的设置。
冲突就是让你感到不舒服，冲突推进情节的发展，迫使主角去解决一个有一个问题，走到故事的最后冲突就是意外，就是让你感觉到不舒服，让你发生疑问：接下会发生什么呢？为什么会这样？
冲突的类型：
- 人vs人的冲突
- 人vs自然的冲突
- 人vs社会的冲突
- 人vs器具的冲突
- 人vs未知力量的冲突
- 人vs自我的冲突（最强烈的冲突）
冲突的类型决定欲望的强弱，决定故事的张力。
我们将故事分为六大情节点：
- Hook：故事的第一个场景，类似标题，用于吸引观众注意力，设置悬念，吸引观众继续往下看。
- Ask：主角实现心中欲望的第一个契机，To do or not to do，that's a question。
- Acceptance：主角决定开始接受挑战，追求欲望。
- Hurdles：浓墨重彩的一部分，主角在追求欲望过程的曲和折；又分为up&down，但注意down是越来越重。
- Answer：故事的结局和高潮，对Ask的回答。
- Jab：故事的尾声，主题的升华，也就是故事的目的，可以使价值观的传递或是行动的召唤。
参考：《美人鱼》
情节作为故事最重要的一个要素，能让我们感同身受，感受人物的愤怒绝望开心非常强烈的情绪。如果没有情感连接，用户就容易流失掉。
一个好的故事无法打动自己，它就很能打动别人。
三P故事流帮助我们如何构建故事，那在这之前我们需要发现故事，怎么发现故事呢？
利用 侵泡式倾听，去搜寻潜在的故事线索。
倾听者，最好的讲故事的人一定也是最好的倾听者。我们倾听的越多，发现了关于这个故事的更多视角，我们就能讲述更深刻的故事，而你要知道越明显的故事，对观众的价值就越小，而侵泡式倾听可以帮助我们挖掘到更深刻的 [ 故事真实 ]
如何成为一个好的聆听者呢？
- 关注人物的核心特征：人物是整个3P故事工作流最核心的部分，所以在前期倾听的阶段，特别是在人物采访或者自我回顾的过程中，通过问题去挖掘故事人物的三大特征（独特性、欲望、复杂性）
- 在主角感觉到舒适的地方进行采访：在正式进入采访以前，我们需要创建一个更有利于采访对象「表达」的环境，因为只有他感觉到舒适／安全的情况下，他才越容易向其他人分享。
- 尽可能获取更多的视角：优秀的讲故事的人需要做许多调研的工作，获取更多的数据和视角，我们才可能讲述更深刻的故事。
- 保持好奇，关注冲突：关注任何冲突的出现，可能是两个人物的观点冲突，人物和人物关系的冲突，人物前后表达的不一致等等，记录下这些冲突，然后寻找机会再通过更多问题去挖掘冲突背后的真相。
- 积极的参与：当我们在讲述产品／企业的故事的时候，我们总是需要尽可能的去体验产品／服务，这样才能获得更为直观的感受。对于故事的人物也是一样，我们越进入到人物的生活和环境，我们越能获取更多的细节。
在倾听的阶段也需要注意两件事：
1.不要立即着手写。没有挖掘到真正的信息，东西不能深入。需要时间，需要大量灵感去挖掘潜在的线索。倾听是一个暂停的时间。
2.丢弃所有的假设。保有期望，去采访获得故事的线索的时候，就会有目的的筛选和我们期望匹配的信息。那这个时候我们就会忽略故事背后的其他细节。
最后，在聆听故事的过程中，我们很容易发现人物的「欲望」，比如：我想要成为写一本书、去大城市工作、赚很多钱等等。很多时候，主角也很容易给出我们满意的答案：无非功名。但是人物每个「欲望」的背后都是一种「不满」，因为没有，所以想要，而深刻的人物冲突就在于自我和自我的冲突，而非自我和外在的冲突，所以在采访的过程中，要不断的提醒自己多问「为什么」？你的主角写一本书可能不仅是出名和版税，可能是因为一直以来的表达困难造成了社交的恐惧，但是内心有很多的想法希望被人知道……
以上
结论
故事不仅能在营销，推广的工作中增强说服效果，故事也能理清话语逻辑，更有效地和别人交流，帮助自己辨识别人的故事背后的营销目的，避免进入消费主义的大坑。
故事是一种套路，它不是一种天赋，是我们可以去学习，值得去学习的技能
这是来自大菠萝的BPteach学习笔记
