莫愁+会展一班+第一作业+野兽派

       野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，已经在全国开了数家实体店。

        野兽派每个实体店都有一个主题，而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽，无论是店面装饰还是店内主打产品，各店都特色十足。成都远洋太古里店野兽派第一家珠宝主题店，它的主题为闪光的野兽，镇店神兽则是叼着玫瑰的狐狸绅士。   

        野兽派花店之所以价格高昂还很受欢迎的原因主要在于它的分销模式和营销策略。野兽派的分销模式主要是线下提体验销售、线上展示销售和线上线下结合立体销售，依靠现有网络与移动端形成全面有效的推广与销售服务，并将艺术、娱乐、生活，产品融为一体。打破了传统的线下实体店销售模式，体验式销售更是赢得了当下年轻人的青睐。线上主要以微博为主战场，在其他新媒体展开宣传，真正的从消费者的需求出发，满足消费者的情感需求。之前因野兽派花店过于受欢迎，导致花店出现供不应求的现象，后来花店针对这一问题进行了改革，一方面自建原料基地，另一方面采取饥饿营销的方式高价限量销售，这也是野兽派消费者花店价格高的原因之一。

       野兽派的营销策略：一、抓住花表达爱的这一情感消费诉求  二、以稀缺花卉品种来提升产品竞争力     三、利用微博的病毒式的故事传播获得大量潜在消费者  四、高价策略：高价位的花卉及礼盒包装无形之中提升了产品档次，不再局限于传统的卡纸包装  五、故事营销：根据送花人的故事量身定做，倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花都因为被赋予丰满的故事而耐人寻味  六、体验式消费：故事营销让粉丝成为男女主角，围观寻常生活的有趣细节，已经成为一种买花之外的附加值 七、通过微信、支付宝等简单便捷的支付方式大大节省了花店的成本 八、采用与国外快递公司合作的方法，既保证了送货的效率，又保证了花的新鲜度。运用这些营销策略，不仅提高了花店的品味，更是让消费者感觉到了极大的满足感。


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