总是看到妙手是不对的，要看到妙手背后的拙招、笨招、真功夫、真付出
定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要年复一年去坚持。老高注解：什么是积累，首先是戒除一日之功的想法。总想着一下就见效、总想着一下就有结果，总想着今天打了广告明天就有效果，总想着一下子成就是不愿意持续做、一直做、不断投入。
万宝路牛仔的形象多少年了、佳洁士防蛀的宣传多少年了、海飞丝去屑做了多少年了，你环顾四周能进入你脑海的品牌有哪个不是持续性投入的结果。人啊，有时候就是这样，你看到的是你想看到的、是你愿意看到的。总是看到妙手是不对的，要看到妙手背后的拙招、笨招、真功夫、真投入、真付出。
企业无非两件事，对内提升管理、生产效率、对外提升组织的社会交易效率
一个是信息越碎片化，一个是心智越容易失焦。如何应对？靠的就是持续不变的一词占领，既坚持定位的基本战略不动摇、坚持持续性广告投入不动摇、坚持一词占领不动摇。做到这三个坚持，才是年复一年的保障、年复一年才有保障。
德鲁克说：企业经营的成果在外，不在内。这个外部的经营成果是什么，本质上是消费者对于品牌的认知度，你（品牌）存在在我深深的脑海里就是企业最大的投资回报、就是企业最大的经营成果。而这个经营成果的保障或者前提是年复一年的持续性坚持、更是年复一年的持续性投入。企业无非两件事，对内提升管理、生产效率、对外提升组织的社会交易、交换效率。持续性的“定位”投入，解决的就是组织的社会交易、交换效率。这也是广告作为一个行当存在的基本价值、这更是企业投广告的最高、核心利益。
问题不是一天造成的，凭什么你一说它就“解决”了
企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，这几乎毫无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。老高注解：定位是品牌战略，战术和短期的行动指的是运营与配称。只有战略，没有运营与配称，战略就成了一句心里鸡汤式的口号，甚至连一句口号都不如。口号要喊，动作要跟的上；口号要喊，投入更要跟的上。
人呢在管理中，有个毛病把“说出”来的问题，就当做解决了的问题。这个问题说了多久了，怎么还没解决。问题不是一天造成的，凭什么你一说它就自己“解决”了。为此，我们必须强调战略本身不是能力，战略落地是能力、落地战略是能力。战略-战术-行动-关键点-运营-配称，战略只是开始而非结束。我们不能把战略“说”出来，当做战略做出来。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
