公司停网络，来公司已经两个半月（8.15-10.29），做一个阶段性的工作总结前面一个月主要了解半成品的材料，制作流程，做好国内网站，发100多个越南市场开发信。后面一个半月，做了半成品的英文网站，2个成品的英文网站。发开发信100多封。
做过的工作：
注册40个左右免费B2B平台。做了四个网站，一个国内，一个材料，二个成品。拍了几十款成品的照片和几款款材料的照片，拍了工厂车间的图片并上传到网上。发了300封左右的开发信。开发信收到5个客户的回复并报价。接到一位美国客户到厂看成品样品。没有做好的工作(有待加强的工作）：
重点一：让客户主动找上门的方法
做好网站，做好网站排名做好社交平台信息更新做好免费B2B信息的注册和推广让产品及公司信息广泛分布到网络
1，做好已经注册好的免费B2B的信息更新。
2，注册更多的免费B2B平台，50个左右。
3，打理好facebook站点，linkedin 站点。
4，注册pinterest站点，注册firkr站点，注册youtube站点。
5,拍好其他成品产品的图片，做好资料，更新到网站上。
6,做好网站内页的产品信息，网站内页的SEO，网站内页关键词布局。
7.做好网站内页博客文章的更新。8.拍摄更多成品产品的照片，不同的背景，不同的地点拍摄。
重点二：主动找客户的方法通过google搜索客户，发开发信开发客户。
通过海关数据，发开发信开发客户（这一步最后再走，业务能力和谈判能力提升之后，足够了解产品，足够了解目标市场，足够了解行业之后，有针对性的各个击破）
1,发的开发信的质量有待提高，回复率低。
2,发开发信的数量有待提高，做好网站之后，一天20封改为一天30-50封。
3,争取到话费，每天打电话到国外，电话开发客户。
4，做好成品的完整报价单信息。
5，套国内同行业产品的报价单。
6，研究竞争对手推广途径，模仿他们的推广途径
今日与同事一起探讨了接下来怎么开发国外市场，我的所言所行的自我反省：
1，对于他人的奉承，有些洋洋自得，明明没有做出成绩来，还以为自己很了不起。
2，前两天就知道今天会一起坐下来聊一聊，没有准备好全部的需要了解的信息，准备不充分，以至于今天聊天还有一些重要的东西没有谈到。
3，在共事的这段时间里，领悟到，自己一定要体现出自己的价值出来，而且要给他人带来价值，人家才会分享一起有用的信息给你。
4，做人一定要谦虚，不要踩低别人，抬高自己。戒骄戒躁。5，专心做业务，专心推广产品，专心做好工作，不要去想其他的。
足够的了解客户之后，才能站在客户的角度替客户考虑问题和解决问题。
1 从海关数据了解客户往年的从中国采购的产品系列，合作的工厂，工厂规模，定位等
2 了解客户采购产品的年采购额,购买能力
3 了解客户的财务状态，
4 了解客户公司的年销售额
5 了解客户产品推广销售的渠道的形式
