文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数1820|阅读8分钟
☞重新日更说明
回京高铁上开始断更第八天的文章更新。
日日不断，水滴石穿。念念不忘，必有回响
一个好习惯的养成需要日积月累的坚持，一个好品格的养成则来自于极强的自律，希望我们都能通过坚持拥有自由快意的人生。
☞前言
新品上市，能否找到恰当的卖点，对于产品能否顺利开展营销工作关系重大。阅读《引爆品牌卖点》这本书，可以教会我们如何快速找到品牌卖点，推荐阅读。
以下是阅读后关于本书的拆书分享如下:
☞产品力永远是最根本的竞争力
所谓产品力就是产品自身的竞争力，在市场营销工作中我们看到了好多企业仅靠一个爆款就能突围，例如“老坛酸菜牛肉面、益达口香糖、劲酒、王老吉、科沃斯机器人”等等。
☞爆款成就品牌，卖点成就爆款
上述这些市场运作成功的爆款产品，都有核心卖点。读华彬《超级符号就是超级创意》里也讲到，卖点设计成一句话营销，朗朗上口，让人一目了然，瞬间记下，形成超级符号，才能快速疯传，瞬间占领市场。
☞爆款突围靠什么？
通常是靠一个核心卖点，一个卖点足以成就一个品牌。例如:
老板吸油烟机的核心卖点是“大吸力”
纯甄酸牛奶的核心卖点是“无添加”
滋源洗发水的核心卖点是“无硅油”等等……
成功的爆款产品，你仔细观察，发现都有这样的核心卖点，同时这样的企业也因为这样的核心卖点最终成为了品牌，至今仍然屹立不倒，任凭市场激烈的狂风暴雨洗礼。
☞卖点需具备哪些特点？
三个关键词如下↓
前所未有，别出心裁，与众不同。
牢记:竞争力和区分度是核心卖点的两个要素
☞超级卖点如何理解？
超级卖点就是要让这个卖点跟同类产品的卖点相比具备竞争力，超越同类产品一个层级。
超级卖点就是跳出同行竞争力的层次，进入一个新的层次来进行品牌营销。
按照层次区分如下:
三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖理念。
为什么说产品本身的竞争是最低层次的呢？主要是因为产品本身容易被同行复制和借鉴。品牌更有传播价值，而产品营销的最高境界则是卖理念，因为跳出了产品和品牌层面。
一旦成功便能傲立群雄，从竞争角度来讲，对于竞品来讲不具备复制性，所以才有了那句响当当的宣传语“经常被模仿，从未被超越”。
☞ 品牌的第二个表现之新卖点
所谓的新卖点就是要与同类产品的卖点相比有所不同。做品牌营销其实不是在做竞争力，而是在做不同。
从大脑的接受程度来讲，客户更加愿意听新的东西，愿意接受新的事物，愿意关注新的不同点，所以说如果是新卖点，关注度上首先就会比同行的高很多，它也能够让商家产品快速地实现突破。
比较典型的成功案例:白加黑感冒药
☞最高境界的卖点→心智垄断
独家卖点是某个产品本身所拥有的，而其他同类产品无法具有的唯一卖点。
心智垄断是无法复制的卖点，有一定行业门槛和竞争壁垒。
独家卖点是我们独有的卖点，只能从我们自己独有的且别人不具备的核心竞争力上来进行思考。
☞不易被复制和模仿的特质有哪些？
品牌故事，团队，某种独家工艺，某种独家配方，拥有的某种专利技术。以上这些都不容易被竞争对手复制和模仿，因此需要我们加大力度去挖掘。
典型成功案例1:1:1科学比例的金龙鱼。
☞卖点如何升级进化？
在市场营销中常常面临同质化竞争，这就需要我们不断去升级产品的卖点，想要赢得一席之地，就要实现自我进化。
书中作者提到了这样的观点:三流的文案自己写，二流的文案借鉴同行，一流的文案借鉴跨行，个人非常认同。
最大的创造，不是自己去写、去原创，而是先借鉴，然后再进行微创新。
卖点的进化分为两种：一种是层级深度进化，即从初级文案过渡到“杀手级”文案；
另外一种是在原来卖点的基础上进行描述修饰进化，以此来实现卖点的升级。
☞卖点进化有它固有的公式
一种是按照超级卖点的层级来进化，
另一种是在原卖点的基础上加上新属性。
☞小结
互联网加速了信息的传播，也让信息瞬间消亡，同时也产生了好多颠覆性创新，品牌也通过不断的迭代升级，生活也因为变化更便捷。
而做品牌营销，我个人觉得就是做初心，这种初心是一个企业的初心，是创始人的初心，是整个团队的初心，只有不变初心，才方得始终。
大道至简，坚持最本源的东西，坚持做好产品，提升好服务，打造品牌力的核心离不开这两点。
在此基础上再从营销的角度出发，挖掘卖点，从核心卖点→超级卖点→新卖点→独家卖点入手，实现品牌的自我进化和自我裂变。
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关于作者:
85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
