出现理论一句话概括即不出现=不存在。这和万老师上课时说的一样，不积极主动，不给对方留下印象，就算再认真听课，老师也不会知道你，你就是不存在的，你也等于没来。四个因素：范围、精度、成本、速度。

传统商业会受到了两大限制：时间和空间的限制。就像我们在学校，不会跑到3公里以外去吃一顿中饭，这就是空间限制。而当你在早上9点多到下午三点这期间你去到一家烧烤店，你会发现他是关门的，这就是时间限制。

现在的人喝牛奶已经成为一种习惯，牛奶是人所共知的营养饮料，有较好的保健和医疗价值。牛奶为完全蛋白质食品，对脑髓和神经的形成及发育有重要作用。牛奶脂肪中胆固醇含量比肉、蛋类低，具有降低体内胆固醇的功效。牛奶帮助有效睡眠，适合高压力人群。高考生、加班人群，可睡前一杯。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群，高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。

目前超市里的牛奶产品各式各样，基本上金典、特仑苏、伊利、蒙牛、光明大多数人都是有喝过的大众牛奶。对于没有特殊要求的人，他们会选择一些小众牛奶，比如特殊口味，特殊功能之类。一般的人就选择市面上普通在售的纯牛奶。但是减肥人群就会选择脱脂牛奶，学生父母则会特别选择含钙高的，有目的选择有利于孩子身体成长的牛奶。现在更多年轻人会选择喝酸奶，因为酸奶口感和牛奶完全不一样。酸奶成为了一种爆品。

所谓的“爆品”就是成本相对低廉功能强大，又有市场升值空间的产品，爆品属于几乎全民都会愿意去追随的与窄众形成鲜明反差。

而关于爆品的热度都是有时间期限的，为解决这个问题，只有迭代，不断推出新品，不断前进。

窄众产品，并不是易于被接受的大众产品。而窄众或许在从前至将来也只能成为窄众，它也不同于爆品。

大众产品以顾客需求为导向细分产品才能增值，小众产品以低门槛方式大量吸引细分人群才能成爆品。

这四种产品，看似是完全不同的形态，实际上却有着紧密的联系。如比如蒙牛的纯甄小蛮腰酸奶在网上疯狂打广告成为了爆品，带来了流量，成为引流款为该公司带来了口碑，该公司的其它大众产品自然也增长了销售，当推出小众产品时，尽管不可能成为爆品，可口碑和流量带来的销量大大增添了公司的利润，窄众产品也促进了多方面增加企业利润。通过引流款来带动盈利款销售额的增长，从而实现盈利的目的。

大众商品、小众商品和窄众商品，本质在于精准度的不同。精准度越高，对价值判断越大，对价格的敏感度越低。