又到一年一度的开门红，回顾2018年的开门红并不像预期的如此“红火”。从2018年前三个月开门红行业保费收入来看，同比降低11.2%，有的公司甚至同比增速-46.2%接近腰斩。
在这样的大环境下，有的团队突破了“寒冬诅咒”，2018年三季度业绩同比增长超40%。这个团队就是安徽六安本部的高得梅团队。
今天我们来看一下高得梅经理如何通过“绩效面谈三步走”提高团队绩效。
“其实我也为团队的业绩担忧，现在大环境不好，自从去年134号文件发布之后，整个团队业绩明显没有过去好了。公司2018年一季度主管轮训的主题就是绩效面谈，绩效面谈是通过主管于部属的双向沟通，让部属的工作表现更有绩效，从而有助于组织的健康成长。同时，绩效面谈是绩效管理的关键、是发展和激励员工的重要手段、有利于构建和谐的团队文化、是打造超一流团队执行力的保证。”高得梅经理这样说。
那高经理具体是如何进行“绩效面谈三步走”呢？
第一步：绩效面谈启动预热，通过启动会做历史业绩分析，为有效沟通做准备。
1、每月15日团队主管召开经营分析会。会议上列出上月个人业绩、小组业绩及件数，与本月1-15日的业绩做对比。正增长的组经理做增长分享心得，负增长的分析其原因。会议时长约2-3小时。
2、每月21日团队开始绩效面谈，部经理和主管面谈自己的直辖，一对一沟通。面谈前请组训将团队每个人历史业绩和上个月绩效达成情况准备好，以便能针对性的沟通。
3、根据331法则（见3个客户，递3份计划书，成交1份保单）让每个成员在面谈的当天下午填写《计划100》，整理客户名单，最后通过《拜访计划表》制定具体的拜访计划。
第二步：制定每月绩效目标，基于历史业绩及个人情况科学制定。
营业部将绩效目标分为基础和优秀两类。基础绩效目标：主管月月连钻；组员及新人月度至少2件长期险。优秀绩效目标：主管4件2万以上；组员及新人做钻星，月月两件。
部经理承诺本人首周开单，主管在面谈组员时，既要制定出详细的拜访计划和行动方案还需给组员提供指导及建议。
第三步：后期追踪及达成，促进自定目标达成。
行为追踪：当月的首周，由主任负责本组成员的拜访追踪，对于新人采取适当的陪访工作。
拜访监督：每天9点前，主任将本组当日拜访情况发至微信群中，每天早会通报开单情况。
月中时，对于仍未达到目标的人员进行一对一沟通，共同探讨问题所在，是客户资源还是营销技能？针对性地提出解决方案，提供帮助和支持。
月末，部经理和主任分别对组目标和团队个人目标进行追踪，，及时补差补漏或进行绩效修正，也为下月的绩效面谈开始做准备。
绩效面谈是一种很好的目标制定、自我分析及有效追踪的工具，高得梅经理通过运用绩效面谈，用以上三步，有效进行团队管理，提高团队业绩。
都说保险是只有相信了才看到，绩效面谈同样如此。相信主管借助绩效面谈标后，定能在开门红期间突破我们历史最优成绩。
绩效面谈，
让每个人有清晰目标；
让团队管理数字化；
让主管的追踪有抓手；
加强主管与属员的沟通和黏性。
