当听到朋友打电话过来，其实我也隐约感觉到，不是好事，有人说，借钱给朋友，就是少了一个朋友，这个很现实。朋友找我借5000元，我没有那么多，先借给他3000元，二话不说，转过去了，希望朋友还钱的时候也能这么爽快，先在这里预期一下。
这两天的梦，确实有点郁闷，都是交通事故，直接往大车身上怼过去，刹车的那一刻，自己也惊醒了，然后再迷迷糊糊睡过去。凌晨四五点小腿抽筋了，这也是这个奇怪现实，难道是晚上运动过量了，不得而知。
早上上班，确实为沙发货期有点发愁，客户发货时间被我一拖再拖，我也想不到用什么理由去给他们解释，这样的工作，心很累。十点左右出去乐从，吉祥百得实木工厂展厅，这次算是陪小黎过来，自己顺带也熟悉一下这边的负责人，毕竟现在粤祥的实木家具生产时间太不靠谱，只能换一个稳定的厂家，后期主推。小黎带过来的客户，顺利买完实木床后我们就开始往龙江方向回去了，因为下午小黎还有一波客户过来，所以行程很赶。今天的陪客过程中，我在一旁耐心地听朋友小黎和他的客人聊天，其实真的能学习到挺多东西。首先，朋友小黎他不管怎样和客户闲聊，但是话题绝不会跑远，基本上三五句话就会回到家具这个环节上，这是聊天的技巧，可以转移话题，但是必须很快回到家具，因为这是最重要的事情。其次，他说话的目的性很强，绝不会拖泥带水，针对每一个客户，其实他的内心已经有一套主推的产品思路，这点很重要，因为他能引领客户沿着他的思路去走，更快更稳成交。最后说的一点，他真的很会捉住客户心理，通过阐述有关他已经合作的客户或者实际家具配套案例，侧面增强客户购买欲望和增加客户对我们工厂产品的信心，因为客户了解的朋友都在用我们的产品，质量都很好，反馈都不错，你没有理由拒绝我们，这就是他一直给客户灌输的理念。这几点，注定了小黎现在的成功，熟悉自己的产品，了解客户需求，引导客户需求，促进成交，整个过程，一气呵成，确实有自己一点东西。最后要讲的事情，就是他的客户本来需要买布艺沙发的，后来经小黎讲述，了解到客户对皮沙发担心的事情。自己的思路也出来了，对症下药，先是是找机会先把客户邀请到工厂，然后让他在展厅感受一下皮沙发的感觉，慢慢切入客户对皮沙发担忧问题的话题，适当引导，现场实验，强化他的信心，最后客户成交。整个过程，首先感谢小黎的帮忙，其次我想说这个经历告诉自己，没有不合适的产品，只有不会推销产品的业务，怎样想办法创造客户需求，这是一个值得深思的事情，还得努力。
晚上，六点下班，不想吃饭，因为最近饭局太多了，然后就是啤酒有点喝过量，肚子感觉涨了不少，我知道这就是所谓的啤酒肚，稍微不控制，易胖难瘦，这样的案例真的见太多了，所以，果断选择到森林公园打球，出出汗，总比在办公室打游戏要好的。去到公园，其实我很想发个朋友圈，对着这片天，对着这片地，我，郑胜杰，发誓，以后多打篮球少喝酒，多去泡妞少玩游戏，努力工作赚钱。男人这把嘴，我自己也不相信了，所以没发，免得打脸，哈哈。晚上打球直到双腿都有点准备抽筋的感觉，我知道今晚的运动量足够了，但是这样的感觉很好，对我来说，这样的一次出汗过程，比前两天自己吃大餐还要舒服很多，享受这样的一个晚上。
