活动方案SOP—二萌
一、基础内容
1、活动目的
为“每日运营热点案例”增加付费用户；增强整个鉴峰团队个人背书（为个人增加焦点）
2、活动资源
（知识星球简介、渠道资源等）
知识星球
精选运营案例打上：可复用/活动/社群/社会化营销/等标签；
同时深度剖析这些热点、经典案例背后的用户底层心理，方便星球小伙伴把案例灵感复用在工作中。
渠道资源
公众号：运营深度精选、种草运营
个人号朋友圈：公司各个项目经理
分销H5系统
运营精进社80%以上个人朋友圈
需要对接资源
实战：1-3次实操课程。（本次分销内容：每日运营热点案例知识星球+实战）
行业群：行业大佬群（分销达到5人即可入群）
精进社名额：第二期精进社名额10-20（完成分销10人）
图书或课程：运营相关书籍或鉴峰刷屏相关课程VIP3个月
3、目标用户
用户画像：
大学生即将就业（运营，新媒体运营，社群运营，活动等）；个人自主做社群以及个人号；刚上手转行或者刚开始做运营的人；做好好多年运营的人（不多）。细分目标客户为：转行或者新开始做运营的人。学习能力强，愿意为知识付费，接受付费能力较低，追求性价比较高。主要通过公众号、知乎、知识星球、运营相关书籍、朋友圈，微信群，百度解除知识，一般在早上9点以前，午饭返点以及晚上19:00以后学习内容以及知识。消费决策更取决于好友推荐、朋友圈、背书、性价比、结识行业大佬以及课程内容。客单价较低，更追求课程质量。
用户关键需求/痛点：
解决当下问题、性价比高、海报设计较好、分行业、分用户层级内容以及服务中周全，背书的分享。
最最最最重要的痛点：实战+落地强
二、关键内容（调研+玩法+包装+渠道）
以下维度基本基于用户调研和竞品分析为基础，所以请先参考用户调研和竞品分析
1、玩法设计
玩法介绍
用户扫码购买知识星球，然后引导用户分销，分销目的：
1.赚回学费；
2.对接行业大佬，资源大佬；
3.领取图书+鉴峰刷屏课程。（对运营深度精选而言：进一步推广接下来课程）
课程设置69元，分销抽取50%，34.5元。
本次推荐为组合内容：知识星球+实操课程1-3次
本次任务为阶梯模式：
①邀请两人即可赚回学费，0元加入知识星球+实操课；
②邀请5人进入行业大佬群，群设置分为行业，比如教育、餐饮、电商等，最好这些行业群有一些领头行业的人。
③邀请10人（具体根据以往邀请比率更改人数）即可获得福利
A.运营精进社免试+免学费入学资格；
B.图书或鉴峰刷屏课程VIP3-6个月。
以上内容2选1，由学员自己选择。（针对已经学习精进社的学员和未参加第一期的学员）
用户路径
裂变工具/平台
Wetool，h5
2、风险预案
个人号添加过多有被封风险。注意个公众号最后一步放活码，活码放多个个人二维码。
三、后期执行
1、时间进度&人员分工
1. 方案确定。（1天之内）
2. 文案+海报+话术。（3天之内）第一步结束之后
3. 活动搭建，个人号多账号准备。
注意：沟通公众号分别在5个人以及10-15个人有消息模板弹出
（3天之内）第一步结束之后
4. 课程以及资源确定。（3天之内）第一步结束
5. 测试。（以上活动准备结束）
6. 执行。
附：
部分个人小意见
1. 知识星球简介，希望类似这样。分条陈述更加清晰明了，我们可以提供什么。
2.希望知识星球置顶帖可以放一个锚点，直接点击可到达相关主题集合。比如点击下图“每天案例”可查看每日案例。
3. 知识星球的内容是否可以再添加标签。
根据我的用户调研所得，大部分人还是想从基础开始，我写的方案也是针对基础薄弱的人。作为一个运营新人，我想知道的是：
1.裂变工具；
1.基本讨论、玩法，可和案例拆解一类；
3.新手需要看的文章、书籍；
4.电子书籍、笔记等；
5.招聘信息，内推资格。
我希望标签能够更精细，新加入的人一来知道该点什么去找他想要的内容；运营新人直接能知道自己刚进入行业应该做什么，学什么。
