活动方案SOP—二萌

一、基础内容

1、活动目的

为“每日运营热点案例”增加付费用户；增强整个鉴峰团队个人背书（为个人增加焦点）

2、活动资源

（知识星球简介、渠道资源等）

知识星球

精选运营案例打上：可复用/活动/社群/社会化营销/等标签；

同时深度剖析这些热点、经典案例背后的用户底层心理，方便星球小伙伴把案例灵感复用在工作中。

渠道资源

公众号：运营深度精选、种草运营

个人号朋友圈：公司各个项目经理

分销H5系统

运营精进社80%以上个人朋友圈

需要对接资源

实战：1-3次实操课程。（本次分销内容：每日运营热点案例知识星球+实战）

行业群：行业大佬群（分销达到5人即可入群）

精进社名额：第二期精进社名额10-20（完成分销10人）

图书或课程：运营相关书籍或鉴峰刷屏相关课程VIP3个月

3、目标用户

用户画像：

大学生即将就业（运营，新媒体运营，社群运营，活动等）；个人自主做社群以及个人号；刚上手转行或者刚开始做运营的人；做好好多年运营的人（不多）。细分目标客户为：转行或者新开始做运营的人。学习能力强，愿意为知识付费，接受付费能力较低，追求性价比较高。主要通过公众号、知乎、知识星球、运营相关书籍、朋友圈，微信群，百度解除知识，一般在早上9点以前，午饭返点以及晚上19:00以后学习内容以及知识。消费决策更取决于好友推荐、朋友圈、背书、性价比、结识行业大佬以及课程内容。客单价较低，更追求课程质量。

用户关键需求/痛点：

解决当下问题、性价比高、海报设计较好、分行业、分用户层级内容以及服务中周全，背书的分享。

最最最最重要的痛点：实战+落地强

二、关键内容（调研+玩法+包装+渠道）

以下维度基本基于用户调研和竞品分析为基础，所以请先参考用户调研和竞品分析

1、玩法设计

玩法介绍

用户扫码购买知识星球，然后引导用户分销，分销目的：

1.赚回学费；

2.对接行业大佬，资源大佬；

3.领取图书+鉴峰刷屏课程。（对运营深度精选而言：进一步推广接下来课程）

课程设置69元，分销抽取50%，34.5元。

本次推荐为组合内容：知识星球+实操课程1-3次

本次任务为阶梯模式：

①邀请两人即可赚回学费，0元加入知识星球+实操课；

②邀请5人进入行业大佬群，群设置分为行业，比如教育、餐饮、电商等，最好这些行业群有一些领头行业的人。

③邀请10人（具体根据以往邀请比率更改人数）即可获得福利

     A.运营精进社免试+免学费入学资格；

     B.图书或鉴峰刷屏课程VIP3-6个月。

以上内容2选1，由学员自己选择。（针对已经学习精进社的学员和未参加第一期的学员）

用户路径

裂变工具/平台

Wetool，h5

2、风险预案

个人号添加过多有被封风险。注意个公众号最后一步放活码，活码放多个个人二维码。

三、后期执行

1、时间进度&人员分工

1. 方案确定。（1天之内）

2. 文案+海报+话术。（3天之内）第一步结束之后

3. 活动搭建，个人号多账号准备。

    注意：沟通公众号分别在5个人以及10-15个人有消息模板弹出

   （3天之内）第一步结束之后

4. 课程以及资源确定。（3天之内）第一步结束

5. 测试。（以上活动准备结束）

6. 执行。

附：

部分个人小意见

1. 知识星球简介，希望类似这样。分条陈述更加清晰明了，我们可以提供什么。

2.希望知识星球置顶帖可以放一个锚点，直接点击可到达相关主题集合。比如点击下图“每天案例”可查看每日案例。

3. 知识星球的内容是否可以再添加标签。

根据我的用户调研所得，大部分人还是想从基础开始，我写的方案也是针对基础薄弱的人。作为一个运营新人，我想知道的是：

1.裂变工具；

1.基本讨论、玩法，可和案例拆解一类；

3.新手需要看的文章、书籍；

4.电子书籍、笔记等；

5.招聘信息，内推资格。

我希望标签能够更精细，新加入的人一来知道该点什么去找他想要的内容；运营新人直接能知道自己刚进入行业应该做什么，学什么。