2017.8.24日 星期四 天气晴
8月24日清晨音频
各位同学，大家早上好，今天是我们100天精华内容领读营的第18个学习日。
今天为大家带来的小理论，叫做“曝光效应”。
案例引入（歌曲越听越好听、人越看越顺眼、广告的催眠效果）
理论内容：
曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）：又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物。社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律（familiarity principle）。对人际交往吸引力的研究发现，我们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。
研究历史：
心理学家费希纳（Gustav Fechner）在1876年最早对曝光效应进行了研究。
铁钦纳（Edward B. Titchener）认为人们看到熟悉事物的出现会感到“如沐春风”。
在20世纪60年代，心理学家扎荣茨（Robert Zajonc）进行了一系列实验室实验，证明只要让被试者多次看到不熟悉的刺激，他们对该刺激的评价就要高于其他被试者没有看到过的类似刺激。
研究者在这些实验中采用的刺激有英文单词、中文汉字、绘画、面孔图片、几何图形和听觉刺激。
在另一项改进的研究中，通过速示器以非常短暂的时间间隔给被试呈现图片，由于时间太短被试者根本无法有意识地知觉到图片的具体内容。这种阈限下的曝光同样会出现此一效应。
而且，扎荣茨认为人们在无意识的认知情况下，仍会发生曝光效应，即“无需推论的偏好”。
扎荣茨（Zajonc）曾经做过一个有趣的实验。他让一群人观看某校的毕业纪念册，并且肯定受试者不认识毕业纪念册里出现的任何一个人；
看完毕业纪念册之后再请他们看一些人的相片，有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。
结果发现，在毕业纪念册里出现次数愈高的人，被喜欢的程度也就愈高；他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。
也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。他把这个现象称为“单纯曝光效果”。本实验显现，只要一个人、事、物不断在自己的眼前出现，自己就愈有机会喜欢上这个人（或事、物）。
研究者做了一个有趣的研究来说明简单曝光效应。在一个学期开始时，研究者让大学女生在某些课堂上分别出现15次，10次或5次。这些女生从来不和教室里的其他人交谈，只是坐在那里，她们出现的次数有多有少。然后，在学期末让该课堂真正的学生看这些女生的照片，并询问他们的反应。结果非常清楚：越熟悉的女生（即出现次数越多的女生），对学生越有吸引力，比那些从未看到过的女生更让他们喜欢。
对208项心理实验的元分析发现，曝光效应是显著、可靠的。此项分析还发现当不熟悉的刺激短暂呈现时，曝光效应最强。
条件限制：
必须提及单纯曝光效果的限制。它其实没有那么“单纯”，其中至少还有以下三点需要特别注意：
1）一开始就让人感到厌恶的事物，无法产生曝光作用。
2）如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，愈常见面反而愈扩大彼此的冲突。
3）过多的曝光会引起厌烦。
适当利用好曝光效应，可以在多方面帮助到我们：
比如：入职三途径：内部提升（知根知底）、展示作品（增加深刻熟悉度）、有信任的人背书（熟悉可靠）
职场的刷脸现象：并非是溜须拍马，只是站在领导角度考虑
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群体情绪、组织观念及曝光效应邪恶的一面
8月24日读书心得
《憎》
“憎”：恨，厌恶，嫌。（旧恨添新愁、恨上加恨）
标题有双重含义：
一种为那些人情淡漠的现象与满布于世间的敌视，一部分人对另一部分人只有憎，没有爱。
另一种表达作者对这类人即这类现象的看法和态度：憎，“恨上加恨”。
第一段：既上来就开门见山，表达了作者的观点：最见不得这种人世间的憎与冷漠，哪怕在他人已司空见惯，但自己还是无法接受。此外，还顺便定义或描述了一下问题，即，什么是今天的“讨论对象”，它长什么样子，介绍一下。比如说人世间的冷漠都包括啥，介绍一下（干笑、敷衍、冰搁着的脸和冷漠的言辞、佯笑、强烈的揶揄。）
第二段：开始描述问题、分析问题、并发表自己看法和观点了。首先是讲街头乞丐死，路人冷围观的事，作者这部分的想法，十分值得人们反思：
原文：（但是思想忽然转向，何以那些看闲的，于这一个同伴底死如此冷淡呢？倘然死的是他们的兄弟，朋友，或相识者，他们将必哀哭切齿，至少也必惊惶；这个不识者，在他们却是无关得失的，所以便漠然了？但是，果然无关得失么？叫天子一声叫，尚能撕去我一缕神经，一个同伴悲惨的死，果然无关得失么？一人生在世，倘只有极少极少的所谓得失相关者顾念着，岂不是太孤寂又太狭隘了么？狭隘，孤寂的人间，哪里有善良的生活！唉！我不愿再往下想了！）
第三段：开始推而广之地谈了，开始将笔触扩散开去。这句话十分关键：这便是遍满现世间的漠视了。（类似于“生活中这样的事情比比皆是”的作用，方便带着读者走。）
高中同班同学的冷漠，和一些令人生分的客气。（此处对双方交谈细节的描绘及作者心理活动的真实刻画，比较出色。）
第四段：更加开阔了，将讨论对象完全设定为两个陌生人（这样的好处是可以将视野抬高，看到真正“人与人之间”的无情与冷漠，增强了代表性和普遍性。）
注意：此处的细节描写十分的出彩，丝毫不必梁实秋逊色，且通过有意识地筛选重点凸显某些细节，达到了绝佳的质疑与讽刺效果。（可拿《再见，老爹》中寝室与食堂的细节挑选举例）
最后一部分：现身说法，拿自己的亲身经历，站在“被冷漠者，被漠视者”的角度，大谈特谈感受与体会，让读者先对被害者产生同情，进而憎恶被害者的矛盾对立面——冷漠。
最后，全文有一句核心句，反复重复了三遍，起到了很好的突出与加重气势的效果：这便是遍满现世间的漠视、蔑视、和敌视了。
《正义》
文首第一句开门见山，为核心句，看似是世人皆知的废话，可另有深意，全文都围绕着这句话展开。（现而今的正义，都被深深的埋在心里了，不去取用，甚至渐渐地不被发现）
接下来，先来论证正义从理论上看，存在的是多么的普遍，可转而谈到现实中，却丝毫不见。和大米与衣服的对比，看出现今的正义是多么的卑贱，且大米与衣服的元素，有象征作用。
接下来的这句，我不曾见过正义的面，只见过它的弯曲的影儿------在“自我”的唇边，在“权威”的面前，在“他人”的背后。为全文的内容与结构框架，全文几乎都在谈正义被歪曲后的样子，即：
（1） 只出现在每个“自我”的唇边：
一是成了某些人自诩的幌子，二是成了某些人行恶的外衣。
（2） 只出现于“权威”的面前：
长上与权威们凭借“正义”的美名，打着正义的旗号方便管教，如长上们对卑幼的正义，无理性客观的精神。
这段里有处论说十分精彩：（原文：这种正义只能由长上行于卑幼，卑幼是不能行于长上的，所以是偏颇的；这种正义只能施与卑幼，而不能施与他人，所以是破碎的；这种正义受着权威的鼓弄，有时不免要扩大到它应有的轮廓之外，那时它又是肥大的。这些依旧只是正义的弯曲的影儿。不凭着正义的名字而施行正义，我在这等人里，仍旧见不着它。）
接下来，暗示着名誉、地位和金钱，也是权威的一种，在他们面前，正义也在被疯狂排挤。
（3） 只出现于“他人”的背后
“在正义与情面两者中，就尽先取了情面，而将正义放在背后。在极亲近的人间，情面的优先权到了最大限度，正义就几乎等于零，就是在背后也没有了。背后的正义虽也有相当的力量，但是比起前面的正义就大大的不同了，启发与戒惧的都如掺了水的薄薄的牛乳似的------于是仍旧只算是一个弯曲的影儿。在这些人里，我更见不着正义！ ”
这部分主要谈人情社会对法治与契约精神的灌水与稀释，甚至是扭曲与吞噬。到今天都有借鉴意义。
最后，针对以上，做了一种倡导与呼吁，鼓励人们与阻挠正义露面的元素们“不打不相识”，鼓起勇气，将心底的正义感开掘出来，放到桌面上，也放到社会上。
《沉默》
——别人的说话之道，朱自清的沉默之道。
第一句又是开门见山，直抒胸臆与看法：沉默是一种处世哲学，用得好时，又是一种艺术。
第一段：人说话的目的：为自己。为自己宣传。
第二段：不说话，沉默的必要性——别人也有别人的自己。
第三段：遇见生人时的“沉默”——最佳的防御
第四段：朋友间适当的沉默（给对方表达自我欲的释放空间）以及面对大人物的沉默（防止露怯，方便观察学习）
第五六段：阐述彼此的交谈都是最始于最基于“自我”表达的私欲，日常的交谈更像是一种礼仪、与爱。这时朋友的沉默，是一种奉献与牺牲，我们应当且值得感激，珍惜，且不要有恃无恐，大说特说。
第七八段：物以稀为贵，适当沉默所能营造的留白艺术。当然，也不用过度沉默，不礼貌。
最后的九十段：特别玩味。大人物的“特有沉默”，以及背后的心理动因（塑造权威），及其给人的感受和无措，最后涮了一下，揶揄了一下，对付大人物这种沉默的方法，以默治默。
读后感：今天是训练营的第18天，今日小理论是：曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）：又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物。社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律（familiarity principle）。对人际交往吸引力的研究发现，我们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。所以我们要增加曝光量，想让外界知道你你就得多曝光，被人们多了解，不要默默的做事，要适时的展示自己，不要害羞，不要不好意思，以后发展还是适合光环效应，自带粉网络效应的。
