（六）商道之从无到有

谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地之根。绵绵若存，用之不勤。

这段话看下来，估计很多人要崩溃了，这啥玩意儿，完全不懂。这个呢，是老子在上生理卫生课，直译就是：生养天地万物的道（谷神）是永恒长存的，这就是玄妙的母性。母体的生育之产门，就是天地的根本所在。生生不息，连绵不绝天地的生机是无穷无尽的。

这段话，当然可以拿来当超生游击队的战前动员，但是老子的本意显然不在于此。只能感叹上古时代物质品类匮乏，老子偏又喜欢比喻类比之类的文风，只能逮着什么说什么了。实际上，老子要说的是，无论谷神还是玄牝，都是虚无之处，从无到有，虚中化实，越是空杯虚怀的状态，越能包容孵化，成为商业活力的源点。这个概念，很像当下我们常说的“从0到1”。那么对于企业尤其是领导人来说，创造的源泉，创新的动力，到底是怎么从这个虚空中冒出来的，这个虚空又在哪儿呢？

眼下有个词很热门，叫做商业模式，英文是Business Model，显然这个词是从西方管理学体系中成长出来的，学术层面给商业模式下的定义是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了企业所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。有点绕，简单点说，商业模式依据某种商业逻辑，针对某种市场需求，对既有资源进行创造性的组合，并组织开展相应的生产销售。一般来说，商业模式至少包含四个部分，用户价值定义、产品定位、核心资源与流程、赢利模式，而且随着社会的发展，商业模式呈现日趋复杂化的态势。

商业模式的价值在于厘清企业的商业逻辑以及战略出发点，因此它的最大价值在于预判，而非总结。那么，我们暂且不探讨商业模式的制订和创新的具体套路，我们要思考的是，商业模式到底是怎么整出来的？

我们知道，商业最早的运营模式就是通有无，找到供给不足的地方，把手头的货或者专门组织生产弄出来的货运过去交易，卖个好价钱，利润就来了。问题是，这一套实在是没什么门槛可言，后来的竞争者一大把的时候，还能怎么赚钱？一种是寻找新市场，另一种是寻找新需求，要不就是发明新产品。因此，商业空间的本质就是发现或创造、寻找他人尚未掌握的未知。当这个未知尚未被人掌握时，它就是无，一旦有人掌握，那就是有，商业模式的编制过程，在本质上，就是这样一个从无到有的发掘过程。而针对商业模式的研究，其实就是大家试图掌握从无到有的运作方式的经验汇总和体系化。

实际上，老子在本篇所著，正是在思考类似的命题。他的结论是什么呢？就是“绵绵若存，用之不勤”。我们知道，无是寂灭的常态，而有却是实相实物，从无到有的触发点，在思维上往往是一种触动、一种灵感，打个比方就像水流中的浪花一朵，寂灭中因为各种原因导致的偶然波动，或是生生不息的运动轨迹中的偶然偏离，就此产生了有。从这个角度来说，在历史长河的推动力下，商业机会和模式创新的机会是绵绵不绝的，而一个若字，则强调了这种存在的偶发性和持续性。至于用之不勤，勤同尽。贯通全篇，也就是说从无到有，这样的创造创新的机会是绵延不断而取用不尽的。

那么如何取用，延续之前的虚怀理念，关键就在于以一种空杯的状态和心态，去洞察甚至预见这种灵感、机遇，而不是带着既有的思维方式和商业套路来硬套、曲解新的商业时代下的运行规则与逻辑。著名管理学家大前研一也是抱持这样的观点：“成功在一夜之间被推翻，新的竞争对手不知从何处现身。在这样的时代中，我们不可能对所有的课题都进行谨慎而周密的考察和分析。正因为如此，当出现新情况时，我们只能依靠自己的直觉作出判断。成为直觉源泉的经验越陈旧，就越无法准确感知外界的变化。”

这是在道的层面。而在术的部分，大前研一则依照顺守逆取的思维方式，提出了培育逆向思维的解决方案：“实际上，人类原本就不擅长于改变自己固有的想法和经验，并从零开始思考些什么。养成“逆向思维”的习惯，并不断磨炼这一习惯，则有可能防患于未然，避免在新环境中受到致命的伤害。对于自己已构想作为成功依据的定论或经济法则，我们应该尝试着去否定，并以此为出发点重新构思事业。”

（待续）