本书作者克莱顿·克里斯坦森教授在本书开头说了这样一个故事，他的合作者之一，早年间凑集了一笔善款，在非洲地区为当地穷苦人民挖了几口井，他原以为非洲人民会喝水不忘挖井人，结果发现那几口井没多久就荒废掉了，原来，非洲人民并没有把这些井水资源融入原先的生活，构建新的生活模式。这一经历，让作者意识到，简单的给予是无法从根本上改变穷人生活的，要想让穷人过得更好，必须要另辟蹊径，于是就有了这本《繁荣的悖论》，下面就让我们跟随作者克莱顿·克里斯坦森教授一起，看看到底怎么做，才能真正让穷人过上好日子。
接下来我们来说这本书的核心内容。我将通过两部分的内容介绍本书:在第一部分中，我们会了解到繁荣的悖论旨在让更多穷人过上好日子；第二部分中，我们来了解一下开辟式创新的入门指南。
下面，我们就进入第一部分的解读。
本书的书名是《繁荣的悖论》，繁荣的意思我们知道，悖论的含义我们也理解，但是这两个词组合在一起是什么意思呢？原来，作者所说的繁荣的悖论，指的是在“最不可能出现繁荣的地方”，创造繁荣。具体来说，这里“最不可能出现繁荣的地方”，并不是指无人区，而是指一个没有特定消费需求的特定人群市场。因此，“繁荣的悖论”就是通过一些开创性的手法，让这部分特定人群，对之前没有普及的商品有了需求，产生新的消费市场，从而创造繁荣。
以上说到的没有特定需求的特定人群，在书中被称为“未消费市场”，这个词是本书的核心概念之一，想要系统性地开拓未消费市场，需要依靠开辟式创新。
在谈开辟式创新之前，让我们先来聊聊创新。说到创新，我们很自然地会联想到发明，在本书作者克莱顿·克里斯坦森教授看来，发明是天马行空、无中生有的行为，创新则要围绕消费者和企业，提供给消费者更好的选择以及让企业有更高的利润。举个大家熟悉的例子，爱迪生找到合适的材料，制造出灯泡是一种发明，之后爱迪生创办企业，让灯泡走进普通人的生活，则是一种创新。
创新又可以分为三种，分别是持续式创新、效率式创新以及开辟式创新。持续式创新的目的主要是提供给已有的客户更好的选择，效率式创新的目的则是让企业有更高效的生产效率、更高的利润率。以苹果手机为例，根据分析，大部分第一时间购买最新苹果手机的客户，是上一代苹果手机的已有客户，对苹果的老客户来说，苹果手机持续的更新换代，在创新层面就属于持续式创新。
谈完了持续式创新和效率式创新，再来谈谈开辟式创新，开辟式创新可以让收入不高的穷人，以低廉的价格买到以往只有富人才能享受的好东西，这种模式通过整合供应链以及创新，让原本复杂昂贵的产品价格更为实惠，实现产品与服务的大众化，让之前消费不起这些产品的人也买得起、用得上，从而开辟了一个全新的未消费市场。
在书中，作者重点介绍了让汽车走进美国普通人家庭的福特T型车以及把手机带入非洲贫困地区的Celtel公司的案例，对于我们中国消费者来说，提到以低廉的价格把商品卖给众多第一次使用的人，大家会很自然的联想到拼多多。和福特T型车以及非洲手机公司一样，一开始很多人非常不看好拼多多的业务模式，认为拼多多卖的东西太低端，不符合电商高大上的定位，但是拼多多的确开辟了一个全新的未消费市场，让很多之前从未使用过手机购物的消费者习惯了手机购物。如果我们是拼多多这些年成长之路的见证者，我们也就切身理解了开辟式创新的意义。
第二部分，让我们接着来了解一下开辟式创新入门指南。
要想进行开辟式创新，先要找到未消费市场，我们可以通过四个维度来识别未消费市场的存在，这四个维度分别是技能、财富、机会和时间。下面我们依次来分析。
技能维度指的是，如果需要特殊的技能，才能使用一件商品，不具备这些技能的人，即使买得起也不会去购买这一商品，如果我们可以把这个技能门槛去除，那就可以找到新的未消费市场。比如，在windows操作系统出现之前，消费者需要通过命令行来使用电脑，那时电脑是程序员的独享工具，微软公司让电脑可以通过鼠标来进行操作，于是个人电脑的未消费市场被开辟了出来。
财富维度指的是，虽然一类商品诞生时间不短，但是由于价格太贵，普通人消费不起，这时候，如果我们可以用很低的价格提供这类商品，那么就可以开启一个未消费市场。福特T型车是这方面的经典案例。
机会维度指的是，很多消费者本来可以从某种解决方案中获益，但是他们所在的地方让他们无法接触到这些方案，如果我们可以通过新的方式，让这些消费者接触到这些资源，那么就可以开辟新的未消费市场。可汗学院把众多的教育资源免费输送到世界很多偏远地区，让那边原本没机会读书的孩子有了受教育的机会，从而改变了他们一生的轨迹。
最后一个维度是时间，指的是通过合理安排时间，挖掘那些有需求但是缺乏时间的客户需求。书中提及这样一个案例，在墨西哥，糖尿病病人需要跑好几个医院，才能制定适合自己的治疗方案，由于很多人没有那么多时间，因此错过了治疗的最好时机。一家诊所提供了一站式的糖尿病治疗方案，由此开辟了未消费市场。
根据以上四个维度锁定了未消费市场，后续就可以进行开辟式创新了，在创新的过程中，我们需要了解以下的原则，并遵循一套框架来实施创新。
原则包括：每个国家都存在未消费市场；绝大多数已经存在的商品都可以挖掘出未消费市场；开辟式创新不是一件商品或者一项服务，它是一套完备的体系；未消费市场可以带来规模化，而规模化又可以进一步的降低生产成本，形成良性循环。
最后，让我们来了解一下开辟式创新的框架：首先锁定我们要进入的未消费市场；其次，我们需要使用新技术来降低生产成本，历史上，互联网、智能手机以及丰田公司的生产方式都有效的降低了生产成本；再次降低了成本之后，我们要开始构建自己的价值网络，这可以让我们以低价提供给消费者商品的同时又有利可图，实现自身的价值；最后，我们需要得到公司高层的支持，因为开辟式创新初期面临比较大的风险，而且在短期内无法马上看到盈利的迹象，这种情况下，这类创新如果没有公司高层的支持，是很难支撑下去的。
说到这儿呢，这本书的内容已经讲完了，下面我们一起来总结一下。
在第一部分中，我们看到被称为繁荣的悖论的新经济模式，可以让更多的穷人过上好日子。所谓繁荣的悖论，指的是在不可能出现繁荣的地方创造繁荣，要实现这个目标，我们需要开辟式创新；在第二部分中，我们了解了如何进行开辟式创新。我们可以通过技能、财富、机会和时间四个维度，寻找值得耕耘的未消费市场，在找到未消费市场之后，我们可以遵循开辟式创新的原则以及实施框架，大刀阔斧的进行创新，实现企业和消费者的双赢。
以上就是《繁荣的悖论》这本书的主要内容了，希望大家通过我们的解读，了解到，要挖掘消费者想实现却没足够钱实现的需求，用物美价廉的商品满足他们的这部分需求，这才是繁荣的悖论背后真正的含义。在书的一开始，那几口井之所以干涸了，或许是因为井水是行善之人以为当地非洲人民最需要东西，事实上，那里的人民其实并不那么迫切的需要那几口井，至于他们最想要什么，需要使用我们讨论过的几个维度的方法来探索，靠拍脑袋想肯定是不成的。
