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引流款作为店铺的前期开展流量、转化、人群，是非常不错的。我们也需要记得，商品有足够的竞争力是不会亏本的，zui多就是不赚钱而已。如果长期亏本，别说运营店铺了，就连生存都谈不上了。所以做电商做店铺之前，要考核的就一定会是商品的竞争力，如果商品没有足够的竞争力，那做电商就比较难起来的。

5、陷入低价存活

上面也说了，陷入低价存活的zui大原因是因为你做了战略性亏本，从战略性亏本当中无法自拔了。陷入低价存活，就很难报活动、做推广计划的预算，因为根本不敢去做更大的销量。

所以我们要抓住的是真正合适自己的推广渠道，从而获取更好的人群、更精准的展位。

也需要商品的竞争力考察，如果发现竞争力较差，那我们就不要做主推了。

店铺也做多个小爆款，不要单一推一个大爆款。爆款会有衰退的时间，如果爆款衰退的话没有另外的小爆款顶上，那就要从头再来，所以避免这事情的发生，还是推多个小爆款是zui理想的。

6、商品收藏可以，转化不行，流量越来越少了

商品有了一定的权重、展现后，发现流量已经够了，转化率提不上来，那这种情况下持续了一周或半个月，那你的流量就会随之降低，为什么呢？

在系统给予你的搜索排名展现后，代表宝贝的权重已经是足够高了。接下来要做的就是维持排名的增长、维持系统给予展现的力度。那有的商家得到了流量后，发现一段时间流量就开始降低了，这是为什么呢？：

1）首先我们挖掘下我们流量来源的渠道，比如多方面是直通车的话，那我们看直通车是通过关键词还是场景进店的，再分析推广的手段是否正确。推广手段很可能是你的流量不精准问题，导致后期的展现变少了。

2）流量来源渠道分析过后，接下来分析服务态度了。服务态度当然说的就是客户了，这里我分享过一些客服的语术、客服的一些技巧、客服需要注意容易违规的地方，大家可以回看我帖子的哈。

3）zui后令我们流量掉失的原因是什么呢：是否你的纠纷率或售后较多了呢？因为在一个单品有了收藏，转化不算太好但也是有，系统一般很少会降低展现的。但你的商品纠纷率和售后问题高于行业均值的情况，那系统就很容易收回流量降低商品的展现了。因为系统也是需要把更好的商品推送给消费者的。所以流量被降低，多方面可以看看自己的纠纷率和售后情况是否多了或是高于行业均值了。再通过这两大块综合做好商品的优化。

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