【111】2018-06-17

读《无价》

作为消费者,怎样规避价格陷阱?

1、锚定解毒剂——反向思考

反向思考,运用理性思考的力量,削弱锚定效应的影响力。

人们之所以会掉入各种价格圈陷阱,很大程度上是因为人们习惯于在用直觉思考,而消费时如果能用理性思考,就更容易看清楚价格的陷阱。(当局者迷,购物消费时,尽量请一个朋友在旁边提醒你理性思考)

2、主动运用定价策略来影响商家

书中讲到一个实验:一辆开了10年的汽车,当车主给出的估值是2800马克时,专家们给到的相应估值是2520马克左右;而当车主给另一帮专家的估值是5000马克时,对方给到的相应估值是3563马克,同样一辆车,足足有40%的差距。

这就说明,商家也会受到消费心理的影响,有时候你也可以运用锚定效应、厌恶损失、框架效应等对方常用的方法去影响他们。

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