我们读《孙子兵法》往往第一个字就有可能读错，这第一个字，就是《计篇》的“计”字。我们开宗明义，这个计是计算的计，用原文中说是“五事七计”，不是计策的计，更不是阴谋的计。
为什么会有这样的误解，就我自己而言，我从小听到过跟孙子兵法最相关的书名就是《孙子兵法与三十六计》，所以天然的以为这是一本诸如“借刀杀人”“隔岸观火”之类的计谋书籍，直到我从事与企业咨询、品牌营销相关工作开始，真正翻开孙子兵法，才发现这本书为什么被称为中国军事战略的鼻祖之作，被《战争论》的作者克劳塞维茨也视为经典巨作，直到今天也不过时。
因为工作原因，我选择了这本《华杉讲透孙子兵法》。并写详细的读书笔记（以下内容皆为个人笔记和书中战例和原文的摘抄，再次强调，不是纯原创，只是个人的读书笔记，并且推荐大家自己去读，期待我们之间的交流）。
读书，一是读作者的价值观，二是读作者的思想，三才是读知识本身。价值观往往取决于作者所处的时代和生平的遭遇，就像如果读《资治通鉴》，首先要搞清楚的就是《资治通鉴》并不是一本纯记录体的史书，《资治通鉴》之前叫《通志》，是宋神宗请司马迁做老师给自己讲历史的时候，觉得历史对于治理国家太重要了，所以重新命名为《资治通鉴》，意为：一部对治理国家特别有帮助的中国通史，（司马迁被贬后继续完成至完本）。
因此《资治通鉴》这是一本政治家的史书，你带这个这个价值观去读的时候，就能理解其中的微言大义，甚至才能理解为什么《资治通鉴》要从公元前403年这样一个毫不起眼的年份开始。（此处推荐熊逸老师版本的资治通鉴，我一个历史小白读起来也毫不费力并且津津有味）
我们言归正传，继续说孙子老人家和《孙子兵法》的价值观、思想观、战略观。
孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。计的目的是什么呢？是为了知胜。比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。计算比较后，就知道有没有“胜算”。
杜牧注解说：计，算也。曰：计算何事？曰：下之五事，所谓道、天、地、将、法也。于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负。胜负既定，然后兴师动众。用兵之道，莫先此五事，故为篇首耳。
1.通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。也可理解为“赢了再打”。所以也引出了《孙子兵法》的本质：
“孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。”
后续全书将围绕这三句话，讲透这三句话。
计篇
孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！如何审查呢，就这五个科目：道、天、地、将、法。
孙子的道，定义非常明确，“令民与上同意也”，让人民与君上，士兵与大将，意见一致，就是我们常说的“上下同欲者胜”。所以这里甚至不是战争的正义性，就是人民支不支持。比如日本发动侵华战争，如果道是战争的正义性，那当然是日本无道。但是，如果从“民与上同意”这个标准来说，日本军国主义的宣传，已经让日本全国人民都狂热地支持战争，“故可以与之死，可以与之生，而不畏危”，生死都置之度外，所以最后登峰造极弄出神风特攻队来。
反观中国，自己还没统一，军阀混战，国共争锋，人民盼望和平安宁，哪有战心？也没有共同效忠的天皇。所以这第一条——“令民与上同意也”——中国就输了八年。
天者，阴阳、寒暑，时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。
2.天时，就是军事气象学；
3.行军必是无人之境，交火必是有利地形。行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。这就是运动战。说粟裕最能打仗，其实就是他最能行军，说他最能行军，是他在地形上下的工夫比谁都深都透。一个淮海战役，他的部队在战区穿来插去，行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。靠地形和行军，他能把一支部队用成十支部队。他的战刀总是如庖丁解牛，游刃有余，神出鬼没，从天而降；
4.心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点，无论是对下属、领导还是客户；所以做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。有一个说法，说共军将领是喊：“跟我上！”，国军将领喊：“给我上！”这是传说，是误区。你冲最前面，死掉了，谁指挥呀？大家找谁论功行赏呀？下一步跟谁呀？这都是讲故事。
5.为将者的大半工作，是制定军法，用制度去管理，越管理越通畅，反之如果过人管人，会出现很多的问题。
兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
孙子在这里一口气讲了十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。
6.孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
7.孙子兵法讲究一战而定，而不是百战百胜，百战百胜说明一直没有打赢；
8.踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质，赢球的本质永远在基本面；
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
9.三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；“五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡。但是做任何事业，奇谋巧计都不是本质。刘邦赢了项羽，每一步都有奇谋诡道，但本质还是“五事七计”的全面领先，从入关秋毫无犯，“约法三章”开始，刘邦在政治上就已经甩开项羽几条街。
以上是《孙子兵法》第一篇，《计篇》。《计篇》的内容，概括说就是“五事七计，十二诡道”。“五事七计”，是基本面、实力面、战略面。“五事”，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？兵法讲庙算，算的就是这“五事七计”，算下来就知道胜负。胜了才打，没有胜算就不打，就韬光养晦，继续准备。准备什么？还是准备“五事七计”，把自己那七个方面的分数打上去。
所以这“五事七计”才是兵法的根本。赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。我愿意称之为，先算再打！
附录：
《计篇》全文孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
