说到谈判，必是对自己有利益冲突，不然的话为什么谈？既然谈，那么一定想胜券在握，希望把对方说服，用各种方法促成事情吧。
我们有没有想过，换个立场，假如别人找你谈判，你会怎么应付呢？
不要一开始带着目的去接近。
经常，会接到一些来电，“你好，我是某公司经理，送你一份价值多少的保单，你有时间谈谈吗？
到超市里，导购看见你正在看一产品，走过来说：“我这边有一款同类不错的产品，正在特价中，很划算哦，我跟你介绍一下。”
相信绝大部分人都是拒绝的。
当我们感到对方有涉及到自己利益的嫌疑，马上就启动保护意识，那么谈判就基本无望了。
談判謹記明确目标，关键詞：冷靜。一切始于尊重、了解、倾听。为对方着想、循序渐进、同声同气。
尽管心里有明确的目标，但一定要冷静控制住。有一次，我应邀去了一个保险演说会，主持的资深经理就现场演示了一个例子。
在席下所有人中请了一个陌生男士上台。
经理：感谢您的到来，你是自愿来的，还是不好意思拒绝朋友而来的呢？
A男士：是不好意思拒绝来的。
大家都笑了。
经理：“我今天叫你上来不是让你买保险的，不过，我们可不可以聊聊你的生活？”
A男士：不用了。
经理：你给我五分钟吧，以我现在年薪过百万的资历，一定可以给你一点生活上的建议呢。如果你听了不合适也就5分钟。
A男士：那好吧。
经理：您现在是不是家里的经济支柱？
A男士：是的。
经理拿岀小黑板画一个图演示给A男士看，家里他是唯一的收入来源，问：万一如果你有什么事，家里有没有人或者存款支撑下去？
A男士：没有。
经理再在图旁边画了一支柱子，表示，这个就是保险，在没需要的时候做个准备，就像一个保护罩，如果有什么事，家里就最起码有个保障。
A男士：我知道但我没钱买啊。
经理：早知你来这话。大家都笑了。今天我并不是让你买保险，是让你明白，必要时，有一种方式是可以保护你的家人，你可以少买几件衣服，少去喝几次酒，来实现，当然您觉得没关系也可以的。
A男士：我考虑一下。
经理：有想法是好的，你可以找你介绍人聊聊。
完毕，从被动来听演讲，到有买保险的意识，那经理很成功說服了A男士。
还有一个特別要注意的事，切勿打扰。
今天，一个健身中心的人员发广告单，来到我旁边说：“你好，我是某健身中心的XX，我们现有一项很优惠的活动，你有兴趣吗？”
我的状态是坐在车上专心写计划，唐突的声音造成不小惊吓，因为四周没人，我慌忙抬起头，然后转为生气，虽然看得出她不好意思，我仍然决绝的说，不用了。
所以，我們談判时多换立场來体会对方的感受，才会比较容易成功的。
每天我們与不同的人接触，很多时候懂得談判的技巧，也会对增加人脉有很大的帮助哦～
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谢谢阅读
小苏，20170530。
