《李嘉诚全传》第3节

话说李嘉诚在五金厂的推销刚刚打开市场，他却要辞职。老板恳求李嘉诚留下，可他却去意已决。这是为什么呢？

原来啊，李嘉诚在推销铝桶时候，发现有人在推销塑料桶，这种桶比铝桶更轻便、更经济实惠，而且还有各种颜色可以选择。李嘉诚敏感地意识到，塑料制品的市场前景大有可为！的确，20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美兴起，很多塑料产品涌入香港。

前几年价格昂贵的塑料用品，现在越来越廉价，塑料用品已经从富人消费阶层降低成为大众消费阶层。这是一种趋势，李嘉诚想要顺势而为！这是他辞职的唯一理由，这次他选择到塑料裤带公司做推销员。五金厂老板待他不薄，怎能说走就走呢？

李嘉诚也有不舍，可是他有自己的追求，离开前李嘉诚真诚地向老板进言：“您应该审时度势，要么转行做其他产业，要么尽快调整产品门类，不要做和塑胶制品一样功能的产品。”老板明白他这个小池子是养不了李嘉诚这样的大鱼了，他感谢李嘉诚的建议，并且欣然采纳。

一年后，这个五金厂推出系列锁产品，做的也算生机勃勃。

塑料裤带公司的老板是早就认识李嘉诚的，他是一个具有现代经营意识的企业家，他靠做塑料裤带发家，但是不仅限于做裤带，还同时开发了其他十多个产品。他热诚地欢迎李嘉诚来他公司做推销员。为什么他会这样欢迎一个跳槽的员工呢？

其实他和李嘉诚算是不打不相识的朋友，有一次他和李嘉诚同时向一家酒店推销桶，结果酒店买了他的塑料桶，不买李嘉诚的白铁桶。虽然李嘉诚输了，可是这塑料公司的老板却发现这小伙子是个人才！香港的塑料厂越来越多，塑料行业竞争非常激烈，塑料裤带公司的老板一直苦于找不到推销人才，没人的时候还要自己跑推销，这下他有了得力干将！能不欢迎吗？

塑料裤带公司共有7名推销员，李嘉诚是最年轻的，其他几位都有自己固定的客户，推销经验丰富。但是李嘉诚生来就有一种不服输的精神，他给自己定下目标：三个月内追上另外6个推销员的业绩，半年之后超过他们的推销业绩。从外表上看，李嘉诚不是属于那种高高壮壮的后生，更像一个文静的书生。

每天背着装满塑料制品的大包四处奔波，他行吗？

这要感谢他曾经在茶楼做跑堂的功夫，那时候小嘉诚就拎着大茶壶一天跑十多个小时，他的腿上功夫是有的，并且那时候他就学会察言观色。

在推销的时候，与客户聊几句，他就可以大概判断这一单能不能成，有没有拖下去的必要。做一个好推销员不容易啊！要聪明、要健谈、要勤劳、还要有好体能，最重要的是学会从顾客的角度思考问题，真心诚意地为顾客服务。有一天早上，李嘉诚到一家批发行推销塑料洒水壶，他来太早了，人家还没有上班。

估计换是做我，看到别人还没有上班肯定自己先溜达到旁边的饭店吃早餐了，可是李嘉诚却自告奋勇地和清洁工一起打扫卫生。

当他看到清洁工们用大铁壶浇花的时候，就把自己的塑料洒水壶拿出来让清洁工试用，塑料洒水壶浇花更加轻便、快捷，这是显而易见的。

正在这时候，批发行的经理来了，眼见为实，这比空洞的说服更有力量，所以这个经理爽快地答应经销这种洒水壶。

就这样，李嘉诚轻松地推销掉一批产品，他的推销功力可见一斑！

推销产品其实也是在推销自己，首先让顾客认可你这个人，才有可能把自己的产品卖出去，李嘉诚深谙这个道理。

后来，李嘉诚有意地结交朋友，见面先不谈生意，而是首先建立友谊。

他结交朋友也不是完全以客户的标准来选择，他总是以诚待人，和别人谈问题推心置腹，他广博的学识、幽默风趣的谈吐，广受欢迎。

朋友成不了客户，但朋友的朋友或许就是客户，今天的朋友也或许就是明天的客户，即使什么也不能，和他们聊聊天也是好的，或许不经意间的谈话就是一个销售的好主意呢！

一年不到的时间，李嘉诚早已经实现了他的目标，不仅如此，他的销售额远超其他6位推销员，他的销售额是第二名推销员的7倍！

这一年，18岁的李嘉诚被提拔为销售部经理，两年后他晋升为总经理，全面负责公司日常事务。

虽然成为总经理了，但是李嘉诚仍然保持一种谦虚的学习态度。

他熟练推销工作，但却需要学习生产和管理。他总是蹲在车间，穿着和工人师傅们一样的工装，和他们一起干活！每一道制作工序，他都亲自上手。

有一次，李嘉诚在操作台上割塑料裤带，却不慎把手指割破，鲜血直流，他却一声不吭缠上胶带继续干活，后来伤口发炎，严重到去看医生。

记者在一次采访中提到此事，问李嘉诚的经验是不是可以说用血的代价换来的？李嘉诚微笑回答：“不能这样说，在车间工作是我愿意做的事情，只要愿意，就不会在乎其它！”

以李嘉诚的聪明和勤奋，他很快就掌握塑胶制品各个环节的生产。

另一方面，李嘉诚持续地关注国际市场信息，他订阅关于塑胶的各种杂志，他通过好友了解最新的市场信息，并且及时建议老板生产什么产品、压缩什么产品。

他把香港各个地区的消费水平和市场情况都做过了解，把这些信息及时详细地记录在本子上。

他能够准确提出那个区域该上什么样的产品，销量大概是多少。

在他的努力下，整个公司生产势头良好，销售网络日益完善，李嘉诚已经成为这个公司的台柱！

刚刚20出头，他的收入已经很高了，这让很多同龄人望其项背！

按理说李嘉诚应该满足了，这里有令人艳羡的高工资，受人尊敬的位置，还可以实现自己抱负。

可李嘉诚再次选择辞职！

和前几次辞职一样，都是在事业做的顺风顺水的时候离开，这真的是魄力！

同样，塑料裤带公司的老板也不舍得啊，也是再三挽留。

曾经有个相士说李嘉诚天庭饱满，日后非富即贵，必会名震香江！塑料裤带公司老板虽然不信相术，但他相信以李嘉诚的良好素质不论做什么事情都会成功，这个年轻人表面谦恭，实则雄心

勃勃，他的未来不可限量，不是他这个塑料裤带公司可以留住的。

没办法，留不住李嘉诚，老板给他摆酒设宴，为他践行。

这令李嘉诚十分感动，老板不仅没有责怪他，反而这样仁义地对待他。

席间，李嘉诚也向老板坦诚地表明心迹，他说：“我离开你的公司以后，也打算自己开一家塑胶厂，我难免会使用在您这里学到的技术，甚至会做一些同类型的产品。现在香港的塑胶厂遍地开花，即使我不开厂，别人也会开，但是我保证，不会从您这里带走一个客户，我不会用你的销售网络推销我的产品。我会另外开辟自己的销售线路。”

这就是李嘉诚，有才学更有德行！

正所谓“君子坦荡荡”， 塑料裤带公司老板虽然对他不错，可究竟是自己未来的商业对手，他能这样坦荡地讲出实情也是不易！

李嘉诚够聪明也够努力！

他自己说别人用8小时做的工作我可能用了16个小时，其实我只是非常努力罢了！他坚持日复一日地学习，学习推销、学习生产、学习管理，学习文化，这让李嘉诚不断的提升自己的高度！

李嘉诚懂得顺势而为！

就像庄子教给我们的道理：“大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里”，他能够看到香港经济的发展势态，也能够及时地把握香港甚至整个欧美国家的塑胶行情！

所以说啊，要想比其他人更快一步的洞察市场的先机，你就得多积累，无论是书本上还是现实生活中，知识这种东西，多学一点总是没有错的。当你的知识累积到一定程度，你就会发现，在

对事物的看法上，你总能看出许多其他人看不到的地方，这就是所谓的厚积薄发。

在当下这个社会，多看一些书，多出去走走，总是没有错的。

20岁的李嘉诚开始了自己的创业之路！

当时正值新中国成立不久，帝国主义在华利益受到毁灭性的打击，很多外国洋行纷纷撤到香港，香港的地位尤其显的重要。

那时候，人们都传言说共产党要解放香港，很多人不敢在香港投资，可是李嘉诚不怕，他看好香港的发展。

就是在这样的背景下，李嘉诚创办了长江塑胶厂。

创业资本从哪里来？主要是他积攒了多年的工资和销售的提成，当然也有向亲朋好友借的，总计5万港元。

这么多年，李嘉诚在外面从不吃一顿大餐，他的衣着也十分简单，没有一件奢侈品，他把自己赚的钱都交给母亲保管。李嘉诚的母亲又是精打细算的管家，所以几年下来还是积攒了一些积蓄。

李嘉诚不认为他的积蓄是自己赚来的，他说是母亲省出来的！所以要感谢母亲，没有她就没有最初的启动金！1950年，长江塑胶厂在香港筲箕湾成立！这是一个偏僻的地方，在这里办工厂其实并不合适，但是这个厂房租金低廉，所以能在这里将就了。

厂房破的不能再破了，连一扇完整的窗户都找不到，房顶有几束光透下来，下雨天哗哗地漏雨。厂里的压塑机是欧美国家淘汰的第一批塑胶设备。只有门口挂的牌子“长江塑胶厂”是新的，其他都是旧的，条件就是这样的艰苦！千里之行，始于足下！那时候谁都不会相信，就是这样一个破厂能走出塑胶大王李嘉诚！

他是怎样做到的？请听我们明天的讲述。

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书籍简介

这是一本全新的，资料最全面、最详实的李嘉城奋斗史。书中详尽地为你讲述了一个传奇人物的精彩故事，系统而深入地分析了李嘉诚被誉为“超人”的原因。

并且首次批露李嘉诚鲜为人知的家庭生活中的苦与乐，他的婚姻，他的孩子，他的个人喜好甚至缺点等等。如果说一堂精彩的创业课会使人终生受益，那么一本好书亦将改变无数人的命运。

一个赤手空拳的青年，构筑了一座财富的王国。这里除了有亿万富豪富甲一方的成功秘诀，还有读者最为关注的一个曾经穷困潦倒，不名一文的青年是如何抓住机会掘得第一桶金的。

书中传授了成为少年李嘉诚的方法：由22岁开始，每年不断投资，在退休之年，你可以拥有近800万元的资产，如果你有运气选择了一项年回报率达36%的计划，你就可以成为全球第二富有的人。

书中甚至详细描述了李嘉诚在几笔重大生意中的具体操作方法，堪称一部创业实战指南。

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老香樟

04-24 16:08

李嘉诚为人谦逊好学，认真为他人着想，以诚信感动他人，不断赢得人伯的信任。他在人生的进步和事业的过程中审時度势，用敏锐的眼光及時调整順应時代步伐，而一步一步的走向人生的辉煌。

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