李嘉诚2  少年丧父，走上从商路

昨天，我们为大家讲了李嘉诚的祖上定居到广东潮州，世代都是读书人，李嘉诚算是出生在书香世家了。

虽然他出生的时候家境已经下坡路了，但是祖上留下的古籍是嘉诚的最爱，他常常躲在老家的藏书阁里忘我地看书。

父亲李云经是小学校长，他经常和小嘉诚谈诗文，谈国家大事，那时候一家人生活的也算安逸。

可是为什么就去香港了呢？

1939年，李嘉诚11岁，那时候的潮州已经不太平，天空随时会有日军的飞机飞过，人们笼罩在一片白色恐怖之中。

李云经所在的学校关门了，家里的经济收入断了，嘉诚的祖母也在战乱中病逝，家中的积蓄越花越少，到后来一家人无以为生。

当时的香港没有战乱，一派太平祥和，是理想的避难所，李嘉诚的舅舅庄静庵在香港做生意小有成就，李云经和妻子商量只能暂时投奔他了。

1940年的冬天，李嘉诚随着父母来到了香港。

当时的香港是金钱至上的社会，李云经却是个老老实实的读书人，他不会做生意、肩不能扛、手不能挑，一家人的温饱是他最大的负担。李云经找了个小职员的工作，辛苦努力地干活，可香港的物价飞涨，一家人的生活仍是捉襟见肘。

虽然舅舅庄静庵经常接济他们一家人，但在香港生活压力仍然很大。其他亲戚也来看望过他们一家人，但是很快就没有了音信，小小的嘉诚那时候第一次体会到人情冷暖，世态炎凉。

童年五彩缤纷的梦想破灭了，嘉诚仿佛一夜之间长大！

后来，父亲李云经得了肺病，他却舍不得求医买药，省下来钱供李嘉诚读书。

1943年冬天，在这个家最艰难的时刻，李云经撒手离开了这个世界。

那时候李嘉诚已经深深的知道没有人可以无限帮助自己，只能靠自己的劳动去赚钱！

李嘉诚在接受记者采访时曾经回忆父亲去世前一天的情景：父亲躺在病床上，知道自己不久于人世，但是他放心不下一家人，他问年仅15岁的嘉诚有没有什么话对自己说，李嘉诚回忆当年他很有自信地对父亲说：“我们一家人将会过的很好！”

父亲离开了，再没什么人可以依靠，舅舅虽然有钱，但是小嘉诚却不准备依靠舅舅，他记得父亲的教诲“求人不如求己”、“做人要有骨气”、“贫贱不能移”等等。

舅舅答应资助嘉诚读完中学，虽然他也很想读书，但还是拒绝了舅舅的好意，他毅然决定出去打工挣钱，养活一家人。

15岁！今天我们15岁的孩子还是父母手中的宝贝，还在如梦如幻的叛逆期，可是嘉诚已经要挑起这个家了！

来香港逃难的人很多，找工作无疑是困难的！

冬日，母亲带着小嘉诚挨着街铺一家一家地找工作，天黑下来了，但是工作仍然没有着落，走了一天的路，脚上磨起了血泡。

早喝的稀粥早已经消化，饿的前胸贴后背，闻到酒楼里飘出来的香味，口水都要流下来了。

母亲心疼孩子，准备给儿子买只鸡吃，可是小嘉诚倔强的说不饿，他知道家里连喝粥的钱都快没有了，自己吃一顿鸡，母亲和弟妹就肯能要断顿了。

第二天一早，李嘉诚一个人偷偷上街，他不忍心让母亲陪他一起受罪，昨天的血泡今天更疼了，走路一瘸一拐，可是这一天的结果还是和前一天一样——没有工作。

找不到工作的同时，李嘉诚的强大自尊心也受伤了，两天的时间，他遭受了太多的白眼和冷语，小小少年体会到世事艰辛！

晚上回到家，母亲高兴地告诉他：“你舅舅答应让你到他的钟表公司上班，你可要好好珍惜机会啊！”

听到这里，各位听众不禁会问，这舅舅怎么当的，怎么现在才说给孩子一个工作，不早点让孩子去你公司上班呢？

其实，舅舅是有意在磨砺李嘉诚，让他懂得自立自强，先尝尝苦头，就会更加珍惜来之不易的工作！

舅舅够狠！但是他没想到少年嘉诚更狠，嘉诚对母亲说我要自己找工作，我不去舅舅的公司。

这叫做骨气！脚已经疼的不行，工作还没个着落，可这个倔强少年还是选择自立自强。

这让我们成年人听了都不禁汗颜，这骨气也是李嘉诚一步步迈向成功的重要原因，以后的日子，不管遇到多少挫折，他总能挺过去，这是值得我们所有人学习的！

幸运之神终于眷顾这位少年，第三天中午，小嘉诚找到一份茶楼跑堂的职业，老板同情他的遭遇，同意让嘉诚来试试干。

茶楼跑堂的工作是很辛苦的，早上五点就要到了茶楼，晚上十点才能收工，而刚到茶楼的小嘉诚地位是最卑下的，大伙休息的时候，他也要在茶楼伺候着，这对一个小孩子来说是非常累的。但是李嘉诚坚持下来了，他总是早上第一个去，晚上最后一个走，做事最为勤快，老板看在眼里。

与他喜欢待的藏书阁不同，茶楼是一个三教九流的小社会，每个人客人都有不同的职业、习惯和性格，在这里李嘉诚学会了观察人，也学会了在学校永远学不会的察言观色这项技能，这为他以后的推销工作和商战打下良好基础。

听茶客谈天说地也很有意思，嘉诚发现原来世界这样大、这样精彩！

一年后李嘉诚升级为堂倌，他可以和其他人一样轮流午休和早归了，养家糊口也基本没有问题了，但是李嘉诚却辞去这一工作。

因为李嘉诚认为做堂倌没有太大前途，这次他选择了舅舅的中南钟表公司。

当时的香港乃至全中国的钟表行业几乎一片空白，李嘉诚分析做钟表应该很有前途，于是他到舅父的公司上班了。

这不是接受舅舅的恩赐，而是帮舅舅做事情。

从学徒开始做起，没有人知道李嘉诚是老板的外甥，他是店里最小的店员，也没有人把他当回事，但不久大家就对他刮目相看了。

几个月的时间，从扫地、煲茶、倒水、跑腿，到后来准确地装配各种型号的钟表，李嘉诚对钟表的熟悉就像在钟表行业做过很多年的员工一样。

有几个老员工在老板庄静庵面前夸奖李嘉诚，说这个小伙子才来几个月就表现的非常好，优秀地出乎意料！

但是他们并不知道这个小伙子其实是老板的外甥！

舅舅心里暗自高兴嘉诚能这样出息，可是他却从不当面夸奖嘉诚。

凡是成大器者，一是聪明，二是勤奋。

李嘉诚是辍学打工的，在茶楼上班的时候，他就经常利用空闲时间默背英语单词。现在来到中南公司，他有了更多时间可以自学中学的课程，弥补自己不能上学的遗憾。

但是，李嘉诚没有多余的钱买课本，他的工资要维持这个家的开销，还要供弟妹读书。

后来，李嘉诚想到了旧书店，他从旧书店淘到自己需要的课本，学完以后再卖回旧书店，再从旧书店买回自己需要的下一本书。

就这样，既学到了知识，又省下一大笔开销。

李嘉诚自己开玩笑说，这些小智慧都是家里穷逼出来的！

但他惊人的毅力让我们感叹，在那么辛苦的工作环境中仍然不忘学习，能这样勤奋和坚持还有什么事情是做不成的呢？

正当中南公司前程无量的时候，李嘉诚再次选择辞职。

这是为啥？

原来啊，17岁的李嘉诚表面看起来性格沉稳，可是骨子里是一个不安分的人，他看好中南公司的前景，更看到了香港经济的发展前景，他不满足于在舅舅的庇护下发展，他想趁着年轻自己出去闯一闯。

这次，他说服舅舅，去了一家五金厂做推销员。

推销员用香港话说就是“行街仔”，过的是走街串巷的生活。

这与在茶楼端茶倒水不同，与坐在钟表店等顾客来卖东西也不同，这是要让完全没有购买意向的顾客买你的产品。

单单靠眼力劲还不行，还要能说会道，了解客户心里。

可青春期的李嘉诚生性腼腆，不善交谈，能推销出去五金商品吗？

或许各位听众们有和我一样的担心。

其实推销不仅要会说话，更重要的需要运用智慧，去思考到哪里推销，怎么推销更能吸引顾客。

没有现成的课本和教材，李嘉诚只有靠自己慢慢摸索。

他发现很多五金推销员都扎堆到日用五金商店推销，但是日用五金商店还要赚够自己的利润再卖给顾客，为何不直接推销给顾客呢？

李嘉诚另辟蹊径，他不去日用五金店，专门去中下层居民区推销，因为这里大部分居民还在使用木桶，他推销的铝桶比木桶轻，价格是厂家直销当然比五金店低，所以有市场。

他还专门找老太太推销铝桶，听众们或许会奇怪，怎么非找老太太呢？

这些老太太们啊，平日闲居在家，喜欢串门聊天，只要向一个老太太推销成功，其他老太太也会买他的铝桶，这买桶的老太太都是他的义务宣传员，卖一个相当于卖一批呐！

另外，李嘉诚发现酒楼、旅店是大宗购买五金商品的商户，有一次他一次就推销掉一百多只桶。

李嘉诚的推销能力让五金店的生意蒸蒸日上，老板喜不自禁，他在所有员工面前夸赞李嘉诚是第一功臣。

然而刚刚打开销售局面的李嘉诚却又要辞职，这下老板不干了，他给李嘉诚升职加薪，让他回心转意留下来，可是李嘉诚一但决定了一件事，就很难改变主意了。

这又是什么原因？请听我们明天的讲述。

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书籍简介

这是一本全新的，资料最全面、最详实的李嘉城奋斗史。书中详尽地为你讲述了一个传奇人物的精彩故事，系统而深入地分析了李嘉诚被誉为“超人”的原因。

并且首次批露李嘉诚鲜为人知的家庭生活中的苦与乐，他的婚姻，他的孩子，他的个人喜好甚至缺点等等。如果说一堂精彩的创业课会使人终生受益，那么一本好书亦将改变无数人的命运。

一个赤手空拳的青年，构筑了一座财富的王国。这里除了有亿万富豪富甲一方的成功秘诀，还有读者最为关注的一个曾经穷困潦倒，不名一文的青年是如何抓住机会掘得第一桶金的。

书中传授了成为少年李嘉诚的方法：由22岁开始，每年不断投资，在退休之年，你可以拥有近800万元的资产，如果你有运气选择了一项年回报率达36%的计划，你就可以成为全球第二富有的人。

书中甚至详细描述了李嘉诚在几笔重大生意中的具体操作方法，堪称一部创业实战指南。

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精选学习笔记 / 16

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桑影

04-23 23:37

体会：一、能成大器者1靠智慧2靠努力二、无论做什么工作都得用心、用脑、加实操，只有付出比别人多，才可收获得比别人多！三、只要有信心和毅力没有什么干不了的。

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