#千日千文#【111/1000】长尾爆款赢家通吃!

一,前言

1、向巴西朋友学习

今天认识了几个新的朋友,来自巴西的FOX,现在住在广州,他是个研究手机主板的科研高手。他教会我,学英语要有native 环境,要听正宗的英文书籍的正宗英语朗诵。边听边看,学英语会很快。我要尝试下。今天很是不错,Fox的英语我基本上跟得上节奏,听得明白,而且现在能做简短的交流了,我自己高兴!
怎么做呢?还是要坚持听小麦老师的麦克风,但效率要尽快加快,力争在15分钟内学完。同时要增加相应的听力,听原著,听正宗标准的美式发音,给自己创造正宗的母语学习环境。

2、北京节奏

小熊美女,在中国最棒的教育公司工作。
她是我决定到北京工作后,见到的第一个朋友。她给了我很多的帮助和指导,出门就有朋友是件很幸福的事。我一直是个很有福的人,做什么事情,都会碰到一堆贵人,而且每每在困境和烦扰时,总有高人指点迷津。
这几天,在LY,吴总让我渐渐体验到了快节奏的工作状态;小伙伴们让我见识了他们的高效和高能,想你们学习致敬!
晚上,我和小熊美女微信聊天,她戏称这就是“北京节奏”,哈哈,果真很是贴切。

二、长尾爆款

1、概念:爆款

用大比例的资金,投注在小部分产品上,以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款?是因为在互联网时代,产品的生产和销售的边际成本急剧降低,导致最优秀的头部产品,可以在它覆盖的市场里,赢家通吃。

华纳兄弟的巨大成功:历史上唯一连续11年超过10亿美元票房纪录。

  • 每年把大比例的预算,都投在小部分他认为的爆款电影上。
  • 这种豪赌,当然是有风险的。赌对了,盆满钵满。赌错了,血本无归。

这种将大比例的资金,投注在小部分产品上的策略,就被称为“爆款策略”。

2、运用:长尾理论?还是爆款?

案例:假如你是一家创业公司CEO,手上有一项能保护眼睛的LED照明专利,所以想一心想做好护眼灯。

  • 你有2个选择:

1、极可能覆盖,做各种价位、各种款式的护眼灯,几十款砸向市场,必有一款适合你。
2、另一个,则是只做一款,并倾尽全力,把它打造出“爆款”。
你有可能的策略是:寻找满足大众需求的台灯市场中,不能足够覆盖的长尾中,你认为你最擅长的一种,然后一头扎下去,做到最好,成为爆款。

3、延伸:

  • 长尾理论和爆款,是“边际成本”这枚硬币的两面。
  • 互联网带来了边际成本地急剧降低,导致长尾需求越来越容易被收集,而好的产品也越来越容易赢家通吃,形成“需求间的越来越长尾,需求内的越来越爆款”的现象。

找到一个长尾需求,做出爆款,我称之为“长尾爆款”,才是真正的未来。

案例:虽然,华纳兄弟因为互联网,作为头部资源,赢家通吃了电影市场,但是同样因为互联网,开始出现了网剧这种,小人物拍大电影的长尾,出现了‘’Papi酱”,出现了《万万没想到》,出现了《谷阿莫讲电影》,让很多人不用走进电影院,就能享受娱乐。

案例:《五分钟商学院》。过去5商,太长尾,没人做,做了也没几个人会订,不赚钱,所以大家都走进家门口的商学院,花巨额成本去学习。
但是因为互联网,把长尾需求高效地收集起来,开创了一个本来根本就不存在的品类,并成为一个本来根本就不存在的品类,并成为这个品类里的爆款。

4、小结:怎么才能利用爆款,做到赢家通吃呢?

第一:要找到足够细小的长尾。

台灯:孩子用还是老人用?放在书房,还是放在床头的?插电的,还是电池的?

不要希望能出现国民爆品。因为连以做爆品著称的小米公司,在小米手机后,都出了红米系列,Note系列,Max系列,以及C系列,S系列,青春系列等等无数型号,覆盖足够的长尾需求。

第二,满足最长尾的需求里,最大众的痛点。
  • 你要真正解决了一个问题,而且是解决得最好的。

比如行李箱,我就是在所有能带上飞机的箱子里,最能科学收纳的,一寸空间不浪费,谁都没我能装。

第三,利用互联网,降低边际成本。

借助电商平台,社交媒体,口碑宣传等等一切的手段,收集这部分你本来接触不到的长尾用户,把小需求,变成大市场。

5、案例练习

  • 你觉得,在哪些领域还有机会出现“长尾爆款”的产品呢?为什么?

来和我一起过过招吧。

  • 1、做任何好想法的产品前,去淘宝搜索一下。
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