竞予【百天读百本书】行动
第18本书《说话心理学》
最近读了很多关于即兴演讲和语言逻辑的书，说实话，70%的书都是鸡肋，只给方法不给路径，并不实用。
但这本书可以说从头到尾都是干货，在我之前的即兴演讲课程大纲里有一堂课是专门提升说服力的，有一个说服力的公式，叫做魔术公式，应用非常广泛，有公式就可以具体的应用到语境之中，对于学员来说，可以拿起就用，简单易懂。
大多数的书中只会空喊口号，但在这本书中却有很多实用的公式，具体到直接给出词汇及句式，应用起来真真是方便极了！
一.在语言中植入建议和暗示
植入式要求是由诸如走，买，喜欢和停止等单一词汇构成的指令，或是由简短的句子构成，人们以特殊的方式使用这些词汇或句子，将想要表达的信息直接传递到其他人的潜意识中。
开场语：如果……会怎么样
栗子：如果你参加说服力课程，并因此在几天内签下一个大单子，在九周内实现季度目标会怎么样呢？
评论：这个开场语很特别，因为它本身也是植入式要求。这是一种让对方间接思考和接受我们建议的方式，在这个例子中我们通过提问将参加说服力课程植入其中，我们还可以让对方想想参加这个课程后，在几天内成功签下一个大单子的美妙场景。
开场语还包括：
当你……
如果你……
随着你……
你可能会发现……
你将体会到……
只要……
在日常交流中如何使用植入式要求——影响潜意识
【公式】
开场语+停顿+植入式要求，稍微降低声音+停顿+像平常一样继续进行交流
【步骤】
1.以你平常的方式说话，再引入开场女士加快速度，然后停顿一两秒。
2.在停顿之后开始承受你的植入式要求，同时稍微降低你的声音，这样才会显得你是专家和权威，自己很有信心一切尽在掌握，然后再次停顿一两秒。
3.以你平常的风格继续进行交流。
二.如何解决分歧，引导对话走向你的目标？
【公式】
重新定义的第一步+连接词+我想知道/我很好奇/我很感兴趣/我想明白+什么/如何/哪里……
【步骤】
1.问题不是A,而是B,这意味着……或意味着……
在说出这意味着或那意味着之后，有趣的事情就发生了，因为你可以将谈话引向任何话题，只要你觉得这个话题能够帮助你占据主导地位，并最终取得你想要的结果。
2.提问
提问这种方式能让我植入我自己的观点，明确的将我与反对者的交流内容锁定在自己的目标上。请记住最有说服力的问题总是以什么如何和哪里开头，这样的问题能确保对方认真思考你在交流中引入的新话题，同时还能防止对方仅仅回答一两个字。
三.同意框架，增加亲和力，消除抵触心理并应对异议。
通过使用同意框架这种语言模式，已在某种程度上对对方表示了认同，这样你就可以谨慎的与对方继续沟通下去，你表面上是在跟着对方的思路走，对方也觉得你是站在他那边的，当你发觉对方减少了抵触心理时，你就可以开始转移沟通的控制权，使其往你的目标方向发展。
【公式】
表示同意+而且+衔接句+将谈话内容引向你的目标。
【步骤】
1.首先你向对方表示同意，然后使用连接词“而且”开始表达你的观点，你可以选择其他衔接前后内容的连接词，以最大程度的符合你的沟通风格。
我同意，你是对的，而且……
我同意，而且……
这句话真像是我说的，而且……
你也许是正确的，而且……
我尊重你的观点，而且……
2.你可以在连接词“而且”后面使用这些衔接句。
我想补充说明几点……
这意味着……
那就是为什么……
3.在交流中重新引入对你而言非常重要的话题，从而转变沟通的内容，达到你的目标。
【金玉良言】
1.一定要使用连接词“而且”来分隔同一模框架模式的两个部分，因为“而且”能够使你说的话保持前后连贯性，引导你的客户从当前的话题进入你想谈论的话题。
2.尽量避免使用，“我理解”，它不能起到”我同意”的作用，因为理解一个人是相当困难的，同意其他人的观点比宣称理解他们要容易得多。
参考书目《说话心理学》
今天就和大家分享以上三点，到点睡觉了，如果你有任何关于即兴演讲的问题，我愿意帮你梳理。也欢迎来到我的即兴演讲训练营，一起开练！
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