文 | 章克勤

随着比特币价格的风起云涌，区块链作为其背后的技术，近五年来可谓持续热门，被誉为将会对未来产生影响最大的科技。

区块链技术的迭代和演化速度非常快，在面向个人的领域，出现了很多应用场景和产品，春节期间活跃在各个微信群中的“网易星球”邀请码，就是一款区块链产品。

越来越多的互联网公司都开启了自己的区块链事业部，各家银行、保险、券商等金融公司，也在市场上大量招聘区块链人才，很多制造业的上市公司，也开启了基于自身产业特点的区块链寻路之旅。

区块链技术曾被誉为下一代互联网的底层技术，它究竟是为什么？又能和咨询顾问扯上什么关系？这篇文章就尝试聊聊。

什么是区块链？

区块链是一个连续交易列表，将交易历史记录到区块中，使用加密技术使其相关联并使得到保护。区块链被用作分布式账本时，可以有效记录双方之间的交易，并以不可改变的方式存储交易。这意味着在不改变所有先前区块的情况下，给定区块不能发生(可追溯的) 改变。

这就形成了一串具有设计安全性的区块，其中写入的所有交易都是不可逆的。通过在整个网络上存储数据，区块链消除了数据集中存放的风险。每个节点(或称为矿工)都有一个区块链副本，通过海量数据库复制和计算信任来保证数据质量。

从形态上看，大致有三种类型，分别是公有链、私有链、混合链三种。

区块链技术具有哪些优点？

1. 分布式去中心化：区块链中每个节点和矿工都必须遵循同一记账交易规则，而这个规则是基于密码算法而不是信用，同时每笔交易需要网络内其他用户的批准，所以不需要一套第三方中介结构或信任机构背书。

在传统的中心化网络中，对一个中心节点（比如说，支付中介第三方）实行有效攻击即可破坏整个系统，而在一个去中心化的，比如说区块链网络中，攻击单独一个节点是无法控制或破坏整个网络的，掌握网内50%的节点只是获得控制权的开始而已。

2. 无须信任系统：区块链网络中，通过算法的自我约束，任何恶意欺骗系统的行为都会遭到其他节点的排斥和抑制，因此，区块链系统不依赖中央权威机构支撑和信用背书。

传统的信用背书网络系统中，参与人需要对于中央机构足够信任，随着参与网络人数增加，系统的安全性下降。和传统情况相反，区块链网络中，参与人不需要对任何人信任，但随着参与节点增加，系统的安全性反而增加，同时数据内容可以做到完全公 开。

3. 不可篡改和加密安全性：区块链采取单向哈希算法，同时每个新产生的区块严格按照时间线形顺序推进，时间的不可逆性导致任何试图入侵篡改区块链内数据信息的行为都很容易被追溯，导致被其他节点的排斥，从而可以限制相关不法行为。

去中心化、信任赋能、不可篡改，单这三个基本的标签属性，就足够让这项技术光彩夺目、想想空间巨大。

区块链的应用价值和潜力有多大？

以目前的发展来看， 区块链技术在支付、金融交易、物联网等多领域存在广大应用潜力，其中智能合约是关键。支付方面，传统支付采用“拉式”模式（传统拉式是用户将个人信息提供给第三方，第三方利用这些信息进行支付处理），而区块链技术采用“推式”模式，直接绕开第三方，大幅改善安全性。

同时区块链的自动化，将降低支付成本并缩短处理时间， 去中心化开放特点则有助于平台内创新。智能合约作为区块链延伸核心技术打开区块链各种领域互联智能的应用空间。

在金融交易领域，区块链技术可将结算审核时间从小时级降低至秒级，大幅降低中间成本后，结合智能合约将数字证券自动发行和金融衍生品交易变为可能。

在审计方面，公司不需要招聘专门审计人员来公司内部审核账本，所有交易可以集中记录储存在内部区块链，由于区块链具有不可逆性和时间戳功能，会计事务所等外部审计人员和监管机构通过跟踪这些区块链可以实时监控公司账本，同时机构可以借此大幅减少对于审计员审核金融交易的依赖，将审计业务变得更有效率。

对于物联网，智能设备呈现指数级增长，区块链技术在这些设备之间建立了低成本的直接沟通桥梁，同时又通过去中心化的共识机制提高系统的安全性、私密性。区块链叠加智能合约技术，可将智能设备变成可以自我维护调节的独立个体，这些个体可在事先规定或植入的规则合约基础上，执行类似和其他个体交换信息或核实身份等功能。

在企业治理、行业供应链、企业模式创新领域，目前还是非常空旷的荒地，这些领域的价值可能性也同样非常大，本文会在最后一个章节详细介绍。

既然谈到了区块链的商业应用，就不得不说SAP，这绝对是企业内部、企业间的信息管理、商业管理、战略管理等领域了巨无霸，几乎涵盖了企业所需要的系统、平台支撑的方方面面，究竟有多几乎？咱们一起来看一些数字：

SAP的应用客群是怎样的生态？

SAP 是世界上最大的 ERP、企业应用软件服务企业，服务全球 190 多个国家/ 地区的 365,000 多个客户。

SAP 客户构成:

1. “福布斯”全球 2000 强公司的 87%

2. 100 个最有价值品牌中的 98%

3. 道琼斯最高评分可持续发展公司的 100%

4. 80%的客户是中小企业

从行业和交易来看： （部分行业，本文不详述所有行业）

1. 食品行业，世界上78%的食物由SAP服务的客户提供。

2. 医疗器械，世界上的82%由SAP服务的客户提供。

3. 汽车、飞机、船舶机械行业，90%的企业采用SAP系统。

4. 从全局交易看，全球 76%的企业交易收入涉及SAP系统

从SAP的生态伙伴看，全球伙伴网络拥有超过 17,000 个合作伙伴 ，以及全球超过50W的咨询顾问、以及超过千万直接用户群。

下面这是一张SAP数字报告曾发布过的一张分析图：

当然，SAP也并不是在所有行业都具备足够优势，并且面对更广泛的巨量中小企业，也没有做到上诉的高覆盖，但其客户在所属供应链的链主地位毋庸置疑。

如果从企业信息形态完整性来看，Oracle，Salesforce，Microsoft Dynamics 这些产品也需要一并来看，如果在中国，也一定不要忽视金蝶、用友等公司的客群。

区块链 + SAP

SAP 公司在其 SAP Leonardo中引入了一款明星产品。SAP 的 BaaS(“区块链即服务”)区块链方案适用于寻求私有型和共同体配置的大中型组织。

不过，是否使用SAP的区块链技术和框架并不重要，重要的是适合客户的业务创新、需求创新，市场上的产品非常多，SAP的区块链产品并不是最优秀的。（以后找机会再写写市场上主要区块链产品的优势、劣势）

从上文来看，我们可以总结如下：

1. SAP的客群和生态非常强大，企业区块链如果想扩大影响面和实用性，必须与SAP及周边系统做好结合。

2. SAP咨询顾问中有非常多的懂业务、懂技术、懂管理的人才，将会为区块链的应用提升广度和深度。

3. 区块链不是为了用而用，是需要解决实际问题，如果解决了传统技术无法解决的技术，或者之前的实现成本较高。所带来的价值将会非常大。

所以回归本文的主题，区块链+SAP，或许可以开启咨询顾问职场黄金十年，是因为这项技术将会给企业、行业带来巨大的价值，无论是参与角色是顾问、产品经理、创业者、合作伙伴，都将会获得职场全面的提升，绝不仅仅只是薪酬回报，而是领域视野和职场高度。

那么，具体有哪些领域可以开始思考和介入呢？下面就罗列谈谈：

应用

1. 在物流环节中保证货品的安全。

物流行业利用区块链技术，可优化资源利用率、提升效率，能够真实可靠地记录和传递资金流、物流、信息流。区块链技术可以记录货物在物流中的所有环节。通过创建共识网络，能直接定位到快递中间环节的问题所在，也能确保信息的可追踪性，从而避免快递爆仓丢包、误领错领等问题的发生。快递交接要双方私钥签名，每个快递员或快递点都有自己的私钥，是否签收或交付只需要查下区块链即可。最终用户没有收到快递就没有签收，快递员无法伪造签名。这样即可杜绝快递员通过伪造签名来避考核，减少用户的投诉。

2. 优化运输路线和日程安排。

把集装箱信息存储在数据库里，运用区块链技术，会自主决定集装箱的运输路线和日程安排。甚至还可以对过往的运输经验进行分析，不断更新最佳路线和日程，这样一来，运输效率大大提高。

3. 供应链金融

核心企业供应链上的上下游很多都是一些小企业，较多企业没有得到信用评级，他们就难以获得银行或金融机构的融资货款服务。然而区块链技术，可以证明真实上下游的交易，应收确权对放贷方非常重要，使商品具备了资产化的特征，有助于解决上述问题。利用区块链基础平台，可使资金有效、快速地接入到各行业，并且跨行业、跨企业的交叉验证也变得更加容易，因此来改善中小企业的营商环境。

4. 溯源防伪

区块链不可篡改、数据可追溯的功能，可以有效的解决物品的溯源防伪问题。例如,可以用区块链技术，对钻石进行身份认证，记录每一颗钻石的属性，并存放至区块链中。只要有非法的交易活动，或是欺诈造假的行为，就会被检测出来。除了钻石之外，区块链技术也可以对药品、艺术品、收藏品、奢侈品等进行溯源防伪。

这也是很多行业的合规辅助方法，并且方便监管，比如：食品、医药、烟草等。

5. 提升股权的透明性

现在，商业世界有很多“灰色”的商业策略、恶意收购、链式控股等，用区块链进行股权的透明性管理就很有意义。在广度控股的产业布局上，也可以采用区块链技术与股权盟友达成更好的互信，彻底打通从谈判、签约、转让、执行、运营、监督、调整等各环节既透明、又私密的股权结构。

6. 文档的互信交换

比如，询价单、报价单、采购订单、ASN、发票、销售订单等等，传统的电子发票在推广运用时相当繁琐，实施代价昂贵，仅局限于选定类型的文档，并且是点对点传输。在这方面，区块链技术提供了更快的推广运用和真正的点对点信息交换， 适用于相对无类型限制的文档。

这个点上，InweHub社区精选问答中，就曾经看到过长期占据榜单头名的张顾问的创意点子，用二维码技术将企业业务单据的云上云下融合，并且与多方合作伙伴（非员工），进行信息互动合作，这也是一个非常好的区块链创意的场景点。

7. 智能合约

比如在采购订单确认过程中，融入区块链和代币激励策略，供方和购方达成协议自动广播，并且缴纳保证金，甲乙双方都有自己的权利和义务，合同达成，自动分配奖励金，如果在质量、交期、运输、付款等任意环节发生问题或者延误，将按照约定对责任方进行惩罚，并广播关系链。

当然，智能合约的应用场景是非常广泛的，现在的保险、期货行业已经有了不少优秀的应用案例。

8. 计划执行过程中的变更管理

9. 行业多公司联合的市场拓客行为

10. 行业物料管理标准化

11. 多公司的联合研发交互

12. 大型资产共享网络

13. 海产从捕捞到到港的物料定价与分发

14. IoT的广度集成（跨物权主体）

…

篇幅所限，这里就不详述细节，仅供抛砖引玉。

最后

当区块链2.0时代的炒概念，趁热度风头过去之后，区块链3.0时代的区块链+应用是否能带来更多的未来可能性，值得我们认真思考。

作为如此熟悉SAP各产品的顾问、坐拥如此绚丽的SAP生态，经历过各式各样的客户、深刻洞悉需求本质、日积月累的方案能力，应该会是这波趋势的最先受益者。并且有机会开启职场新黄金十年，打破现在日渐低迷的人天上限。

区块链3.0已来，你准备好了吗？

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