十四天营销训练营Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。
公司/团队/项目名称：北京三友创美饲料科技股份有限公司
产品名称：钓鱼用品
联系人：卓和平
电话：18010502298
职位：南方办事处经理
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
如：垂钓用品
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
如：覆盖全国所有垂钓爱好者，为钓鱼爱好者提供钓鱼用品（渔饵）
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
如：在实际垂钓过程中，得到更多的渔获
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
如：优势：大品牌产品使用方法简单易搭配，广告投入大，线下推广团队强大。小品牌区域品牌对于当地垂钓情况比较熟悉，开发的产品在当地具有针对性。劣势：大品牌产品代理商，终端商利润低。小品牌 品牌影响小，代理商需要花很多时间来推广。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
如：市场主流厂家有不同的优势，但产品性能对垂钓来说，性能是相对的，受自然因素影响太大，没有任何一家厂商的产品能满足客户的垂钓需求。
06
你们是如何解决这些问题的？
如：没有办法解决，这是一项动态的运动。只能想方设法扩大在钓鱼人 中的 影响力，提高品牌影响力 ，
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
如：整个渔具市场市场低迷，在目前的大经济情况下，钓鱼人对于钓鱼的开支在减少。同时，出现很多的区域性小公司，针对区域市场开发产品。对于我们来说要面对全国，没有实力来做到针对不同小市场出针对性产品。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
如：1，如何制定区域性的营销策略。2，如何平衡营销投入和现在市场大环境萎靡下业绩难有增长这间的矛盾。3，在市场主流品牌性能没有办法严格说谁好谁不好的情况下，怎么让钓鱼人对公司产品印象更深刻。
