在这个世界上每天都有千奇百怪的事情发生。

        本来打算亏本甩卖滞销的首饰，因老板字迹潦草，雇员把1/2当成了2，所有的首饰却按照原价的两倍价格都卖光了，这，是怎么回事儿？雌火鸡和臭鼬本是天敌，但是当外形是臭鼬的充气玩具，能发出火鸡宝宝的“叽叽”声时，竟遭到火鸡妈妈的热烈拥抱，这，是怎么回事？手头拮据的你本只想买一套西装，却不曾想最后在配饰上花的钱比西装还多，这，是怎么回事儿？回想一下，是不是还有更多的场景，在我们的身边经常发生？

        如果想找到以上问题的答案，那么就请翻开这本西奥迪尼风靡全球20年，当今社会心理学最畅销的巨著《影响力》。不仅能够帮助我们找到问题的根源，还能给予我们一系列影响力武器，让我们走出困惑，武装自己，摆脱无意识的束缚，减少充当影响过程的“受害者”频率。

        在本书中作者从我们日常生活中经常遭遇的互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺这6大原则进行了深度剖析，从心理基础，应用和对策，结合案例深入浅出的说明了这6个影响力武器对我们造成的影响。

一，互惠

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。一一 爱默生

这是我们身边最有效的影响力武器之一。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。心理基础是负债感和感恩图报。基于这种原则的行为，在外交，宗教，政治和商业上屡见不鲜。

主要表现特征是给予，索取，再索取。

互惠原理可触发，不对等交换，因为亏欠感让人觉得很不舒服。而违背互惠原理，接受不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

在现实生活中，我们要分清敌友并积极抵抗，避免互惠原理的影响，因为善意自然应当以善意回报，可是对销售策略却没有这个必要了。因为恩惠要用恩惠来回报，诡计则不必回报。

二，承诺和一致。

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。

                      一一达芬奇

人人都有一种言行一致的愿望。承诺一致原理对人的行为有着强大的指导作用。言行一致的欲望成为行为的重要驱动力。

承诺和一致的心理基础是要与我们过去的所作所为保持一致。因为信仰言语和行为前后不一的人会被看成是脑筋混乱，表里不一，甚至精神有毛病。另一方面言行高度一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性，稳定性和诚实感的核心。同时，行为是确定一个人自身信仰价值观和态度的主要信息源。

        人们一定要摆脱承诺一致的束缚，用习惯的力量自我逃避。

三，社会认同。

在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。一一 沃尔特.李普曼

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见形式。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的条件反射似的，这样一来，由于偏颇甚至伪造的证据，也能够愚弄我们。

根据希奥迪尼对芝加哥邪教研究表明，在我们不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的，因此，很多时候人们更容易陷入到多元无知效应当中。

四，喜好

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。一一 克拉伦斯.达罗

喜好是特百惠聚会经常使用的顺从工具之一。

我们在与人交往中总带着喜爱偏好。 比如自动给长得好看的人添加一些有才华，善良，诚实等正面特点。对于我们在观点个性背景还是生活方式有相似之处的人，我们总是喜欢得多一些。人们也因此了解了关联园里的奥秘，让自己更积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。

五，权威

跟着权威走。

            一一维吉尔

很多时候人们会屈从于权威高压的力量，也会有盲目服从权威人士的行为，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。如此一来，头衔也成为了权威的代表，就会比当事人的本质更能影响他人的行为。除了能让陌生人表现得更公顺，还能让有头衔的人在旁人眼里显得更高大。

六，稀缺

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。一一 切斯特顿

物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。假如瑕疵把一件东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

很多时候我们是根据获得一样东西的难易程度来判断它的质量的。也因此给了我们一个方法，想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀他，只要把它弄成稀缺就行了。

我们要战胜这种心理，就要牢记，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就会变得更好吃，更好听，更好看，更好用。

如果我们想在今后对自己的生活有更多的掌控感，不再盲从，增加自主性，那么学习和了解这6个原理必不可少。否则我们将陷入被他人影响左右的境地，而无法自拔。

当今社会，每个人都渴望成功，渴望做自己。要成功必须要有影响力，而拥有影响力的前提，就是做到少被他人影响，不被他人左右，相信读完《 影响力》这本书，透析6种心理原理，一定会有这方面的收获。