一开始背诵是有抵触心理的，总认为背诵这些没有意义，到后来每天两条坚持背，发现给了我不一样的收获体验！
通过学习总结，每个客户的担心都是不一样的，基本都归于六大担忧，但是当我们面对客的担忧的时候，应对的方式确有很多种，我认为首先客户提出疑虑的时候，我们不要千篇一的妥协，认为客户说的对，比如说我们价格贵，首先我们自己要对梵音有信心，我们有自己贵的价值，现在的价位是超值的！其实仔细想想成单两个关键点一个就是需求，一个就是价格
如果挖出客户需求，成单的机率就成了一半，因为价格我们会有很多应对的方案，但是挖掘客户需求是我们的一大难点，要很好的应用倾听、反问、还有很重要的一点就是用笔记，让客户感受到你对的重视程度！
在解决担忧过程中的禁忌就是自说自话，不要自己一个人在哪说不停，没有互动，我们需要做的是让客户说话，只有这样你才能有机会知道需求，这样就能针对性的给出方案，可以举例子，可以适当给出解决方案，与此同时给承诺，前提是在每周规律练习前提下，会看到很明显的效果，比如塑形，理疗，睡眠或者其它，就是客户需要什么就重点描述什么。
通过学习和总结，希望在接下来的工作中能更好的作用！
