有一天，我开车载老婆去上班，路上我扭头问她：

你知道为什么老司机爱骂人吗？

她一脸茫然的看了看我，然后好奇的问我为啥？

我说：因为他骂人，身边同车的人就不会以为是他车技不好！

这是有个梗的：我车技向来不是很好，开起来不稳刹车又猛，老婆每次坐在旁边都要唠唠叨叨的数落我，后来有几次我发现明明是对方的责任，我为了躲避乱来的车或者行人而急刹车，她也要说我几句诸如“怎么开得这么烂！”之类的话。

所以我这话的意思其实是：我们经常坐的士或者公交车之类的，看到那些司机总是显得很粗鲁，急刹车或者躲避车辆导致行车不稳的时候，就破口大骂，他们的潜台词是：这不是老子的车技问题，是对方的责任，要不是碰上我这个老司机，就发生车祸了！

久而久之，我们就下意识的认为：老司机都爱骂人，爱骂人的都TM是老司机！

背后的

逻辑

下意识比较准确的说法应该叫做直觉，人的心理活动只有一部分是被意识到的（按弗洛伊德的说法，被意识到的心理活动只是冰山一角），那些未被意识到的心理活动也在时刻不停地运转着，有时候便会以一种直觉的方式来呈现。

比如我们听到老司机的骂人，甚至没有看清眼前的一切真相，就先入为主的认为这不是他的责任，因为如果是他的过错，他不可能理直气壮的骂人！

这一切不是被我们意识到的思考过程，就是下意识。下意识建立在我们个人的经验基础和日常思维习惯基础之上。在心理学上，叫框架思维，比如，我啃了一口的苹果，放在那里，转头再拿，假如有人快速换了个啃两口的苹果，我拿起来，可能觉得有异常，但因为不相信，而放弃了异常的想法。因为我下意识的认为这么短的时间内不可能有哪个傻叉会咬一口我的苹果又放回去。

这种惯性认知让我们在思维上形成了一个框架死角，对我们有利有弊！比如小时候被狗咬了，就以为所有的狗都咬人，就是错误的认知，对我们有弊！相反，利用好人性的框架思维，又能够帮助我们在日常里更好的生活，就是有利。

日常的

应用

老司机骂人是一种权威

1、曾经黑钻是不被人们认知的奢侈品，销售人把它跟钻石、珠宝放在一起做广告，当你经常看到它们出现在一起的时候，你就潜意识的接受了它们等价的信息。

这就是一种标榜权威或者等价转换，就像你经常在朋友圈发一些旅游或者出入昂贵酒店的图片，你没有说出你逼格有多高，但是那句话已经呼之欲出了！

我有一个朋友，说话的时候喜欢用这样的开场“有本书上说”、“XXX曾经说过”、“大多数人都这样...”，这就是标榜权威的一种表现，这样的开场潜意识的影响你，让他接下来的话具备说服力！同理去掉“我相信”、“我觉得”这些字眼，会让你显得更加自信！

做演讲或者跟一群人表达观点，经常遇到有人指出你的某处错误的时候，如果是真的错误，也避免用“对不起，我疏忽了”，如果用“谢谢提醒”，就很好，既传达了确有疏漏之意，又不失风度和权威！

老司机骂人是一种暗示

2、淘宝上销售商品，通常人们愿意买销量大的，尽管你不承认，但那些数字还是对你产生了决策影响，这是一种暗示，比直接说东西好更有力！

动作暗示：比如你想让对方答应你的要求，就问的时候轻微点头，“你愿意帮我点赞吗？”成功的几率会高一些？

环境暗示：选择咖啡厅谈话比选择会议室更轻松，更让对方放松警惕，这也是思维框架的应用。

服装暗示：有数据显示，承认错误的时候，穿白衣服更容易让人接受，给人无辜的小可人儿的感觉！

心理暗示：下意识的动作能准确表达心理真实想法，举个简单例子，当你一件事情无法抉择扔硬币的时候，如果扔完之后，你还想再扔一次，就说明你已经有了倾向，硬币表现的结果是你潜意识不满意的！

老司机骂人是一种艺术

3、这个男孩：帅气、有涵养、执拗、爱打架、抠门

  这个男孩：抠门、爱打架、执拗、帅气、有涵养

其实说的是一个男孩，表述的关键词也是一模一样，只是顺序变换了，看得人如果先入为主，就会下意识的认为第一个男孩很正能量，第二个是负的。

这就是语言的艺术和框架思维的力量！

我们说话的时候，要注意如果想批评某人或指出某物不好，最好不要自作聪明的用“这个很好，但是...”，我知道你是想表达先抑后扬，但是事实上“但是”这个词还是很刺耳，你不妨用“这个很好，同时。。。”

道歉的时候也适用，不要说“我很抱歉，但是我是不得以的”，可以说“我很抱歉，（停顿一下）我是不得已的”

4、再举个例子：80%机会去死和20%机会活下来，你选哪一个？

通常都是第二个，其实是一样的，但是表述不一样。

人们愿意听到对自己有利的消息，因此不想要对方做什么的时候，不要用“不要忘记吃药哦”而是说“要记得吃药哦”，说别人不好也不要说“不要随地拉大翔啊！”而是说“去厕所拉翔更好哦”这样更容易让人接受！