写在前面：
只有当你变的无可替代的时候，才有呼风唤雨的能力
现在很多成功学都在鼓吹：人脉就是钱脉，人脉是你通往成功的一张门票，也有很多初入职场的小白，大学生，甚至是高中生都在研究该如何去经营人脉，我们不能否认人脉在工作，生活中带来的价值。但是如果迷信所谓的人脉能帮助你达到一切所想要的东西，你肯定没什么好的人脉，因为“物以类聚，人以群分”。你是什么样的人，在你身边的也是这样一群人。
关于人脉的误区
人脉不是你认识的人有多少个，不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影；不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，奉承你，不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁。很多时候我们会看到某些人在朋友圈或者微博上晒，我今天参加了XXX的饭局，明天又是在XXX在party上，好厉害，好风光无限，你以为在这种场合发了很多的名片，要到了很多的名片或者微信，就感觉自己认识了很多人，自己的人脉很广，然而并没有卵用。
为什么这么说呢，首先请问：你参加一个饭局以后，主人认识你吗？他会和你深入交谈什么事情吗？如果是一个金融行业酒会，有人给你投资吗？再问：你辉煌的时候这么多人来吹捧你，簇拥你，是因为你的魅力，你的能力，还是因为他们需要你在这个位置上的权力？最后一问，当别人被你呼来唤去，唯命是从的时候，是因为你的威信，还是因为他们害怕你的大权在握，怕砸了他们的饭碗呢？
几个栗子
NO1：孙悟空，曾经，他只是一介泼猴，它最常接触的就是一群小泼猴。当他学会了一身法术之后，他就可以跟牛魔王等黑道大哥平起平坐，还可以跟龙王呼来喝去抢宝贝。孙悟空大闹天宫之前，连个战五渣的巨灵神都不把他放在眼里；大闹天宫之后，天庭总参谋长托塔天王都对他毕恭毕敬。到雷音寺之前，他对菩萨只能跪拜求保佑，等成了斗战胜佛之后，那完全就是哥们，西方极乐世界呼朋引伴手到擒来。这个泼猴的成长历史告诉我们，走向更强，才会有更好的人脉。
NO2：一坨屎，它身边围绕的是什么？最多就三样东西吧，陪伴着它的另一坨屎，一群围绕着他的苍蝇，还有就是想把它收入囊中的屎壳郎先生，即使他努力改变，喷香水，把自己的颜色刷成金色的，想混入比较高级的圈子，但，这肯定无济于事，唯一能改变的是可能有人瞎了眼，不小心以为是金子，上去捡起来，但是这会马上被人发现，呀这是一坨屎啊。他能改变的就是把自己变成肥料，然后去滋养鲜花，这样，就会有蜜蜂和蝴蝶来围绕着它了。
总结一下：
人脉不仅是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会。在这里推荐大家可以去看一部电影，宝宝演的《hello，树先生》，你可以悟出一些关于人脉的道理。所以说，人脉，从经济学的角度来说，就是交换价值，等价交换。所以说如果你要成功，你就要提升自己的价值，去和更高价值的人做等价交换，不然你还想怎么样，你还信：人脉是设计出来的，人脉是积累出来的？如果人脉能设计，能积累，写书的人还不自己设计，把巴菲特、马云、马化腾、王健林都设计，积累成自己的人脉，还需要出来卖书吗？
如何发展人脉
与其说是发展人脉，还不如说是提升自己。之前已经提到，人脉的本质的交换价值，并且是等价交换，谁也不愿意把自己的金银财宝换你家的破铜烂铁对不对，所以打铁还需自身硬，自己硬了，别人才会喜欢。那么我们就把问题转移到如何把自己折腾好吧，借用曾小贤的一句话来说就是：多读书，多看报，少吃零食多睡觉！！！具体我也不知道，自己去悟。简单的谈谈自己的感受。
不是一家人不进一家门，要做一家人，首先要进门。而这个门有门槛，你能不能进去，这就和你的经验，学识，层级相关系了，那么，我们首先就要明确，那些人脉是我们需要的，要和他们进行对话，我的差距在哪里，然后就是恶补恶补恶补。就比如我做培训，想要和培训总监聊聊培训的事情，总不能和聊培训的桌子怎么摆，茶杯怎么放吧，在这基础上，总监们更希望的是从战略层面，我们的组织发展何去何从，我们需要做哪些战略人才的储备，人才梯队怎么搭建，根据公司未来的情况，我们搭好胜任力模型以后，该招人招人，该培训的培训。
换位思考，学会换位，重点在思考。在利益面前，大部分人是自私的，无论是中国圣人的人之初性本善，还是歪果仁的人性本恶，我们都不用去判断对错，因为只要你长大到一定的阶段，为自己着想才是正道，所谓的人不为己天诛地灭。但是在人脉当中，我们要学会去换位，去分享，更多的是思考。为什么？因为人脉是等价交换，是相互之间价值的交换，你有看到过一个奸商能做成功买卖的嘛？即使有，也只是暂时的，百年老店为什么能百年，因为它童叟无欺，因为它知道，只有站在别人的角度，满足了他们的需求，自己的利益才会做大化。这里可以推荐大家去看一遍电视剧《鸡毛飞上天》，这是一部关于义乌鸡毛换糖的发家史，敲糖帮有一个规矩就是：出六进（居）四’的规矩，什么意思呢，就是赚到钱时得把其中的六成用于酬谢那些帮助过自己的朋友，就是送出要多于进入。宁可人赚九我赚一，也不能光想着自己赚钱。
做自己擅长的事情，把自己的优势最大化，让别人看到你的闪光点。世上能人千千万，为什么偏偏要选择和你玩，因为你有别人不具备的优势，人无我有，人有我优，这就是优势。无论是在学习，生活，或者工作当中，要慢慢的发现自己的优势，然后不断的优化它，同时也要去包装和宣传它，在互联网社会，这个信息爆炸的时代，我们很容易被淹没，以前是酒香不怕巷子深，因为没有多少家卖酒的，而且好酒不多，味道当然可以被很多人闻到。但是现在不一样，大家都酿酒，好的坏的，香的臭的凑在一块，要突出，就一定要立牌坊，比如说：老娘是再次接客，这样大家不都知道啦。当然前提是自己质量好，不然就像前面说的一样，穿着精装的一坨屎，无论怎么变，还是一坨屎。
最后，要做好口碑。一个人生意能长久，大部分都是靠老客户的口碑相传，发展人脉也是如此，如果你人品好，同时质量过关的话，很多人愿意把你介绍给身边的其他人，这里我又不得不提到《鸡毛飞上天》这部电视剧。骆玉珠发现了尿不湿的商机，去和尿不湿的商家谈合作，之前谈的都非常不错，但是后来，骆玉珠说自己没有钱，直接被赶了出来，说没有钱还谈什么合作，空手套白狼？有人会说，这和口碑有鸡毛关系，别急，听我慢慢道来。后来骆玉珠一脸不情愿的的走出了尿不湿公司的大门时，尿不湿的厂长却直接让玉珠拖走了一车的尿不湿，且一份定金都没有收。这是为什么呢？因为尿不湿厂长在走来的路上，听到了骆玉珠是“金珠，银珠”公司的老板娘，而公司的老板是陈江河，陈江河在义乌三角债形成困难时期，坚守信用，甚至把车变卖凑钱还债，在关键时刻及时把拖欠的货款送到各个债主手里，挽救了他人的危机，自己却毫无分文，无本钱继续经营下去。大家有空可以自己去看，很不错，这是口碑很好的一个例子。
分清感情和人脉，人脉可以使有感情的，但是有些感情不要当做人脉。人脉可以是交易，真正的感情不是拿来交易的！
写在后面：
岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。只要不断进步，每个人自然就会有一批志同道合的真朋友结识，也会拓展和聚集一些可以发挥实际作用的“人脉”。大家现在充实自我都还来不及，何必急于拓展所谓“人脉”。毕竟，五十元的人民币设计得再好看，也不如一百元招人喜欢。
