《唤醒自己》

达叔

78个笔记

  第三章 你的内因，就是你的世界

>> 第三章 你的内因，就是你的世界

总有一双眼睛在暗处审视着你

>> 你把精力放在哪里，你做得怎样，遇到挫折时你的韧性如何，最后都会有结果。

>> 短视的人还有一个很大的问题，就是以为自己的所作所为神不知鬼不觉。

这是天大的误解。

因为总有一双眼睛在暗处审视着你。

>> 我想邀请一起做事的人，都是通过工作和学习接触到，他们的能力和品格给我留下了深刻的印象。

>> 你的优秀能坚持多久？要坚持到被人看到才有效。

>> 1. 没有复利效应的事情，不做。

2. 规模做不到上千万的事情，不做。

>> 对短期利益的追求，就是对长期利益的最大漠视。

>> 你对自身的要求决定了你的上限，决定了你的日常，决定了你到底是自律还是放纵。

>> 普通人只有融入系统，才能发挥最大的能量。

如何融入？很多时候，不是主动，而是坚持。努力做好自己，被有发言权的人选中。

>> 利润的最终来源，是对未来的洞见

>> 大老板是持刀者，管理者是磨刀石，一线人员是刀。

当你是刀时，你就要成为最锋利的那把刀，让磨刀石磨起来轻松，让持刀者用起来顺手。

当你是磨刀石时，你就要勤勉，花更多时间去挑选、磨炼出更多锋利的刀，让持刀者削铁如泥，无往不胜。

>> 不做事的人才不会犯错。

趁年轻，要勇于犯错，不要默默无闻。这辈子来都来了，就要大干一场，老了再悄然离去。

>> 销售人员绝大部分时间都在自言自语，很少有人会思考这个问题：我说的内容是客户感兴趣的吗？

>> 我们看的更多的是产品背后的人，管理团队的风格，是否让人有安全感，产品在市场上的格局、打法是怎样的，以及与经销商的匹配程度，甚至包括利润空间，但利润空间并不是越大越好。

>> 而吸引别人的，不是你的外表，而是你对未来的洞见，以及你对市场的见解。

>> 日复一日，真实的力量

>> 我研究任何一个领域，都会看三类书籍：一类是这个领域有影响力的著作，一类是这个领域中号称“几分钟速成”的系列图书，还有一类是这个领域的教材。

>> 越是有成就的人，越少聊宏大主题。

>> 尤其是低水平创业的人，别瞎搞了。任何看一眼就能看懂的行业，赚的都是辛苦钱；只要付出辛苦就能赚到的钱，都不是什么大钱。

>> “竞争不充分的生意，你才容易赚到钱，才能赚到大钱。否则，你很容易亏。一旦你赚到了钱，大家就一窝蜂上来干同样的事，直到把生意的利润做到几乎为零。

>> 但凡能赚到大钱的生意，都有鲜为人知的门道。

>> 道理翻来覆去就那些，几千年来都讲烂了

>> 不是这个时代没有机会，是你没有机会而已

>> 一、野心和欲望

>> 你要是做不起来，我会再安排人去，一定要把安徽做起来。”

>> 一个区域能不能做好，和区域负责人的态度、思考深度、执行度有强关系，和他的出生地即使有关系，也是一丁点儿的弱关系。

>> 二、公平

>> 没有野心和欲望，没有愿景，没有蓝图，饼画得不够大。

>> 这个饼画完，就要去实现，要靠每一个小节点的胜利，不断地前进，直至达到结果。

>> 胜利是最好的团建，只有胜利能让所有人像打了鸡血一样一路跟你走。

>> 你制定规则，也要遵守规则，无论亲疏，保证公平。

>> 这些人，骨子里缺的不是钱，缺的是信任，是安全感。这些才是最稀缺的，谁能解决这个问题，谁就能完成统一战线，谁就能团结绝大多数人，谁就能赢下市场。

>> 做生意要投入，但前提是有良好预期才敢投入。

你营造不好这个良好的预期，没人会跟你走。

>> 三、最大的壁垒是时间

>> 这个时代，风起云涌。喊内卷的都是瞎扯，机会多得很，但你为此做了什么准备？你愿意付出什么？你为5年乃至10年之后的人生做了哪些准备？

>> 我们这一辈子，要么赚的是选择的钱，要么赚的是时间的钱。

赚选择的钱，你要有知识，会选择，有能力、有资格去选；赚时间的钱，得把标的选好，然后持有，耐心等着就可以了。

>> 我付出了什么？我配吗

一、建立队伍，优化队伍

>> 很多生意能做多大，说到底，就要看能否解决以下问题：

你能团结多少人？

你能建立多大规模的统一战线？

你如何说服人家掏出真金白银，花费精力招兵买马，跟着你干？

那么多厂家，那么多产品，那么多机会，人家凭什么选择你，而不选择别人？

中国目前有很多领域都能赚钱，人家为什么选择你所在的领域，为什么要跟着你干？

>> 犯错被投诉，固然是个问题，但是浪费生意机会，是不是更大的问题？如同所有销售出去打单，丢单固然可耻，但漏单——生意机会连发现都没有发现，是不是更糟糕？

这就是领导的思考力。

>> 二、信任

>> 大家都在权衡利弊，而权衡利弊的依据是什么？是价值观，是对别人和对世界的判断。有的人天生容易相信别人，这种人容易被骗，也容易大富大贵。高风险，也有高回报。

>> 你有什么缺点，你自己知道吗？你准备怎么弥补？

>> 三、价格

>> 强势品牌以产品为主导，合作的经销商都是长期战略合作，不会轻易变更，相互绑得久了，彼此就容易做大。

“弱势品牌以关系为主导。关系这个东西，业内玩家都有，但都不多。真正长期挺你的客户不会超过20个。”

>> “任何能做大的，甚至销售额破亿的老板，都是聊市场规划，聊生意逻辑，聊人员布局，聊战略合作，反向说服厂家，向厂家兜售营销理念，配合度极高，向上绑定，争取政策、支持和利益。最后，相互信任，相互绑定，一起做大。

>> 面对困难的时候，该像个什么样子

一、 不要等别人来鼓励你

>> 我说过，匮乏感强烈的人不会有远见。我也自我批评过，像我这种小时候穷过的人，不会太有远见，也没那么有学问。但是，那种匮乏感整天折磨着我们，让我们拼命往前冲，不惜代价，也不用别人鼓励，更不用别人的认可。我们的目标很明确，就是来赚钱的，谁也别拦着。

>> 二、领导力

>> 三、增量

>> 投资，说到底就赚两笔钱。

一是赚流动性溢价。

也就是市场上的钱很多，还很便宜。钱是生产资料，资本收益率远高于劳动收益率。说到底，就是要用钱赚钱，借钱赚钱，要增加负债，要多买优质资产。

二是赚内生价值。

研究经济结构，研究经济周期波动，去做特定阶段市场需要做的事，比如我们的经济进入了健康和娱乐的阶段。

>> 你经历的挫折，他们未必会遇到；你遇到的糟心事，他们也未必会遇到；你看到的阴暗面，他们也未必会看到。

所以，负责任的老员工要积极一点，别那么悲观。

>> 悲观的人，最后都怎么样了

一、培训

>> 二、竞争的另一面

>> 一件事干的人多，至少证明了一点，那就是这事肯定赚钱，否则没那么多人在那儿折腾。

>> 三、内部的人更容易悲观

>> 抱怨半天，除了嘴爽，能改变什么呢？

>> 流水不争先，争的是滔滔不绝

1. 命运对人的考验，不是在你忙的时候，而是在你闲的时候，你会做什么选择。

>> 2. 为了好好做自媒体，我报了个班，买了一堆的书。头部大V的书，我几乎都看了一遍。

>> 人生的绝大部分时间是处于没有什么红利的状态。有红利是幸运；没红利，拼命努力才是常态，不能因为没红利就不干了。

>> 流水不争先，争的是滔滔不绝。

>> 3. 要分清什么是本质，什么是流言。

>> 4. 联结产生财富。

>> 5. 愿意承担风险。

>> 要记得一句话：你不干就不干，别怪命运多舛、环境不好

>> 6. 所有行当，都是内行人赚外行人的钱。

>> 你要选择一两个方向，长期投入，拼命进攻，成为最专业的人。如此，你不仅不会被骗，还能赚到外行人的钱。

>> 7. 主动剔除

>> 8. 不追热点，多研究趋势，搞明白什么是不变的，是不以人的意志为转移的。

>> 9. 对标原则。

>> 找到偶像，学习偶像，打败偶像，这是对偶像最大的致敬，这是传承偶像的衣钵。

>> 轰然倒塌的人和组织

一、职场

>> 我对此有些感慨，每个人都试图给别人建议，但其实这些建议都是基于自己的问题提出来的，本质上是针对自己的最优方案。

>> 职场的关键在于：你有没有积累；你的工作有没有复利性；在获取当下薪水的情况下，你每天做的事有没有给你产生资源或者占有生产资料。

>> 二、体系

>> 谁目光长远，有战略定力，不吃不属于自己的苹果，谁就能继续在伊甸园里过日子。

但是，很多人经不起诱惑，甚至有时候是公司上下合谋一起动手。

>> 高手之间的竞争很多时候是消耗战，是战略定力，是结硬寨、打硬仗，等着对手犯错。

>> 种树的人，如果最后摘不到果子，不仅没人再种树，大家都没果子吃。

如果你想吃果子，可以帮着种树、浇水、维持秩序，就是不能抢。

>> 我会说：“你可拉倒吧。我年纪轻轻，我要的是休息吗？我要的是战斗。要是想休息，我干什么销售？我找个办公室，摸鱼玩手机不好吗？