当我们遇见任何一个人的时候。首先，你看他的胖瘦。身材比例。从身材比例上面我们可以判断一个人，他是由什么引起的肥胖
上半身肥胖也就是肚子异常大的，这群人，他大多数是有宫寒。和肠胃问题引起的，并且是糖尿病的高发人群，如果年纪大的话你就可以顺带一句阿姨你的血糖高不高
这一部分人你就要跟他讲有关于公函上面滴一些弊端。并且告诉他一些专业的知识。通过你知识的输出来达到说服她瘦身或者调理的目的
我们大家都知道宫寒引起月经不调
引起脸部色斑沉淀
引起不孕不育
这些都是顾客的一些痛点。大家可以抓住这些要点去告诉他们，你应该疏通你的带脉，你应该。护理你的卵巢，你应该进行瘦身
那么我们在搭配产品的时候可以建议这一部分顾客使用瘦包的同时搭配养巢包和。我们的酵素
第二部分人群下半身肥胖。这一部分人群基本上都是肾水代谢不足的人群，那么。你可第三部分年纪大的人群。一般年纪大的人群都有多多少少的便秘情况。另外呢就是代谢功能越来越差。这一部分人群呢，适合用我们的瘦瘦包加上我们的酵素。和我们的泡泡乐。如果有肾虚情况的话也是适合我们的养肾包的。因为这部分人群失眠的情况比较多，所以呢，也可以考虑养肾和我们的酵素原液主要呢，要看你如何跟他们沟通，他们提供下来的信息，有多少你根据这些信息来给他们合理的搭配
以告诉他，平时你。选择其它瘦身的时候，可能你下半身瘦的并不是很好，这是因为什么问题呢，因为你肾虚的问题，那么我们在搭配产品的时候建议他们使用瘦包加我们的养肾包再加酵素
其实非常简单，大致只是这三种人，那么大家根据他们提供的一些情况来进行合理的搭配产品这样子呢，你的各种附属产品也就连带的销售起来
不要仅仅只盯着一款局限性太大。如果你盯着一款那么。你卖的只有一款。其他的产品也就没有了而顾客呢，受用不到这个产品的时候。第一个他的减肥会有一定的误区。也会耽误减肥的效果，第二个也许在瘦身之外他能够在其他市产品身上得到另外的好处。而你没有提供他这样的一个建议的时候他没用到这个产品的时候他也受用不到
另外我们根据顾客的脸部特征来初步的判断他的一些内分泌情况
比如说这个顾客脸上是否长班脸上是否长痘长在什么位置，你都可以初步的判断出来他这个人内分泌上面出现哪些情况
大家可以对应这几张的图片来大致了解我们的顾客脸上出现痘痘。或者出现斑点，它意味着哪些方面出现问题
那么在根据他脸部的特征来告诉他说你哪里应该需要调理那么针对我们所有的产品都能够对它相应提供的出现问题来进行调整
这些呢，是我们根据顾客的面向来进行。初步的判定它适用于哪些产品
第一个如果说你按照上面滴图判断下来对方是肾虚的话，那么你就可以讲你为什么肾虚你肾虚长了以后你会引起腰椎盘突出或者是精神不好，腰酸或者是脱发。赶紧你要需要调理一下。那用我们养肾包第一个又可以给你增加代谢。帮助你减肥，第二个又可以给你调理，以免以后有更严重的情况出现
第二个举个例子，比如说你发现这个人他痘痘发在的部位说明他这个内分泌不好，月经不调，那么你就告诉他你是不是月经不是特别的好呀，那么大家都知道月经十个女人九个都是不太好的
你这样子讲了他肯定说是的呀，你怎么知道的呀，你就说了，我可以从你的阿脸部这个特征上面看出来，你这个月经有点不调，那么你告诉他为什么你会月经不调，多数是因为宫寒对不对
那么宫寒接下来会造成一个什么样的影响，子宫肌瘤。各种妇科炎症乳腺问题。因为子宫和乳腺是相通的。你子宫不好，乳腺肯定是不好的。子宫不好有问题，乳腺肯定是不通的
这个是百分之一百的。知道了这一点以后你完全就可以告诉他。如果他提供给你的是她子宫不太好的话，你直接就告诉他是不是你乳腺也不是很好，这样子的话，他非常的信任你，因为确实他会出现这样的问题
那么你告诉他这些他接下来会遇到的一些问题，谁不害怕得子宫肌瘤呀
我们这个乳腺癌的几率是越来越高，对不对，越来越年轻化，对不对，那么你在这方面也跟她讲一些弊端。你说他怕不怕。所以大家在这一方面要抓得住顾客的一些心里还有顾客的一些痛点。那么当你抓住了以后你告诉他你现在就要护理起你的卵巢来了，我们这个养巢包可以帮你调理宫寒解决彻底的问题，如果有小的肌瘤的话都是可以排出来的
这样子你的成功率就会很高，而且他会觉得你非常非常的专业
所以我们要做的是什么，我们要做的是在平时的时候一定要学习到位。如果说你临时抱佛脚的话，我告诉你，你会失去很多很多的机会，因为顾客只给你一次机会，这一次机会，如果说你抓不住的话，他也许就要考虑半年以上的时间再回过头来找你
所以在你销售之前，首先你学会发圈，其次，你要学会基本的专业知识和理论
你不要觉得太难了，一点都不难，每天学习一点点，你一个月以后会发现说你学习到很多很多的东西。小白班七天每天都去认真的学习起来。我们这种各种各样的竞赛也积极地参与进来，你会发现说你得到的东西其实非常多，而且一点都不难，但是每天都需要学习到位那一点点
这是整个销售过程中的第一大点就是你要学会连带的销售学会看面相，学会看她的身材来告诉他，你需要什么东西你接下来会面临着什么样的一个抉择
第二大点。我要告诉大家的是在销售的过程中一定要学会自信
很多时候你不专业。仅仅只靠你的自信也可以把这一单给我谈下来
为什么
首先来咨询你的朋友第一批肯定是最信任你的朋友，你在卖这个东西，他想光顾一下他有一些想法，首先一个他确实是需要第二个他是想来照顾你的
那么，如果说他真正是想来照顾你的，如果说你一句话都说不出来的话，他是绝对不会买的，但是如果你有过多的自信，告诉她我保证你可以受益的话，那么。我告诉你，你也会成交
所以可以看出来在谈判的过程中销售的过程中自信有多么的重要
我们在销售的过程中，首先你要告诉自己你信不信这个产品如果你说信，请你闭着眼睛兴到底，不要有任何的质疑，所有其他人提出的质疑你都一句话告诉他在我这里不可能
也就是说顾客任何的疑虑和质疑，你要告诉他的是。️保证没问题️这5个字
那么在销售的过程中，顾客一般会顾虑哪些问题呢，我来跟大家罗列一下
第一你的产品安不安全，有没有副作用
第二你的产品到底能不能让我瘦
第三使用过程难不难，我能不能坚持
第四价格是不是可以便宜一点点
第五瘦下来以后会不会反弹
基本上所有的意向顾客仅仅只是顾虑这些问题。再有其他的问题，那就是借口了，比如说我得问一下我老公我没有钱，这些都是借口。都是你没有解答清楚以上这五个问题，他还在疑虑的借口，他还在推脱你的一些借口，就是用我问一下，老公，我没有钱我工资还没发这些全是借口
那么如何去回答他们这几个五个问题
第一个产品安不安全。你要这样子回答他
我的产品。首先是纯中药没有任何西药的添加剂在里面滴通过了无数的质疑过的人去验证过的做过试验的，而且我们已经卖了四年多了，如果有问题那老早。该发生的也发生了不该发生的也发生了。该下架的下架了，该疯的也疯了，我的产品已经卖了四年了，说明什么问题没有任何问题，你放心使用一百个心有什么问题的话，你来找我好了，我这个人就在这里跑步到什么地方去。何况我也是用这个产品瘦下来的某某某也是用这个产品瘦下来的，现在已经用了多长时间了，你看依然健康！
第二个问题，你的产品到底能不能让我瘦
只要你配合使用。不瘦包退
你只需要简单的说这几个字不瘦包退好了，你还有什么顾虑吗
第三个问题，你的瘦包怎么使用的。这个过程是怎么样子的，我怕我坚持不住
你应该这样子回答他。跟顾客销售的过程中，请你不要多说产品的使用说明，因为太烦了，太啰嗦了，顾客觉得太难了，这个不能吃那个不能吃这个不能喝，那个不能喝
所以你这个时候在他咨询的时候你要回答他仅仅就是早上吃得好，中午吃得饱，晚上吃得少荤菜比例比你现在要增加多吃肉，多吃鱼，多吃虾
喝水调整一下时间，早上空腹多喝点水，下午少喝点水。就这么简单。如果说你连这个都做不到的话，你连我们瘦包。这个减肥方法的饮食都做不到的话，那么你也不需要去考虑任何其他的减肥方法了你所有的减肥方法都成功不了为什么。因为我这个太简单了，太宽松了
第四个问题，价格能不能便宜点
这是所有的中国人都喜欢问的一句话，不问这句话他浑身不舒服，觉得说他占不到便宜
绝大部分的顾客都会问这一句话。那么我们针对别人的砍价，你应该怎么去回答呢
首先，你在介绍产品之前介绍清楚之前，也就是说你在你没有介绍自己在这个中间体现的服务价值之前，请你不要轻易的去说价格是多少
介绍自己的服务价值。我的瘦包很简单，早上晚上敷半个小时就可以了，早上吃得好，中午吃得饱，晚上吃得少就可以了，但是呢，在使用过程中我要根据你的新陈代谢，内分泌来给你时时的调整饮食的结构。你要跟他讲这个过程是需要二十四小时跟踪的为什么那么多的人跟着我能够瘦得这么好，是因为我的服务有别于所有卖养生的人
你想二十四小时跟踪你不停的在为你的新陈代谢做出调整的。饮食结构。这样的服务三个月时间，只要两千三百八，你说偏不便宜啊，我这个人这个劳动力都没有算上去。一天就用几十块钱还不如你老公抽的一包烟，你瘦下来了以后。整个人生也许就变掉了。三个月两千多便宜的要死，而且我保证你。这辈子这一次是最后的一次减肥
为什么呢，因为在你所有的减肥过程中没有任何的老师，把秘密告诉你如何不长胖如何边吃边瘦的秘密，而我呢。无偿的来告诉你我也不怕你抢我的饭碗，说不定会瘦身下来以后就跟着我一起卖了，我还想靠着你发财呢
第五点瘦下来以后会不会反弹
首先，你要告诉他什么是反弹，为什么会反弹
反弹是正常饮食不是暴饮暴食的情况下你一百五十斤减到一百三十斤，然后回到一百六十斤甚至更多这个叫反弹
为什么会反弹，因为以往你。接触过所有的减肥产品，首先一个他是不告诉你瘦身的原理，也不告诉你吃什么东西容易瘦吃什么东西容易发胖，所以你是稀里糊涂瘦下来回头，你又稀里糊涂的胖上去
其次，在你以往接触的减肥产品里面多数的减肥产品是在降低你的新陈代谢，也就是说你减肥结束以后你的新陈代谢比以前更差，所以你一旦恢复饮食，哪怕不是暴饮暴食，他也立马反弹上去
而我们的瘦包他最终的一个原理是给你加快新陈代谢，而且在整个的过程中，我给你的服务为什么给你二十四小时的服务是因为我要在这三个月的时间里让你跟我一样成为一个瘦身的专家。你三个月以后结束，你知道自己吃什么能够瘦吃什么容易胖，那么你这辈子避免吃这些东西是不是永远不会发胖了
所以在使用瘦包以后你会发现。你以后再也吃不胖已经形成习惯了
基本上顾客顾虑的这些问题，如何回答，我也跟大家大致的讲了一下，如果大家还有疑问的话可以。一对一的来找我聊聊，比如说在你遇到顾客咨询的时候你没有拿下来，这个顾客的时候，你可以把他的截屏截给我看一下让我看一下你在整个他咨询的过程中出了什么问题
