众所周知，保险业大进大出，现如今在职的有900万，曾经在职过的就有3000万，大部分人来了又走，留下一句话：保险真不是人干的！
事实真的如此吗？不过豌豆看到身边有很多做了四五年，七八年，一二十年的，都是越做越轻松，收入不断上涨，买车买房，迎娶白富美，走上人生巅峰。更重要的是，你不用担心任何法律风险，担忧哪天被堵了被告了被抓了，因为仅豌豆认识每年给国家交税几十万的都不低于十位。
为何会出现此等两极分化，今天豌豆就专题聊聊，巧做保险，越做越好越轻松。
1.开拓多少客户够用？
认识做了一年多的小A，每天都会抱怨，没客户做不下去了。刚入司两个月的小B，也是在感慨，没客户怎么做。保险收入来源于佣金，佣金源于签单，签单要有客户，可身边就那么几个客户，扒拉了多少遍了，仅有的几单都已经签了，实在没有资源了。这就是觉大部分人做不下去的首要理由。
我们对比看一下北漂毕业的小峰是如何通过四年的努力，晋升总监，实现年入百万的。远在他乡，没有客户，从仅有的三个同学，一个房东开始服务，通过街上做问卷收集名单，从第一批客户做起，逐步开发，转介绍，一步一步的积累起自己的客户群体。
如果保险做了一年了，还要开拓陌生客户，行不行，也可以，但是已经跑偏了。我们需要的是把第一年的客户经营好。说两个真实案例：自家姑姑，已经买了两份保险了，总感觉她的交费能力有限，突然有一天联系说有别家公司推荐一份重疾险不错，我一算保费七八千，都没敢提，过了两天，已经在那边签下了。得知消息后，只能一个劲儿的赞赏姑姑理念超前了。我们家老焦，给客户签了一单，当时也看出客户还有给两个孩子投保的意向，但是总感觉签了一单不好意思再去找，两个月后再问，人家已经在别公司签过了。
事实告诉我们，客户签一单，才是我们真正服务的开始。记得王辰老师感慨过：现在代理人通病，客户没签单，很烦我们，我们却三天两头去骚扰；签了单之后，客户天天都想见我们，但我们三五个月甚至一两年不冒泡，不退保都已经跟够意思了！刚好都做反了啊。
第一年只需要开拓第一批客户，相信谁都有一个亲友圈子，好好珍惜，好好服务，这就是我们第一批客户的来源，实在没有的，也可以通过很多方法获得，比如万能的朋友圈，大街上做问卷等等。
接下来，客户服务至关重要，服务好了。有三项进展：
a.客户一张保单是远远不够的，作为一个专业的保险人，要让所有的客户都有全面的保障，所谓全面，就是发生任何风险，都有保障，完美避过客户出险不能赔的情况。冬天上街只穿裤子，再暖和的裤子也是不行的吧？这是组合保单的销售。
b.客户自己保障充足了，还有家庭，一家几口都需要完整的保障。大冬天一家几口上街，只一个人穿的很暖和，别的人都裸着是不是也不行呢？这是家庭保单销售。
c.一旦取得了客户的信任和尊重，客户背后的亲戚朋友就是我们最大的市场，客户的一句好话抵得上我们千百句的自我推销啊！北京的小峰就是通过这样的过程走上人生巅峰的！
客户有多少才够呢？豌豆感言：三五十个足矣，只有认真经营才能长久。
由于时间和篇幅的限制，本次内容就到这里，以下内容，豌豆接下来会每周更新，欢迎关注和订阅，豌豆保险只讲干货！
2.什么样的客户服务，什么拜样的访才轻松有效？
3.运用习惯的力量。
4.意愿什么的才是最重要！你想要吗？究竟有多想？
5.如何打破一年内的菜鸟魔咒？
期待下期精彩！
