摘抄：
1、商业房地产三步骤：建商圈，买用户，卖用户
2、零售是什么：
类目构建，品类管理是所有零售的灵魂
价格策略
库存管理：经销，代销，联销，租凭
3、唯品会：一家代销公司，TP，B2B2C。唯品会三角：品牌、特价、限时
4、欧特莱斯模式：销售名牌过季、下架、断码等商品，处理工厂尾货的模式
5、联动销售：大品牌带动小牌子，爆款带动利润款
6、细分市场的机会：三级类目垂直电商；自有品牌；生活服务类电商
7、国内往国外销售的商品特点：人工耗费量大的；服饰、箱包、鞋帽等国内有代工加工的；DIY类 商品；电子产品的配件
8、线下零售的成本：房租三分一；人工三分一；运营三分一
线上零售的成本：营销40%；配送40%；人工等20%
9、提升现有用户的购物黏性：
用户积分计划
阶梯性定价
N元年度包邮
沉睡顾客唤醒
定向精准营销
购物页面改进，提高关联销售
结账流程简化
注册账号优化
10、把流量看成空气，没有它你活不了；一直用钱买它，你受不了
11、提高转化率的几个思考：减少中间页面；鼓励用户分享、互动；
12、零售行业的三个基本环节：信息流、资金流、物流
13、亚马逊披萨会议：如果一个披萨无法喂饱你的参会人员，那说明会议人数太多了
14、现在购物的重心不是便宜，而是便利
