致写文案的你:三分钟快速看完这本书的精髓

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刚刚看完了这本《尖叫感:互联网文案创意思维与写作技巧》。

阅读感不是很好。但是里面的细节还是有很多可学习的地方。

首先明白一个道理:

文案无须转型,只需生长,互联网改变的只是文案的传播方式和形式,并没有改变它的本质——简单粗暴地来讲,它的本质就是卖产品,过去是,现在也是

无论时代如何改变,都不要忘记回到文案的起点:用最精准的文字、最精准的策略和渠道,抵达最精准的受众

传播链条变了:想读——互动——二次传播

别人首先有兴趣看你的内容,看完你的内容觉得有趣,能转发互动等等,达到二次传播的效果,这才是更好的。

那怎么让别人看完愿意转发分享或者参与互动

1、提问:抛出一个话题,这是最容易吸引参与和互动的方式。

2、内容正能量。国外有研究表明人们更愿意转发积极向上的内容。

3、以第一人称来写,有亲切感,又容易拉近彼此距离,试问有什么事比自己的事更让人关心?

4、不要让人看出来你在做广告。为什么你愿意转发广告?要么是因为明知它是广告却仍然被打动,要么是因为没觉得它是广告。

咪蒙的公众号上面经常卖东西,写的那些软文,有人讨厌吗?不管讨不讨厌,每一篇都是10万+阅读量啊……

说服消费者购买最常用法则

首先我们要知道消费者购买行为的全过程是: 产生需求(或目标)——产生动机——引发购买行为。

那就是说我们首先要解决的就是如何让消费者产生需求。

这本书里提到了ELM经验法则。这一法则认为,文案占据消费者心智有两条路径:中央路径和外围路径。

具体是什么意思呢?

中央路径:利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。

具体做法:灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告,将它们融入你的文案中。

当然,你可以选择那些对产品有利的证据,或者说可以让人更加信服的证据呈现出来。这也是将品牌诉求合理化的手段。

这里有一个小技巧,巧用数字。左右消费者的理解。

外围路径:利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者。

具体做法:在你的广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象,幽默或受人欢迎的主题,或者名人代言、推荐,等等。

文中还举例说明什么时候有哪一种方法。比如,保险的文案通常采用“中央路径”来说服消费者,而饮料的文案则更多采用“外围路径”。这样一看就更清楚怎么去运用了。

但这样用,并不是最好的,更好的方法却是:从“外围路径”入手,在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象,再以“中央路径”作为事实和数据支撑,有力地支撑起(或合理化)这一品牌的核心定位。

两种文案写作路径互为表里、互相补充,是在消费者心智中创造出品牌边际差异的最有效的手法之一。

善于抓痛点,绝对不自嗨

写出“吸睛”文案的重点在于,要比消费者更懂产品,比消费者更懂他自己,并且融入其中。

对消费者的心理和需求深刻洞察。说起来容易,但做起来却很难。

那如何抓痛点,还不自嗨呢?

1、找到某种大部分人还不知道的产品益处,在文案中强调它。

2、不要期待一下子就传达出一切信息,文案应该做的是,先传达核心信息,成功吸引关注后,再慢慢传达其他信息。

一个产品肯定有许多优点,或者是卖点,但一定有一个最特别的地方,就拿这个地方详细写,其他优点简略写。

3、文案必须给予消费者想要的信息,而不是单纯描述产品信息。

什么是消费者想要的结果?不要告诉顾客你的产品是什么,你需要讲的是你的产品对他有什么用,这才是关键之处,也是他感兴趣的地方。

在文案描述中,产品特性只是附加价值,消费者利益才是主导因素。

如果不知道消费者的利益点在哪里,可以想象自己是消费者,怎么说服自己买这款产品,你买的理由可能就是消费者的需求。

当然,麻烦一点的话,也可以去做市场调查,采访那些买过的人,为什么购买。

4、如果一个产品,你不能想出它有什么特别的卖点怎么办?

那你可以想产品的反面。

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写好文案不能自嗨,要走出去,站到用户群里,代入他们的内心,传递真实的需求痛点。

如何唤起顾客购买欲望

1、深挖用户的需求:表层需求(产品功能)——情感需求(产品诉求)——自我实现需求(品牌内涵)

2、产品介绍挑起隐秘诉求。

3、说出用户心里的那句话。

差文案是自娱自乐,传达的是用户不关心的点;而好的文案,是说出用户心中那句话,告诉他可以干什么,而不是你有什么。

这里可以参考罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中总结过“消费者购买产品的22个理由。

明白了这些理由,拿自己的产品跟这些理由对接,思考自己的产品是其中哪一个消费者购买的理由,由此入手写。

如何得到消费者信任

1、指出产品或服务的实际好处;

2、利用使用者见证,让使用过产品的用户来称赞产品;

3、跟你的竞争者做比较,逐一解释为什么你的产品更胜一筹;

4、如果有相应的研究证明产品的优质,那就写进文案;

5、增加企业的信赖度,比如强调企业的历史、销售额、已经取得的成绩,等等

如何做到与消费者“共谋”

这其实也是找痛点应该注意的地方。

方式一,点出用户的“小心思”。

方式二,瞄准优越感下手。

方式三,你可以尝试让文案的用户定位聚焦一点,再聚焦一点

换句话说,在文案里不要呼吁所有人来买产品,试着将你的目标用户限定为某一个群体。

别贪心,别动不动就在文案里说“地球人都用我们的产品”,消费者当然有从众心理,但“从众”也分群体,人们会崇拜、渴望加入更优秀的群体,文案应该对此进行巧妙的包装(伪装),尽量让你的定位诉诸一个更好的、更“令人憧憬”的群体。

方式四,改变诉求。

例如:我提供A,你想要A,但你说不出口——我懂你,所以我们一致对外,心知肚明地把A说辞转换为B说辞,结果皆大欢喜。

如何写“走心”文案

1、讲一个用户身上发生的故事;

诉诸那些强烈的情感,比如理想、感情、情怀、奋斗。

2、找到某个群体共同的记忆;

比如这些词:“岁月”“回不去”“儿时”“青春”“回忆”“美好”…

3、使用人称来叙述;以“你”为导向,多在文案中使用“你”这个字,拉近距离感。

书中还讲了10种写好标题的方法、如何制造让人看下去的悬念、如何让人马上下单的勾子以及段子手似的好文案。

这些不是很特别,算是写文案必备,没有详细去写。

好啦,就这么多了。

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