第一次用简书，发现这里都是爱好写作的朋友的聚集地，有种莫名其妙的亲切感，可我还是很久没登过了。
原因到也不是忙，而是一直在思考怎样创作属于我风格的文章，这个年代也许是创作文章最好的时代，也可能是最坏的时代。
好就好在随时随地可以记录灵感和内容，坏就坏在创作居然开始有了好坏等级划分。我们都是从小学习诗词文章，如果给创作的结果用一句诗来作比喻，我想最适合的应该是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”了吧。
我想输出一些有价值的内容，让读到我内容的朋友能真正学到东西。于是我在一些网站上发布自己做销售总结经验技巧的视频，毕竟时间比较长，也经常做培训，很快就有很多粉丝私信向我提问，这种成就感是不可比拟的。
可是好景不长，因为我发掘到我一直在做重复的事情。比如新人刚开始接触职场，遇到的问题基本都是一样的，而解决方式只要思路对了也是大同小异，如果持续输出这类内容，很快内容就会枯竭，后面也基本是在用案例重复讲相同的内容，这样一来就背离了创作的初衷。
我的昵称起名叫“清晨明露”，寓意着像早晨还没有挥发的露珠一样勤奋，这个名字在百度上的搜索结果让我简书的ID排在了第一位，尽管我的确没有发太多东西。这证明了百度这个严谨的平台对于简书的认可，我打开自己发过的文章，居然看到了网友的留言，是因为看到我分享销售技巧视频找过来的，说真的，非常感动。
能够解决销售难题，也是我认为最有价值的事情，很多新人不过是因为没有熟悉正确的技巧方法，才导致事倍功半的。我一直想在创作和价值之间找到兼顾和平衡的方法，持续认清自己如何有效做创作输出，则是一条艰难的路。
也许搞定客户的销售技巧有千千万万，但是有一个基本原则确实恒古不变，那就是四个字：共同话题。如果销售跟客户能够聊到双方都很感兴趣的话题，更容易相互坦诚相待，生意能成，就会很好成交，其他小问题都可以忽略，生意不能成，有共同话题的人也会实话实说，不会藏着掖着，导致无效跟进，相互浪费时间。
很多新人销售一直想在很多大神级销售那里取到经，找到一种方法可以一劳永逸，轻松做好销售。但是你可能不清楚的是每个人的成功都是不可复制的，你学习了其他人的技巧方法，如果用在错误的情景下，一样是搬起石头砸自己的脚，只能失败收场，因此有时候认识自己比学习技巧更加重要。
销售很简单，也很难，最简单的地方就是你可以马上放弃，和你耗费大量精力跟客户缠很久最后也失败了是一个结果，这个时候你就会想，要是自己一开始就放弃，岂不是很简单？而最难的地方就是你不知道客户说的是真话还是假话，因此也不知道自己的坚持和放弃到底哪个才是对的。
而这些问题的根本都在一个“信”字上，有时候不相信自己，不相信客户，自己挣扎在矛盾边缘，这是最耗费精力的事情。因此能和客户打开心扉，掏心窝子说话，才是销售需要解决的核心问题，这一切都在一个能不能找到“共同话题”的问题上。
想要走进一个人的内心是非常难的，因为你不知道她的性格脾气怎样，也不知道她避讳什么，我们只知道她是一个人，一个有七情六欲的人。而共同话题的智慧，也从来不是闷头苦想出来的，而是借用前人的智慧拼凑起来才变成自己的。
如果我们都喜欢打球，可以畅快地聊科比詹姆斯，即使是陌生人，也会瞬间亲近起来；如果我们都喜欢某个明星，可以畅谈粉丝之间的话题，即使互不相识，也会瞬间拉近感情。而正是这种可以瞬间和陌生人建立共同话题的技巧，才是销售最需要学习的。
现在我在我的视频里面，专注于写流量明星名字的藏头诗，而诗歌内容则是讲一些历史传说中的故事，这样就可以简单地了解一些历史人物的性格标签。一首七言绝句只有28个汉字，但是确实短小精悍的故事，引发一部分人的求知欲，自主探索更多相关的故事，而积累了更多的故事，便是有了更多的谈资和话题。
我喜欢在写完东西后就马上把它忘掉，因为这样的话我才能再次从零开始，完成从零到一的创作。不断寻找话题，并放空自己感受生活中的点点滴滴，这是创作灵感的源泉。
