图书介绍：

【分组】我们还是按照刚才小伙伴的分组来继续，好吧？接下来，我就开始今天的介绍。【场景】你的身边有没有一位这样的同学，读书时默默无闻、工作后兢兢业业，几年未见面，再看朋友圈，已经是公司的主要部门负责人？同学聚会时，大家总是问他，“你小子怎么运气这么好？”（与现场小伙伴互动、眼神交流、获得反馈）而他，总是淡淡地微笑，不做声。【提问】有没有想过，同样是一样的起跑线，甚至于你以前的成绩更好一些，你也觉得自己更加优秀，为什么结果确是这样？为什么一个你看不起的同学，现在过得比你好、赚得比你多、职位比你高、前途比你光明？【影响】这还只是目前的现状。那么如果再过5年、10年，你敢想像你和他的差距吗？这就是你越来越觉得同学聚会是攀比，越来越不想去的原因，因为你受不了那个没有你优秀的人，却发展得比你好太多。【解决】还好有古典、还好有《跃迁》，古典帮你整理了成为高手的技术，教你怎么样选对站位，让你学会找到自己可以进入的头部区域、放大自身优势、成为高手！

R：

我们先定义一下头部。

 头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

 坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

 我们用一个“头部矩阵"来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值——低价值"两个维度，把竞争力分为“高优势——低优势"两个维度，

 高价值定义为：投入产出比最高的20％的赛场；

 高优势定义为：实力排在赛场序列的前20％。

 这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：

 头部：高价值——高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

 肥尾：高价值——低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

 小山头：低价值——高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

 沙漠：低价值——低优势

你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感——低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

 头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。很多道理常常由于过于简单，而没有获得足够多的思考和注意力。头部效应就是典型的例子。其实越简单的事情，操作起来就越难，因为过程的逆人性。

 我们常常陷入三个误区：

 误区一：从当前优势出发

 误区二：着急入场，不想优势

 误区三：关注不属于你的机会，眼高手低

I：

拆解主题：头部效应：站位比努力更重要

学习目标：学习者在跟随我完成本次RIA现场学习后，能够利用“头部矩阵”区分何为头部区域，并找到自己可进入的头部区域。

【A】请大家自测

先来给大家做个小测试吧！这里有5个题目，请大家选择，按照1-6的标准为自己打分，1代表完全不符合，6代表非常符合。请仔细阅读下面表格中的每一句话，根据自己的实际情况为自己打分。

1、我正在考虑更换工作123456

2、我有遇到新的机会而难以抉择123456

3、我会感到焦虑在看到别人事业突飞猛进的时候123456

4、我会考虑自己现在的工作是不是最好的选择123456

5、我有考虑过换新的领域123456

【I】解释自测题

好的，那现在我们来计算一下分数吧！

【互动提问】

1、总分低于10分的，有没有？请大家举手。（没有，大家摇头）

2、总分在11-20分之间的呢？（有三位小伙伴举手）

3、大家分数如何呢？（分别回答：骏飞：20分，阳光翩翩：20分，超：14分）

3、总分在21分以上呢？（喜鹊、七七、小梦三位小伙伴举手）

如果每个问题都是4分以上的，也就是总分在21分以上，那么，你今天一定要认真听哦！因为，我要讲的内容，对你一定会有很大帮助！从这几个问题，我们能看到，现代社会，大家都处于焦虑期，都想快速成功，都盼望着自己可以有所作为。

选择真的很重要，对不对？（小伙伴们点头回应）

没错，你之所以纠结，就是因为害怕选择，你害怕一步错、步步错。回到今天主题，站位比努力更重要！我们一起来学习如何站好位吧！

【I】

如原文拆页所解释，我们现在清楚了我一直在强调的“头部”到底是什么意思。就是【强化讲解概念】在你所在的领域里面，寻找最高价值和最有优势的区域，进行努力。最大程度发挥自身的优势。高价值、高优势大家都很好理解，【预防性讲解】千万不要忘记的就是在自己的领域里。因为，这个个人崛起太快的时代，你总是可以突然看到某个人成功，让你心里痒痒的，：”要不我也去试试？不就是坚持写作么？就可以个人公众号关注过百万！”

互联网创业不断高涨的今天，你也一定觉得，:”武汉的互联网公司怎么这么少，不然我也跳个槽，是不是年薪也可以翻几倍？”

最怕的事情就是如此，因为你的一切，都是不考虑自身现实的空想。结果可想而知，你也只是想想而已。如果真的去做的，那肯定也是梦想破灭。

【预防疑义】很多人会有的疑问，我还年轻，我自己去闯、去试，大不了重新来过！ 也有人会说，我就在自己现在的位置就好，选择太难。对于第二种小伙伴，我只能回复，你可能还没有遇到压力。对于第一种小伙伴，记住一句话，去试、去闯可以，那就在35岁以前吧！为什么？你有没有听过一句话：“如果你在一两个行业做过10年，那你是精英；如果你在三四个行业做过10年，那你是精华；如果你在六个行业做过10年，那你是精神病。” 算一下到35岁，就是差不多工作10年的样子，对吧？

【互动】刚才在原文拆页中，看到的“头部矩阵”四象限图，还记得吗？我要考考大家啦！哪位小伙伴可以帮我们把它画下来啊？（七七说，我可以。准备照着拆页画。骏飞自告奋勇，“我来吧”！并在白板上画下如图，自己加以理解的四象限图。）

我们看到图中的“头部矩阵”四象限中，我们要去找到高价值、高优势的头部区域，那么怎么去找呢？在原文中，我们看到三个误区：

分别是：当前优势出发、着急入场、眼高手低。那从这三个误区，【细化步骤】【预防性讲解】【How】我们引申出来三个原则：

1、 从价值而非优势出发。我们追求高价值、高优势，但是当价值跟优势在一起，我们先从哪个着手。切记，是价值。所谓优势，是从自己出发的。（a.未进入领域，何来优势？b.过去是优势不等于未来也是优势）只有价值，才能帮你选对领域。

2、 思考差异化优势。找准领域以后，要先分析自身优势。切记随大流。价值越高的领域，竞争越激烈，越需要有独特的优势。你区别于他人的优势。

3、 从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。不要好高骛远，从身边的头部做起。

【案例】【反面】拿我自己来剖析吧！揭伤疤的时候到了。年初，我觉得自己上班也四年多了，需要上一个台阶了，所以我励志要考武汉大学的MBA。我当时也分析了，我做零售这一行，如果想往上面爬，而且我还想转做企业内训师，就要扎实自己的理论基础、拓宽自己的认识、结识更多的人脉、丰富我的资源。MBA不就是我的首选么？【正面】后来，我听古典的《超级个体》，再看了《跃迁》这本书，我开始科学的分析这件事情。

用“头部矩阵”来分析一下，我的现状：

奢侈品零售品牌第二梯队里面的最底层主管，顶多算个肥尾或者小山头。

再利用“头部效应的三原则”来分析：

1、 从价值而非优势出发。在我这个行业里面，头部区域就是去到奢侈品零售品牌的第一梯队，并且到经理层级，因为只有到了这个位置，才能接触到更多资源。

2、 思考差异化优势。如果在进入这个领域之后，我区别于别人的优势就是我较善于表达与培训并且有很好的外语基础，我需要强化自己这个差异化优势。

3、 从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。我现在应该怎么做？先在目前的小鸡头位置，强化自己的差异化优势，并且随时关注奢侈品一线品牌招聘动态，有机会就去尝试、不放过！

这样分析之后，MBA还是不是我的当务之急？并非如此。我的当务之急是提升自己的能力储备，更好的方法是多实践。所以，拆书成为我的首选。通过一次一次地准备逐字稿、一次一次地提前演练、一次一次地临场发挥，来提升我要作为培训师所要具备的基础能力。

这就是我想与大家分享的如何找准属于自己的“头部区域”。希望，在我的讲解之后，可以给需要的小伙伴带来一点新的思路。

【互动】那我们一起来回顾一下头部效应有几个原则呢？（【回答】三个）分别是哪三个呢？（小伙伴们有点害羞）那我们一起来回顾一下，请一位小伙伴帮我们读出来，好吗？（超：1、从价值而非优势出发，2、思考差异化优势，3、从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。）好的，感谢小超小伙伴。

A：

【A3：促动参与】

现在，请大家设想一个场景：【具体场景】你是一位即将毕业的大学生，最近，一直在为工作的事情烦恼。不断地跑宣讲会的你，终于得到两个机会：一个是去国有大银行做柜员，一个是去互联网金融公司做总助。你会选择哪一个？为什么？

【行动指令】请大家按照我们分好的小组，进行内容讨论。应用我们今天拆页中“头部矩阵”和“头部效应三原则”的知识，进行分析，形成你们的选择方案，并利用三原则来阐明原因。给大家5分钟的时间进行讨论，之后，我们请一组小伙伴进行分享。

【学习者反馈】

时间差不多了，我听到大家讨论的都特别棒！我们请七七小伙伴来分享一下他们小组的方案和原因吧！

我：七七，你们小组的选择方案是什么？

七七：我们选择第二个，去互联网公司做总助。

我：好的。那按照我们三原则的原理，你们的原因是什么？

七七：第一条，我们认为互联网发展是现在的趋势。我们现在去实体银行的情况越来越少，更多的是在手机、互联网层面进行办理，两者比较而言，互联网金融是高价值的头部区域。第二条，分析差异化优势。我们认为，作为一个刚毕业的大学生，肯定已经是，95后左右，那么我会喜欢更为自在、更为宽松的工作氛围，而不会适应国有银行的繁琐、按部就班、慢慢熬的状态。分析优势而言，我更加适合在互联网金融行业。第三条，从身边的头部做起。普通职员与总经理助理相比，无论如何，都是后者才是头部。虽然国有银行是大公司，但是我做为职员，只能接触最底层，而互联网公司虽小，但是在总经理身边，见到的是这个公司、这个行业较为领先的内容，我可以成长的更快！

【反馈：真诚赞美】我：感谢七七的分享。讲得特别好，每一点都切到我们今天的重点内容！

【A2：布置任务】

今天我们明确了站位比努力更重要，尤其是要进入“头部区域”。【找人分享A2】请大家今天回家、或者明天去上班的时候，与一位家人或者朋友将我们的“头部矩阵”和“头部效应三原则”与他进行分享，并且画一个“头部矩阵”图给他，然后，将你画的图片回传微信给我。那么，现在，就将你准备分享的内容先写下来吧！

【学习者反馈】

阳光翩翩：今晚，与女儿分享头部效应。先画图，然后只分享头部效应四象限图的包含的四个内容。从而引导女儿有一个身份意识，让她慢慢明白想成为一个什么样的人。并联系她的学生身份，用她听得懂的话讲给她听。

女儿反馈：问她愿意当什么，反馈是“头部”。而且，举一反三的画出另外一个四象限图。

我今天的分享结束，谢谢大家！