文/沐恩佳音

薇娅，最近几年火得一塌糊涂，2021年的春晚舞台上都能看到她的身影！

薇娅为什么能成为明星？薇娅为什么能一夜成名？薇娅有哪些过人之处？相信很多人都和我一样，对她都有十万个为什么。

有幸读到薇娅的书《薇娅：人生是用来改变的》，我所有的疑问都迎刃而解了。

薇娅从6平方服装店老板到带货女王、全球好物推荐官，最后到年赚几十亿。薇娅的成功背后，是我们看不到的辛酸、努力和坚持。

这本书让我终于明白：一夜成名，都是在无数夜的努力之后！

人生没有白走的路，每一步都算数！

一、薇娅的成功之路

薇娅，2003年在北京动物园服装批发市场对面，开了一家6平方米有特色的女装小店，成功赚到她人生的第一桶金。

2005年，薇娅参加“超级偶像”综艺选秀，拿到冠军，出道后因各种原因选择退圈。

2008年，薇娅和董海锋用之前的积蓄，在西安重新找到档口开服装店，并迅速扩展到七家门店。

此时，电商兴起，他们用半个月的时间迅速关掉线下七家店铺，到广州开了网店。

但缺乏经验，没有流量，致使他们一度严重亏损。2013年线上生意开始有起色，让他们感受到电商的魅力。

2016年，薇娅的网店生意开始步入正轨。2016年8月，薇娅正式成为一名主播。

她和团队一起，以120分的勤奋，努力经营，不断拓展，不断复盘，生意蒸蒸日上，并迅速成为行业中的领头人。

二、薇娅的成功经验

薇娅走过的路虽然坎坷，但最终取得了成功。15年的漫长积累，终于厚积薄发，让她一夜成名。

薇娅的创业之路，有很多颠簸，踩过很多坑，走过很多“弯路”，但他们都努力战胜了困难，一点点走过来了。

她的《薇娅：人生是用来改变的》为创业者提供了很多宝贵的经验，我们一起来看看吧。

01、坚持

从2003年到现在，已经有17年，中间除了做歌手的短暂时光，薇娅一直在销售的道路上坚持。

她的外婆雷厉风行，靠摆摊卖水果维持家用；她的母亲卖过水果、防盗门，也卖过服装。

她在这样的家庭环境中长大，从小耳濡目染，练就了她对销售有着天然的敏锐度，做事雷厉风行。

十多年坚持做一个行业，中间有挫折和迷茫，但努力和勤奋，让他们缓解了一次又一次危机，重新上路。

现在有很多创业者，感觉在一个行业挣不到钱，立即转到另一个行业，就像猴子掰玉米，最后没有一项工作可以让自己做得得心应手。

经验和积累是最宝贵的财富！长期坚持在同一个行业发展，并想办法做大做精，就是一件很了不起的事情。

02、团队

薇娅一路上碰到不少挫折，但每次都是她的丈夫董海锋不离不弃地和她站在一起，不断地安慰和鼓励她。

薇娅能走到今天，完全离不开丈夫董海锋和弟弟奥利在背后的鼎力支持。

当薇娅身边有很多人相继离开，痛苦难过时，黄海峰说：“因为你一直往前走，暂时跟不上你的人，只能陪你走一段，接下来的路，你就需要换另一批搭档。”

薇娅身后还有2000多人组成的行动迅速、真诚勇敢的团队。

他们能迅速拧成一股绳，劲往一处使，心往一处想，但又能各负其责。

团队中的每个人，都与众不同，但对工作的热忱是相同的。他们懂得爱自己、欣赏自己，既关注结果又包容失误。

直播是一个新兴行业，不仅仅只是开播卖卖货而已，背后错综复杂，环环相扣，需要很多工作提前做好，才能保证开播时万无一失。

所以，薇娅的团队每天都在“打怪升级”，不断学习，不断颠覆自己。他们每天都是小步快跑地沟通、对接工作，每个人都在跟时间赛跑。整个团队常年保持着打鸡血的状态。

一个人成功的背后，需要有一个团队扶持，一个人的力量是有限的，一群人的力量是无穷的！

一个人的单打独斗，很胜战胜一支优秀的团队。

03、直面失败

薇娅和丈夫董海锋半个月时间卖掉线下正在盈利的七个服装店，开始到广州开网店，因为缺乏经验和渠道，他们第一年就亏损200多万，卖了3套房，但还欠着合伙人的钱。

合作人默默离去，线上销售找不到突破口，他们就到处向专业人士请教，经过多次努力，线上销售终于走向正规。

第一次火爆销售，让他们尝到电商的甜头，但因货品数量和质量跟不上，产生了各种赔偿，反而亏损600多万。

第一次卖大米被粉丝质疑；活动火爆，产品质量出现问题，被顾客投诉；做公益，被人骂得体无完肤......他们从一个坑爬出来，转眼又跌进另一个坑。

每次看到希望，转眼就化成泡影，就像穿越在一条没有光的隧道里，看不到尽头，内心迷茫。

一次次的跌倒以后，他们都会及时复盘，总结经验和教训，也在一次次解决问题的过程中提升了自己，不断成长。

一次次失败，薇娅团队就一次次完善。他们成立了品控部、售后服务团队、一个个分类明细的部门。

人不断突破自己的舒适圈，有问题出现很正常。只要我们直面失败，及时发现问题，及时解决，避免同类问题再次发生，就能一步步向前走。

失败是成功之母！成功没有捷径，唯有直面失败，踏踏实实的努力，朝着梦想的前方步履不停，总有一天能抵达想去的远方！

04、拼搏精神

从在老天乐服装市场做销售，在竞争激烈、环境恶劣的条件下，每天做着高强度的工作，她一边不断地向别人学习经验，一边揣摩出自己独到的销售方法。

正常开直播后，薇娅每天晚上8点开播，夜里12点下播，然后进行当日复盘、安排好第二天的工作，忙完一切一般是凌晨4点以后，大概休息4、5个小时之后，又要开始第二天的工作。

日夜颠倒，周而复始，全年加班加点，没有一天休息日。

这种拼搏精神，我们普通人有几个人能做到呢？

每一个人的成功都不是白来的。没有坚韧和毅力，没有吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，没有脚踏实地的过程，一心只想取得成功的果实，真的不是一件容易的事情。

生命需要勇气，真诚、踏实、拼搏和胆识是通往目的地的通行证！

05、尝试改变的魄力

薇娅从销售员到服装店老板；从零售到批发、自己加工服装；从一个店到七个店；从线下到线上；从销售服装到零食节、生活节、美丽节，再到公益。

薇娅开创了很多个第一次，他们一次次打破界限，对未知的领域充满好奇，勇于改变，不断开拓创新。

薇娅抓住了时代赋予的机会，主动改变，没有给自己留后路，义无反顾地从线下转战到线上。

刚开始线上销售，没有流量，他们就想办法吸引流量，流量太多出现后续问题，又有新问题出现，他们再想办法解决。

她说，遇到危机不必慌张，因为有时候危机也是机遇的代名词。一切流量玩法、营销手段都只是工具。商业回归到本质都是产品，只要用心做好产品，才能走得长远。

她说，改变，是人生的必经之路，抓住时代赋予的机会，主动改变，不给自己留后路。

其实，一次次改变真的需要魄力！

每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根，人生没有所谓的弯路，走过的每一步，都是到达终点的必经之路。

我们很多人害怕走进未知领域，不敢尝新，害怕失败，包括我。

我们很多人甘愿守着自己可怜的自尊，也不愿改变，长期下去就变成了温水里的青蛙，所以只能看着别人比自己成功。

写在最后：

把简单的事情持续做好，在热爱的赛道上不断投注心力，一直打破界限，不断开拓创新。

哪怕每一次尝试都伴随着质疑，哪怕不确定是否成功，但相比失败，薇娅选择了勇于尝试，一次次突破。

薇娅踩过一个坑又一个坑，每次都勇敢地从坑中爬出来，直面失败，总结经验，调整心态，改进做事的方法，最后沉下心来打磨产品。

她不再追求瞬间的爆发，慢慢积累，把根基一点点打好，生意才一点点走向正规。

她说：“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”

新的零售方式引发新的机遇，互联网是中国创新发展的新产物，主播薇娅无疑是这波浪潮中的“弄潮儿”。

很多人羡慕薇娅的成功，但常人只看到他们光鲜亮丽的一面，却不知道他们为了维持这种“平常”，背后拼尽了全力。

我们处在一个急剧变化的时代，与其被动地接受改变，不如积极地拥抱变化，把每一次变化都当作时代给我们的新机遇。

薇娅说：“一夜成名，都是在无数个日夜的努力之后。”

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本文编辑：雪堂_幸福猪
专题主编：雪堂_幸福猪