6W营销框架

在新媒体营销的时代，营销的渠道和技术都在不断发生变化，只有掌握最核心的营销思维/框架/方法才能更好地应对变化。营销框架能帮助我们更好地组织营销计划

what

何物，即产品与服务
🎈了解企业和产品
🎈传统商业模式：B2C / B2B / C2C
(B-business；C-customer)
🎈商业模式画布9要素：
客户细分 / 价值主张 / 渠道通路 / 客户关系 / 收入来源 / 关键资源 / 关键活动 / 关键伙伴 / 成本结构
🎈企业生命周期模型
初创期 / 增长期 / 成熟期 / 衰退期
营销的重点会根据企业在整个生命周期中所处的位置产生变化。

who

何人，即目标客户
🎗市场细分：将某一产品的市场依据消费者的需求及购买行为/习惯等划分为若干消费者族群。
ps.市场细分主要了解用户类型而非个体需求

地理：国家 / 地区 / 人口密度 / 气候等
人口：年龄 / 性别 / 职业 / 收入 / 教育 / 宗教等
心理：社会阶层 / 生活方式 / 个性等
行为：情景 / 利益 / 使用者状态 / 忠诚度等

🎗用户画像：关于用户关键特征的描述
面对用户更具体的需求和问题针对性地指定营销策略和具体的内容

姓名 / 头像
背景信息：人口统计学特征 + 地理统计学特征
心理统计学特征：目标 / 困难 / 需要 / 爱好
媒介消费习惯

when

何时，即客户旅程/用户购买行为路径
🎈问题感知
-- 行业报告白皮书型的干货文，侧重行业分析
🎈信息搜索
--垂直教程性内容，侧重知识分享
🎈产品评估
--演示型内容，侧重产品演示
🎈产品购买
--组合优惠型
🎈购买后评价
--帮助用户更好地使用产品，提升满意度

where

何处，即营销渠道
🎗营销渠道的类别：
广播（品牌广告）/ 1v1（直接广告）/ 搜索广告 / 社交广告
🎗媒介类型（POE）：
付费媒体 / 自有媒体 / 赚来的媒体
🎗怎样选择渠道：
问题感知阶段——广播渠道
信息搜索阶段——社交媒体渠道
产品评估阶段——社交媒体 / 搜索渠道
产品购买阶段——搜索渠道 / 1v1渠道
购买后评价——1v1渠道

why

为何，即营销目标
🎈营销目标的类型：品牌 / 获客 / 销量 / 忠诚度
🎈目标管理SMART法则：具体的 / 可衡量的 / 可实现性 / 相关性 / 时限性
🎈KPI关键绩效指标&Metric辅助度量指标

how

如何，即营销方法/内容/信息
🎗通过什么样的内容去推广：
文章策划 / 视频策划 / 活动策划 / 广告策划……

measure&optimize

检测和优化，新媒体营销的一切行为都可以被监测，我们可以根据监测到的数据对整个营销过程进行持续优化。

🎄还有很多细节的部分，就等之后再补充吧~