上一篇，我们对奇正之变的妙处有了深入了解。那么，如此变化玄妙的正奇结合该怎么来操作运用呢？兵圣孙武给的建议是三条：

1、基础工程：团队建设。

甭管什么事儿，靠的都是人、团队。在精妙的奇计，如果可用的部队烂到渣，那也只是肉包子打狗。孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”

治理大兵团其实跟治理小团队一个道理，就是依靠合理的组织架构、编制编成；指挥大兵团作战跟指挥小团队运作一样，依靠高效有序的指挥系统；运用部队与敌对抗，要依据“奇正”变化的思想进行灵活运用，其中依靠的是强大的指挥和参谋作业能力：如同用石头砸鸡蛋一样攻击敌军，关键在于以实击虚，这就要求部队强化训练强化管理，做到令行禁止，机动灵活。这四大原则，基本涵盖了团队建设的方方面面。或者我们可以这样理解，治兵以正，才能用兵以奇。

这方面，孙武自己就提供了一个真实案例。孙武投奔吴王阖闾。阖闾对孙武的能力有所怀疑，想了个馊主意，召集一百八十名宫女交给孙武，看看能不能调教个娘子军出来。孙武把她们分为两队，让吴王宠爱的两个妃子为队长，反反复复解说军法军令，然后让她们训练队列。可是这些宫女嘻嘻哈哈，没一个当回事儿的。第一回，孙武表示，“解释不明，交代不清，是统帅的疏失。”于是又把刚才的话重复了一遍。再次击鼓训练，宫女们还是不买账，这下孙武翻脸了：“既然交代清楚而不听令而行，就是队长和士兵的过错了。”说完命左右随从把两个队长推出斩首。吴王见势不妙赶忙派人阻止孙武讲情，可是孙武回了一句：“将在外，君命有所不受！”遂命两名队长斩首示众，再立队长，再发号令，那些宫女莫敢不从，阵列严整，不输精兵。

这则故事也给我们透露了四个道理，团队必须形成合理编组和指挥体系，必须建立宣导奖惩制度，必须严明军纪，必须精实严训，如此，才能建立能战之师。可以说，与上头的治兵四大原则是相当契合的。

2、战术手段：形胜。

出奇制胜，不管用什么计谋，无非是示形于敌，骗对手上当，按着我们的期待而盲动。所以孙武说：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”

善于调动对手的人，无非是用各种办法向对手传递或真或假、或是半真半假的错杂军情，干扰对手的心智，耍个晕头转向，从而形成误判；同时，给予敌军一点蝇头小利作为诱饵，使得敌军利欲熏心，为我所调度。那么，在调动对手的同时，我方则要严阵以待，一方面是防备敌军的佯动忽悠，另一方面则是蓄势待发，随时准备趁着对手的混乱和失误扩张战果。

从形胜的狡猾程度来说，我们可以充分关注一位连续创业者——雕爷，从精油到餐饮再到美甲，营销层面上擅长制造话题引发争议，什么苍井空“封测”、大闸蟹撕逼、挑战京东什么的，不按常理出牌。可是当大伙儿还在为这些话题叽叽歪歪，争议其中对错时，他的跨界创业（或者说打劫）计划，尤其是收割用户，已经完成一大半了，顺带还着实广而告之了一把。我们从单纯赚吆喝的角度跳脱开理解，这些营销策略本质是什么，就是调度各种资源聚焦到自己期待展示、关注、推广的点，从而荫蔽或淡化背后的某些赤裸裸的商业意图。

3、战略目标：势胜。

所谓势胜，又比形胜高出一筹，就是不但要谋求有利的战场态势，更要营造有利的战略对比。

所谓“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。”这段话也提出了三个要点：

首先，造势要谋求一种我动而敌静、我攻而敌守、我聚集而敌分散、我主动而敌被动的优势地位，一旦发动则如激流直下一般，形成猛烈攻击的势能，攻势如潮，则挡无可挡；第二，在战场布局上，要抢占最有力的时空点位，如居高临下，背风向布阵、提早完成部署展开，或压迫对手进入陌生逼仄的地域进行展开、迫使对手变战斗边展开等等。一旦握有这样的战场形胜，开战时自然如鹰隼扑击鸟雀，很容易依靠地理空间和时间上的优势，形成以多打少、以高凌下、以快打慢等各种具体的战术优势；第三，要形成为自己所掌控的战场节奏，奇正之变，不可胜穷，则越发收放由心，而失去节奏，意味着无法恰当及时地形成聚焦与合力，基本上就可以和败亡画上等号了。

在这方面，苹果手机可以说到目前为止运用得是炉火纯青，通过定位卡位、技术引领、极致体验、体系封闭，形成鲜明而难以超越的品牌高度与品牌认知。到目前为止，尽管力图赶超者多多少少都拥有各自的专利技术和不算落后的工业设计能力，但始终无法在整体上超越苹果。

这是为什么呢？因为在乔布斯时代，苹果对如何引领智能机时代进行了远远超越对手的思考和规划，在各个战役战术层面都已经围绕整体的品牌定位和战略布局完成了布势，因此，这种由势胜所导引的全方位的的形胜，形成了整体性的战略优势，追赶者除非能够开辟一个新的主战场，否则很难通过一两场战斗的胜负来实现超越，更不用说颠覆了。

那么我们再做一个延伸思考，对于任何一家企业来讲，所谓的正合奇胜，都没有一个所谓的范式存在。因为每家企业的具体情形不同，各自短长不同。不过，一家企业必须要基于自己的行业地位和个体特质，做一个整体性的思考，思考自己的存在方式和发展定位。在这个基础上，至少要认定一条自己的核心竞争力，以此串联资源优化模式，作为自己的堂堂正兵。而后倾力打造以正兵为主体的，独有的或具有自身相对优势的产品及服务，扎牢更深的根脉，开启更大的价值空间。所谓十年树木，本质上看到不是地面上能长多高，而是地底下根能扎多深。

而在奇的部分，则要尽量避免把奇与单一策略、战术结合起来，一招用老不是奇，不妨在用奇的思考与组织过程中，围绕核心诉求点，对应具体需求，以更多的维度加以分解、发散或充实，形成一个连贯的共同指向的完整战术部署，人家程咬金至少还有个三板斧吧。如此，相信不难做出符合自己商业定位的更加绚丽多彩的用奇之道。