兵无常势，水无常形，可以理解成一种战役战术的指导思想，就是多变性，因敌而动。那么，不管构思多精妙，总有双方正面对阵捉对厮杀的那一刻。这个时候，讲究的又是什么呢？
在当代的商业世界，360显然扮演了一个成功的颠覆者形象。周鸿祎对此有一个个人感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。在商业历
史上，颠覆的革命从来不是敲锣打鼓来的。如果报纸、杂志、电视台连篇累牍地报道，连大街上的老太太都能说出两句，那么对不起，行业的老大哥们早就写了厚厚的分析报告，早就做了战
略部署，重兵把守，就等着你来。这个时候想要颠覆，根本不可能了。所以，颠覆的力量一定是来自于那些老大哥们看了不屑一顾的事情，或者是根本看不清、看不懂的事情。
这段话里头包含了两个观点：一个是侧翼突进，以迂为直；第二个，颠覆的目的是生存、获胜，而不是看着热闹。
而在两千多年前，孙武也表达了同样的观点，并形成了三大战术原则：
1、以迂为直
孙子曰：“以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”
行军作战，并不是火星撞地球图一时痛快。部队的运动，目标的完成，并不是两点一线的线性思维。正面，永远是对方设防最严密的所在，因此，多跑几步路，从对手的侧后发起冲击，反而
是最容易实现战术目标的路径。
另一种情形，则是双方向着一个战术目标对进。比方说，双方同时融到资，开始争夺同一个市场的老大地位，这时候，除了自己狂飙突进，还要想办法利诱或是袭扰，诱使对方转移注意力，
这样或能迟滞对手甚至达到后发先至的战术效果。
举个例子，星巴克显然是咖啡馆的翘楚，也激发了包括麦当劳、肯德基、85℃在内的无数赶超者。不过，绝大多数竞品最终只能望其项背，为什么呢？很重要的一个原因，就是星巴克“说一
套做一套”的干扰战术。我们对星巴克的印象是什么？一杯香浓咖啡。星巴克也是这么告诉全世界，他们的咖啡有多棒，但是当你努力做一杯好咖啡时，却忽略了星巴克更重要的强体验：很
棒的音乐、很棒的店堂设计、很棒的衍生产品、很棒的店员。当觉醒者开始优化消费情境时，没有人告诉他们，星巴克每年大几十亿的赢利，其实来自于它的高提袋率、翻台率而不是客单价
，店内的文艺范儿是加速你入店买单的决定而不是让你舒适到一坐一下午，比如，星巴克店内的高脚凳、板凳往往多过沙发，包括音乐节奏的变化等等……星巴克，其实就是要你买完咖啡赶
紧喝，要不干脆拎着走……
2、军争为利
打仗，就是为了打赢。因此，“兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”
意思就是，用兵，要以能否获胜为唯一指向，根据敌我双方的客观情势，综合运用各种奇谋诡诈。而落实到行动面上，孙武提出，好的计谋必须有过硬的执行力，需要奔袭抢占时，部队必须
不顾一切如风急进；需要放缓节奏时，要徐徐展开，如森林一般阵型森严；攻城掠地时，需如山火一般暴烈迅猛；防御时，当如大山巨石一般岿然屹立，风雨不动；需要隐蔽时，如乌云蔽日
行踪难觅；一旦发动会战，如雷霆万钧当者披靡。
孙武这用兵六势，可以说被后世兵家普遍视为锤炼部队的理想境界。日本战国时，名将武田信玄拜读《孙子兵法》后，打造出当世第一强兵，并从《孙子兵法》中取“其疾如风，其徐如林，
侵掠如火，不动如山”的四个尾字“风林火山”作为军旗，一时间横扫天下。武田信玄也被称为“甲斐之虎”、“战国第一名将”。
在这个部分，我们要明确一点，所有的谋略都是造势，而要最后获得货真价实的胜利，还得靠部队实打实的战斗力、执行力。华为手机这两年冷不丁地声誉鹊起，国内外销量日增，军人出身
的任正非说过这样一句话：“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”。而替任正非冲杀一线的，是数量高达6000多人、大部
分是国内名牌大学毕业生的经过魔鬼训练的销售队伍，占华为员工总数的33%。
3、乱中取胜
百度李彦宏曾经说过一番话，百度原本斗不过谷歌，如果不是谷歌撤出中国市场，百度不可能有今天。因此，最好的竞争策略，不是针尖对麦芒，而是等待对手犯错。
而孙武也有同样的观点，“无邀正正之旗，无击堂堂之阵”，对手已经拉开了架势，这会儿就别往枪口上撞了。怎么办？
一种是等。“朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归。”敌军全神戒备，这股精神头撑不了太久，一旦等他松懈下来，战机就出来了。这是针对对方的士气而言。
第二招是抢占有利地形，耗。“以近待远，以佚待劳，以饱待饥”，通过有效的机动，抢占先手，调度对手，让对方开战前先跑个马拉松耗光气力，接着再正式开打，自然是胜负立判。
反过来说，如果做不到这两点，那么战机就不成熟。怎么办，继续对峙，否则就是浪战，费力不讨好。
另外，反过来说，我们能以这三条战术原则追求胜利，对方也可以。所以，孙武又总结了几条战术禁忌：“用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围
师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”
转换为商业法则，孙武的提示就是：对方占据优势的产业地位，不轻易正面冲突、强攻市场；当对方士气正盛时不要去触霉头；对方放出收缩的风声，但是明显还有一战之力时，要小心对方
诱使我拉长战线而后突然反扑；对方散布假消息时，不要人云亦云；对方已经落败时，不要赶尽杀绝，不留余地，兔子急了也咬人。总而言之，用兵要顺势而为，不要逆水行舟，更不要妄自
尊大肆意妄为。不管是战争还是商业，都没地方买后悔药。
