读万卷书，行万里路，做一件事！大家好，我是老五！今天是2019年06月21日，这是我的第021篇简书。今天由樊登读书（梅州）承办的“三五沙龙”在梅州市人才驿站举办了一场以创业主题沙龙——创业那些年我们一起跳过的坑。
一、与会人员
梅州市青年企业家协会会员；梅县区青年企业家协会会员；青年企业家；青年创客；樊登读书会员
二、分享嘉宾
1、广东帮啦网络技术有限公司CEO、梅州市艺博网络科技有限公司董事长陈科明；
2、孔雀巢婚纱摄影网创始人兼CEO张鹏
三、帮啦陈总分享
1、用项目参加全国各地的创业大赛，一、可以创收：奖金达一百多万；二、比赛获奖有助于融资；
2、创业成功最关键的因素：时机（42%），在对的时间做对的事情；
3、时间是创业最大的成本，有时候觉得睡觉都是很贵的事情，每天开支就三万多；
4、《精益创业》，低成本快速试错。举例：艺博网络的小橙达人：网络达人的流量变现，做减法，把最核心的业务先跑通；
5、曾经入过的坑
坑一、“客家帮”取名。注册失败（35类和金融类未通过，原因是有人已经注册“客家邦”）;
坑二、追求大而全。“客家帮”当时实体店、虚拟店和配送三大块业务同时开展，力不从心;
坑三、城市直营。2017年东莞和中山直营失败。教训：帮啦适合以原住民为主的三四线城市，不适合移民为主的一二线城市;
坑四、APP研发外包。互联网企业，技术这把枪需要自己掌控，一定要有自己的技术团队；
坑五、客家帮用低价榴莲吸引流量，烧一个月钱，但吸引的流量复购率和转化率低；
坑六、当系统出现问题时是技术重构，还是持续改进：帮啦的后台存在问题，开始萌发系统要重构的想法，后面决定不重构。举例：一个孩子没教好，是否用再生一个来解决；
坑七、团队的管理：个人性格，技术男出身，有点社交恐惧，带团队以结果为导向，显得不够人性。举例：跟了多年的技术部的负责人，由于不能拿到满意的结果，产生不信任，导致技术团队危机。后来醒悟：最好的团队不是在外边挖多牛逼的人替代现有的人，而是要团结和培养跟自己一起走过来的看起来不那么牛逼的人。团队的管理最主要的是信任。
6、送大家一句话：少即是多，慢即是快。
四、孔雀巢张总
1、传统行业和互联网行业两套逻辑不清晰，仿佛人格分裂般折腾了好久；
2、互联网是降低成本和提高效率的有效工具，未来生意离开互联网将寸步难行；
3、互联网不再是知识，而是常识；点线面体的关系，小米和摩拜单车都是把互联网这个工具运用得很好的一个公司；
4、互联网公司的旧模式：广告模式，搜索引擎，人工智能算法（抖音和今日头条等）；电商模式平台电商（万达），自营电商（大润发），游戏模式（腾讯网易巨人）
5、互联网公司的新模式：中介模式（滴滴、瓜子、美团）；内容模式（得到、虎牙直播）；金融模式（蚂蚁金服、京东白条、小米钱包）；
6、婚纱摄影的传统生意逻辑（羊毛出在羊身上）和互联网逻辑（羊毛出在猪身上，狗来买单），一定要分清楚用户和客户（使用者和付费者的区别）
7、做互联网平台一定要有利他思维，抵得住诱惑，不能看到客户挣钱就眼红；
8、互联网的几个思维：免费思维、流量思维、爆款思维；
9、互联网产品开发逻辑，梁宁产品思维30讲里面的互联网开发逻辑。其技术总监是在网易干了15年出来的；
10、孔雀巢入的坑之一也是不专注：子弹就那么多，需要打下三个山头，那是不可能做到的事情。
五、由传统行业的代表：翼栈、香颂和悦读咖啡的馆主叶帆，负责的问答环节
1、传统行业该如何生存？
陈总：中国市场足够大，特别衣食住行的生意，不管传统行业还是互联网行业，把产品做好就有饭吃；
2、当一个人不符合团队要求时，如何让他退出？
陈总：以实际经验举例，即使有人要退出，也要以大局为重，合情合理，做一个有良知的企业家；
张总：顶层设计要好，建立团队的决策机制，不要一言堂。
3、如何处理好创业和家庭的关系？
陈总：每一个成功男人的背后都有一个女人，周末有质量的陪伴老婆孩子；
张总：创业一定是有代价的，比如现在的自己，由于创业没时间，都不敢生小孩子。白天工作，晚上时间尽量陪伴。
