定位调整偏见是一种谈判技巧，在信息不对称、利益不平衡中争取最大利益的一种方法。利用这个谈判技巧，需要坚持三个原则：
一是，争取先开价。不给对方利用机会调整偏见的机会，如果让对方出价，对方出的价格不可能在你的心里预期内。
二是，越极端越好。先将价格确定在自己盈利的空间之上，抛出价格锚。
三是，留还价余地。可能我们出的条件或价格很极端，但是要暗示或者明示对方这个价格还是可以商量的。
应用：小时候妈妈带我们去买衣服，总是会对半砍价，有时甚至更低（价砍的我都不好意思站在那试衣服），对方不肯降多少，妈妈就会在砍价的基础上加点，来来回回三次左右，价格僵持了，没有达到妈妈的预期，妈妈甩手走人去别家看。但是还没等妈妈走出衣服摊，就被卖家叫住了，卖给了妈妈，卖家口里不断说着“真是不赚钱，这个价卖给你就是给你捎捎啦”。妈妈的目的达成啦，卖家也赚得了小利。原来妈妈是谈判高手，只是她不明白这是什么概念而已。
平时的工作中，遇到更多的是价格谈判，将价格或者人数压到最低，对方不同意，再进行协商。在讲出我们的苛刻要求时，一是试探对方是否是可以信赖的对象，二是可以先将我们的“锚”抛出，让对方围绕着我们的“锚”谈判。
主管经常说：合作的事情，合作前你不好意思，对方就会好意思，所以还是要多多提要求的。说不定对方会接纳我们的要求呢。
