建议书
尊敬的领导：
您好！
亲眼所见领导为公司业绩发愁，本着“公司赚钱，我们赚钱”的态度，故而考虑了一晚，我将分析以下公司目前情况的不足之处以及提出改善方法，其目的还是想一起把工作做好！让我们一起携手共赢！
我们公司虽然人数不多，但每个人在工作上的心态却都是积极的，每个人都想开单，手里的客户也都不少，每个人也都在用心找房子，那为什么就是不成交没有业绩呢？
这里值得一提的是，我们并非是管理制度上出了问题，不是所谓的太松散，而造成不开单的局势！
打个比方说：早上吃早饭的问题，如果每个人都有要开单的客户，员工哪顾得上吃饭呢？如果早晨6点就有签合同的，我想员工一定是脸都不洗，爬起来，下大雨都会来签合同的！
所以归根来说，我们公司员工不缺心态，不缺执行力，缺的也并不是严格的管理制度！相反，适当的宽松制度更能留住人心，更能想凝聚在一起卖命拼搏！
那么，我们公司员工缺乏的是什么呢？
答案是“专业”！
公司现在开的单大部分都是瞎猫碰死耗子的单，简单来说就是“碰”出来的！
运气不好的话，真的有可能一单都没有！
我作为局外人来看，公司一场专业的培训都没有，新老员工除了接触到最基本的知识之外，其他全都是靠自己摸索前行！
我们一直停留在前期如何找客户，如何带看以及具体谈合同细节的基础层次上，而包括以上所说的内容都是东一块西一块拼凑出来学到的！
当然这里会考虑顾及到领导很忙，没有时间带员工培训，再者说公司大部分都是新人，领导比较注重新人发展，所以才会一直停留在培训新人基础课程方面！
并占用下班时间来培训新人基础知识，而其实这些培训对老员工来说都是无用的了！
而且值得考虑的一点就是，我们公司明明有那么多客户，员工每日有那么多带看，员工出去贴条不怕累不怕苦，带着客户看好了房子，感觉马上要成交的状态，可为什么最后不是被抢单，就是签合同跑了人，总之有很多原因导致最后不了了之，继而导致员工心态一次次受到打击，甚至开始怀疑自己是不是真的不适合这个行业？
久而久之，人的心态就是:有这么多带看的都没有成交，就是抱着成交希望不是很大的想法来工作，当然开不了单！
综上所述，其实还是我们专业没有做到位，不会把握客户，不会逼单，没有专业的话术来沟通，客户考虑的没有解决，而这些知识不单只让员工自己摸索前行，而是需要公司教的专业来跟进，现在答案出来了，公司员工就是缺乏正规系统的“培训”！
那么不妨让我们换一下模式？考虑到老板很忙的因素，特解决方式列出以下两点！
1.公司请一位真正有能力，对房产行业熟悉的老员工来进行培训专业知识！分拨培训！
2.老板重点培养2-3匹黑马，带动公司业绩，以及让这几匹黑马来轮流给新人做培训！
而不管哪一点，都需要老板用专业的知识做出PPT的培训方案，老板精力有限，故只培养有潜力能干下去的人才，把人带起来之后再把新人交给别人来带！
要不分拨培训，要么轮流培训，这样每个人都有时间/精力来做自己的业务！
培训最好选择在早晨来做，因为早晨精力是最充沛的，也是一天之中记忆力最好的时候，不要担心会影响到上班时间工作，毕竟没有培训的话，早上来了员工也是无所事事！而占用下班时间来做培训，又会导致员工的心早不知道飞到了哪里。
我们付出，才会有收获！
而培训又可以分为三大模板！
1.前期——如何找客户找房源，了解房地产的基础知识（具体详细化）
2.中期——如何逼单，成交，把握客户，签合同的销售技巧（具体详细化）
3.后期——如何办手续跟进后期服务（具体详细化）
我想如果专业跟上了，那么员工就知道自己怎么把握客户了，心里有底的话，心态也就跟上了，心态上来了，所谓的懒散还存在吗？天天有单开，就不会来了无所事事不知道自己该干什么了，也就不会来了第一时间吃饭，聊天，打打闹闹！
当然这里并不是指管理制度松懈下来，我们更应该把管理制度合理化，明确化！但在管理制度的提升之上，专业的培训也是要跟上！
这就是我认为做的不足的地方以及提出简单的改善，恳请领导们加以考虑，万分感谢！
建议人：苏夏
2018年4月29日
