管理学

1.找到一个愿意帮助自己成长的领导，极为重要，是表现自己下属力的第一步。

2.选择行业很重要，选择领导也一样重要。用二维四象限图可以很清晰地看出选择依据:

①第一象限 工作热情投入，有乐趣，有成就感。

②第二象限 行业差领导好，成就感靠关系维持。

③第三象限 行业差，领导差，直接开溜就好。

④第四象限 行业好领导差，做好准备，骑驴找马。

3.岩田松雄讲好领导，至诚不悖，言行不耻，气力无缺，努力无憾，互无懈怠。

4.宁老师讲好领导，一是是否给你机会，有效指导你；二是出现麻烦，是不是愿意保护你。

5.选行业，选单位，可以参考两点:

①行业是否符合未来社会发展，是否是刚需。

②单位在行业中是否处于领先位置。

6.行业好，领导不好，不要着急离开，处理方式是不断成长，学会忍功。忍功四法则:

①觉察关系，是否让你困扰，痛苦，甚至绝望。

②判断是否值得因为老板换工作。

③分清老板是个人问题，并非针对你。

④寻找时机，彻底改变。

管理学|下属力

1.行胜于言，事要做得好，远胜于话说得好。

2.行胜于言，即超过预期，这是胜任的最佳标准。

3.了解领导对于事情判断的水平，然后努力超过这个基准，这就是胜任，就是“下属力”追求的境界。

4.很多人谈向上管理，其实一个下属无非可以做到以下两条:

①了解上级的预期，施加一点影响，千万不要觉得上级比自己傻；

②设法争取上级更多的资源和支持。

5.增强自己的下属力，从“工作特殊性”“不可替代性”“结果标志性”考虑，分步实施。

①了解工作核心内容，学习方法，创造独特工作方法；②很多人的工作，建立在个人的特质和禀赋上。这就不可替代。③整理出创新的方法，让大家学习。

管理学|业绩导向

1.数字是最有说服力的东西，善于用数字讲话，就会呈现出业绩导向，就会呈现出下属力。

2.业绩导向的人，脑袋中都是数字，把自己的努力转化成数字业绩呈现出来，即便是一些软的东西，也可以通过数字表现出来。

3.提高数字呈现力，把所有事情转化成数字，再进行可以转化成数字的行动。

4.行为决定数字，数字反应业绩。

一个有业绩导向的人，将业绩转化成数字，分解数字，研究数字背后的行动，管理行动。这就是有数字实现力的人。

思考:上英语早读时，我常常布置20个单词和5句话的任务，给20分钟复习时间，最后10分钟听着，优秀生达到90%成绩，普通生达到80%成绩，否则下课后加班10分钟。以前，我知道这是目标清楚，任务具体，无意之中也养成了业绩导向的能力。

5.行动能力表格，目标分三级:良好，应该达到；优秀，努力可以争取；意外，理想情况下可以实现。

6.每一项目标下，数字具体量化，推导必须采取的行动，通过重要性评价，分清行动的轻重缓急。并找出，达成预想的中间指标，它的规划和实现，是衡量一个人是否有业绩导向的重要参考。

7.自己定目标，要高一点，难一点，超过自己的能力。人有压力，才有动力改善自己，学习知识和技能，开辟新管道，结交新的人，直面全新的事情。

对于领导，对于同事，制定目标时，大家一定争取将共识放在良好水平的目标上。

行可以胜于言，但行一定不能落后于言，这是一条原则。

管理学|下属力

1.领导不能保证下属在工作的存在感、参与感、全局感，队伍是带不好的。

2.如何让下属高效参与呢？

①确定主题。

②原因分析。

③备选方案。

④适当讨论。

⑤形成结果。

3.指导下属，从提议管理开始，争取用这个方法把每个人推到前面，推到更高的位置上。

管理学|专有信息

1.做好的决策，必要要有准确和充分的信息，缺一不可。

2.越是专有信息多的地方，有关下属掌握的决策权就越大。下属手中的决策权越多，领导越需要有本事让下属用好权力。

3.好的决策需要完整的信息，但专有信息不好传递，即便传递来的通用信息，也不能被决策层深刻理解，所以要分权，权与利相当。

4.如果不是火烧眉毛的事，没想好的话，别着急向领导汇报，这是职场生存之道。因为报告问题人人都有，你的能力显示在如何分析信息，提出解决问题的方法。

报告问题分三部分:为什么？存在的解决方法；你的倾向与判断理由。

5.选择专有信息多的岗位，因为决策权大，下属表演的空间大。认真努力，交出业绩，向上晋级的机会也一定大。