1.沉锚效应
该效应认为：人们在做决策前，思维往往会被所得到的第一信息所左右，它就像海底的锚一样，把你的思维固定住，从而产生先入为主的歪曲认识。
关于沉锚效应有一则非常有名的故事：有一家卖三明治的小店，有两个销售员，按理说他们销售额会相差不大，但其中一个的销售额却远远高于另一个。老板注意到了此事，他特意去观察，发现，其中那位销售额较小的员工会问顾客：“请问您需要加一个煎蛋吗？”大多数人回答都不要。而另一个会问：“请问您需要加一个煎蛋还是两个？”至少70%的人都会回答要煎蛋。所以，你学到了吗？
那么，怎么才能避免沉锚效应呢？一：彻底无视之前所有信息，二：大量收集信息，全面分析问题。
2.巴纳姆效应
该效应指出：人们常认为，一种笼统的、一般性的人格描述十分符合自己的特点，当用一个含糊不清的词语来描述一个人时，他很容易就接受了这个描述。
星座说就采用了这个效应。你是否感觉到每一个星座的描述总有一两点符合你自己的特点呢？还有网上的一些性格测试，也是一样的道理。还有就是算命，这些都不能全信。
该效应是让我们准确认识自己的严重障碍。勇于面对自己的方方面面，才不会被其所左右。
3.镜中我效应
该效应认为：一个人的自我观念是在与其他人的交往中形成的，一个人对自己的认识来源于他人反馈，就与我们只能从镜子中看到自己的长相一样。
我们常在电视中看到这样的情节：一个坏到骨髓的人，来到一个陌生的地方，某一天机缘巧合之下做了一件好事，于是就得到了大家的赞扬，说他是个好人。于是，久而久之，他就真的以“好人”的标准来要求自己，变成了一个真正的好人。
这个效应告诉我们：别人说我们是个怎么样得人，我们就很有可能朝着这方面去发展，从而真正的变成这样一个人。
这个效应十分强大，你甚至可以用它来让一个人成为你想要他成为的人！
4.晕轮效应
该效应指出：一个人如果展现出了某种优秀的品质，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，从而被赋予一切优秀的品质。反之亦然。
这个效应本身就是一种以偏概全的评价倾向，但人们却很容易产生这种主观映像。改效应最常见的便是“情人眼里出西施”与“名人效应”。广告之所以大多找明星拍摄，就是借用了此效应。
因此，千万别被“光环”或者“暗环”蒙蔽了双眼。
