这一次巴黎奥运会，泡泡玛特直接入驻卢浮宫，果然想买“泡泡玛特”的人，已经排到了法国。

今年泡泡玛特更是成为了全球“最大显眼包”——2月开业的泰国曼谷店，排队；美国洛杉矶开店，排队；英国、巴黎开设门店，依旧是排队...征战全球的架势，让泡泡玛特稳坐潮玩劳模的Title。

当泡泡玛特的潮玩店在纽约、伦敦、东京等全球各大城市相继开业，许多人都不禁惊叹，这家曾经名不见经传的中国公司，竟然能够快速走出国门，成功打入国际市场。泡泡玛特是如何从中国本土走向全球，成为潮玩行业的国际巨头的？

许多人可能会将泡泡玛特的成功归结于那些备受喜爱的IP形象：Molly、Dimoo、SatyrRory……这些迷你玩偶确实抓住了年轻人的心。但，如果你认为泡泡玛特的全球崛起只是因为这些可爱的IP，那可就大错特错了。华丽的外表犹如大楼的外立面，吸引眼球；但真正决定大楼是否能屹立不倒的，是深藏地下的地基和支柱。泡泡玛特的IP正是那表面的“光鲜亮丽”，而支撑它一路走来，甚至走出国门的真正核心力量，却是那些看似不起眼的底层能力。

“表象之下，往往隐藏着最真实的力量。”所以，我们不禁要问：泡泡玛特究竟凭什么能在潮玩市场中脱颖而出，并将生意做到全球？它的成功，真的是因为那些IP形象吗？还是有更深层的原因，让它在竞争激烈的市场中占据一席之地？这个问题的答案，或许比你想象的更加耐人寻味。

潮玩市场，如同一场旷日持久的战争，表面上热闹非凡，吸引着无数玩家争相入局，背后却充满了无情的竞争与淘汰。在这片“战场”上，最为显著的现象之一便是企业的两极分化：一些企业凭借短暂的成功昙花一现，最终湮没于历史的长河；而另一些企业则通过稳扎稳打，逐步建立起难以撼动的行业地位。2020年到2023年之间，国内共有788家潮玩相关企业注销或吊销，平均每两天就有一家企业倒闭，这无疑是对那些试图靠运气走向成功的公司敲响了警钟。

那些倒下的企业，大多依赖单一IP形象，试图通过一次性打爆款来实现迅速崛起。然而，“流星虽美，却难持久”这些企业如同流星般短暂而璀璨，却无法抵御市场风潮的变化和消费者热度的冷却。它们的兴衰轨迹往往遵循同一个模式：一款IP形象爆红，迅速引爆市场，但随着消费者的新鲜感消退，企业因缺乏后续的创新和稳固的供应链支撑，销售额直线下降，最终陷入困境。这些公司过度依赖一时的成功，却忽略了构建长远发展的根基。

在这场潮玩的竞逐中，泡泡玛特选择了一条与众不同的道路，并且最终成为了笑到最后的赢家。2024年上半年，泡泡玛特的业绩再次亮眼，营收达到45.6亿元，同比增长62.0%，经调整后的净利润更是高达10.2亿元，同比增长90.1%。这一数字背后，不仅体现了泡泡玛特强大的市场号召力，更重要的是它在全球市场的迅速扩展和稳固布局。泡泡玛特不仅在中国市场占据了主导地位，还将业务拓展至全球多个国家和地区，尤其是港澳台及海外市场的表现尤为突出，上半年实现营收13.5亿元，同比猛增259.6%。

泡泡玛特的成功并不仅仅依赖于那些广受欢迎的IP形象。尽管Molly、THEMONSTERS、Skullpanda等IP风靡一时，但泡泡玛特深知，要在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，仅靠IP是不够的。它需要更为坚实的基础和长远的战略。

在当今商业世界中，IP常常被视为企业成功的“灵丹妙药”。一款引人注目的IP形象确实能迅速引爆市场，带来短期的火爆销量和巨大的品牌曝光。像Molly、THEMONSTERS等IP形象，不仅在中国风靡一时，还成功吸引了全球消费者的目光，帮助泡泡玛特迅速打开了国际市场。然而，IP的吸引力并非万能钥匙。但“外表再光鲜，也只是门面”，IP可以引发初次购买，但它无法长期支撑企业的持续增长和市场占有率。

IP的魅力在于其短期的“眼球效应”，但这种效应随着时间的推移往往会逐渐减弱。当消费者的新鲜感过去，单纯依赖IP的企业便会发现自己站在了悬崖边缘。许多潮玩企业曾凭借一时爆红的IP迅速崛起，但当市场热度退却后，却因缺乏坚实的供应链与运营支持，迅速陷入经营困境，最终不得不退出市场。因此，IP固然重要，但它只能作为一个“门面”，不能作为企业长期成功的核心支柱。

那么，泡泡玛特的成功究竟依赖于什么？答案其实很简单：强大的供应链管理和高效的运营能力。这两个因素，才是支撑泡泡玛特从中国走向世界的真正核心力量。

泡泡玛特深知，仅仅依靠IP的吸引力无法支撑企业的长期发展。因此，它在供应链管理和运营体系上投入了大量资源，确保每一个产品都能高质量地交付到消费者手中。

按理说泡泡玛特这样的体量，如今的供应商应该是“挤破头”的状态。

但泡泡玛特的逻辑绝对不是找到100个供应商，每个人分担1%的生意，看起来平均又省力，但在泡泡玛特看来却是最不负责任的一种做法。

他们爆品思路是：培养主力供应商、超级供应商，合作共赢。

这种思路让供应链的搭建难度直线上升，有供应商觉得太难举手投降放弃不做的，还有短期内做不到产能提升就不做的，但一番筛选之下，却让泡泡玛特的产品品控得到了极大的保证。

泡泡玛特在供应链的管理上采取了极为严苛的标准，建立了一套高度整合的供应链体系，而非简单地依赖众多供应商。这种整合不仅提升了产品质量的稳定性，还极大地提高了企业对市场需求的响应速度。

一个典型的例子是泡泡玛特在积木品类上的拓展。通过从供应链立项到产品上线的全面掌控，泡泡玛特成功掌握了精密制造的能力，并通过整合供应链各环节，实现了从设计到制造的一体化推进。如此严密的供应链控制，使得泡泡玛特能够快速响应市场变化，并避免了因供应链不稳定带来的风险。此外，泡泡玛特还在不断扩展其供应链的深度和广度，通过与全球顶级供应商的合作，确保其产品能够始终保持高质量和高可用性。

供应链对于泡泡玛特的成功起到了至关重要的作用。泡泡玛特不仅在供应链管理上精益求精，还通过与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。例如，在开发LABUBU毛绒产品时，泡泡玛特通过对供应链的严格把控，从最初的40万只/月产能迅速扩展到300万只以上，成功满足了市场对该产品的巨大需求。这种供应链的高效运作，不仅确保了泡泡玛特能够快速响应市场变化，还为其在全球市场中的扩展提供了坚实的后盾。

通过精细化管理，泡泡玛特在供应链的每一个环节都力求完美，从原材料的采购，到生产工艺的控制，再到最终产品的交付，每一步都经过严格的质量把控。泡泡玛特甚至在产品的细节上“自讨苦吃”，

在对整个供应链打磨之下，泡泡玛特拥有了非常强悍的产品护城河。一位在玩具制造业工作了三十年的从业者感叹，“过去欧美产品对产品上的黑点个数、位置、大小等要求比较松，而泡泡玛特则是零容忍，这种要求对整个工厂都是全面提升，需要上升了好几个级别才能够做到。一单能够做到泡泡玛特的产品标准，再做其他厂家的活，就没有什么困难了。”

运营的力量

除了供应链，泡泡玛特在运营策略上的精细化也是其成功的重要因素。泡泡玛特深谙潮玩市场的运作规律，通过布局线下门店、建设用户社区、拓展国际市场等多种运营策略，持续推动品牌的发展。

泡泡玛特的运营能力不仅体现在对已有IP的深度挖掘和情感赋能上，更在于它对市场趋势的敏锐捕捉和对新IP的持续创新。泡泡玛特没有将IP当作一次性消费的爆款，而是将其视为一个可持续经营的“文化资产”。这种视角使得泡泡玛特能够不断赋予IP新的生命力，让每一个IP都能随着市场需求的变化而不断进化。

首先，泡泡玛特对每一个IP都进行了深入的故事化和人格化处理。通过打造IP背后的故事情节和角色性格，泡泡玛特使这些形象不仅仅是静态的玩偶，而是能够与消费者产生情感连接的“活生生的角色”。例如，Molly这个形象不仅仅代表着可爱的外表，更承载了孤独与独立的情感内核，这使得Molly不仅是一个潮流符号，更成为了许多年轻人精神世界的映射。这种情感连接，极大地增强了消费者对IP的忠诚度和持续关注度。

其次，泡泡玛特通过不断丰富IP的表现形式，将IP的影响力扩展到更广泛的生活场景中。它不仅推出了各类玩偶，还通过跨界合作、联名款、主题展览等方式，让IP形象出现在服饰、电子产品、家居用品等各种产品中。这种多元化的运营策略，使得IP形象能够全方位渗透到消费者的日常生活中，极大地提升了IP的影响力和附加值。每当泡泡玛特推出新的联名款或限量版产品时，都会引发市场的高度关注和粉丝的抢购狂潮，进一步巩固了品牌在潮流文化中的地位。

此外，泡泡玛特还在不断拓展新的IP领域，保持品牌的新鲜感和市场的活力。它不仅持续推出新的IP系列，还通过与全球艺术家合作，挖掘具有潜力的新创意，推出更加多元化的产品。泡泡玛特在进入海外市场时，特别注重与当地设计师和艺术家合作，推出具有本地文化特色的IP形象，成功吸引了全球范围内的潮流爱好者。这种本地化的IP运营策略，使得泡泡玛特不仅在国内市场如鱼得水，更能在国际市场中迅速站稳脚跟，扩大品牌的全球影响力。

泡泡玛特的IP运营不仅是简单的营销，而是一种系统性的战略运作。通过精准的数据分析，泡泡玛特能够实时掌握市场动向，及时调整IP的开发和推广策略，确保每一个IP都能与消费者的需求紧密贴合。这种数据驱动的运营模式，使得泡泡玛特在市场上始终保持着敏锐的嗅觉和强大的竞争力。

在商业世界中，许多时候人们往往过于注重表象，试图通过华丽的包装、炫目的营销，甚至一时的爆款产品来吸引消费者的注意。然而，这种表面功夫虽能带来一时的辉煌，却无法支撑企业的长远发展。企业真正的竞争力，不在于短期的市场炒作，而在于深藏在表象之下的“硬功夫”。

泡泡玛特的成功便是一个鲜明的例子。尽管其IP形象如Molly、THEMONSTERS等广受欢迎，但支撑其走向全球市场的，并不是这些可爱的玩偶本身，而是背后精细化的供应链管理和高效的运营体系。这些隐藏在“面子”之后的“里子”工程，才是真正推动泡泡玛特在国际市场中立足的核心力量。与其将资源集中在短期的营销和包装上，不如扎实打磨企业的基本功，才能在风雨中屹立不倒。

长期投入的重要性

商业竞争犹如一场马拉松，拼的是耐力，而不是速度。在这个过程中，企业需要不断在供应链优化和运营管理上进行长期的投入，才能建立起坚实的竞争力。

供应链的优化和运营管理的精细化，是一个需要长期投入的过程。泡泡玛特在供应链上的深耕细作，让它能够迅速响应市场需求，保持产品的高质量和供应的稳定性。这种能力并非一朝一夕可以建立，而是长期积累的结果。正如古语所言，“不积跬步，无以至千里。”企业要在市场中赢得长期的竞争优势，必须持续投入资源，不断优化供应链和运营管理。

此外，企业还需要在产品研发和市场拓展上进行前瞻性的投资，才能在未来的竞争中占得先机。泡泡玛特不仅通过严格的供应链管理确保产品质量，还通过创新的运营策略和本地化的市场布局，不断扩大品牌的国际影响力。这种持续的投入，正是泡泡玛特在全球市场中保持竞争力的关键所在。

企业的核心竞争力，最终都体现在那些看似不起眼的基础设施上。就像建造一座大厦，地基的坚固程度，往往决定了整座大厦的高度和稳固性。企业只有将资源投入到那些真正能够提升长期竞争力的领域，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业家们常常陷入一种迷思，认为只要有了一个好产品、一个成功的营销案例，便能在市场中立足。但事实上，真正的商业成功，靠的不是一时的灵光乍现，而是日复一日的积累和精进。正如冯仑所言，“伟大是熬出来的。”企业必须在供应链、运营管理、产品研发等核心领域上，持续投入，才能真正建立起不可撼动的竞争力。

在这个浮躁的时代，多少企业追逐短期的热度，试图靠一次次“爆款”博得市场的青睐，却忘了，真正的成功从来不是靠运气或灵感瞬间迸发的。它是一场耐力赛，需要长期的投入和不懈的坚持。光鲜的外表终会褪色，而扎实的“内功”才能让企业在风雨中稳步前行。

所以，不要被表面的华丽所蒙蔽，真正能让企业在竞争中立于不败之地的，是那些日复一日的打磨与积累。当潮水退去，留下的不是曾经多么引人注目的浪花，而是那些埋头耕耘的礁石。企业要做的不仅是吸引眼球的“表面功夫”，更要在背后付出巨大的努力，去打造那决定命运的“硬功夫”。

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