上篇文章我们解析了潮玩行业的爆发起始，本篇文章来看一下如何从0到1构建潮玩行业生态吧。

提问：过去几十年潮玩有自己的一个波峰，现在正处于一个髙点。现在有一个声音说潮玩是一种快时尚，未来过一段时间可能就不会流行了，会有更潮的东西取代它。你会担心这个问题吗？

王宁：IP是有它的生命周期的，这一点我不可否认。

有人可以火一年，有人可能火五年，也有一些本身设计就足够经典，或者凭借自己的创作能力，能持续提供优质内容的也许能火20年。

但我认为这其中的重点不是某个单一的 IP 能否常青，而是整个行业生态的生命长度。拿 Molly 来讲，它今年已经诞生14年了，不是一个很新鲜的事情，潮玩这个行业也不是一个新的行业。

泡泡玛特不同的地方在于，我们花了更多的精力去打造一个健康的平台和行业生态。

现在的泡泡玛特已经形成了一个平台化的生态闭环：从上游设计端，比如可以挖掘出优秀艺术家和作品的潮流玩具展，到中游销售渠道等供应链体系建设、以及下游我们做的潮玩文化社区，这些事情串联在一起是非常有价值的。

我们做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术 家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改 造。

提问：从终端的角度来看，盲盒这种载体很大程度上推动了整个市场的发展速度和活跃度，你认为这种模式对今天的泡泡玛特有多重要？

王宁：可以说它很重要，也可以说它不那么重要。

盲盒这种玩法不是我们发明的，从我们小时候吃小浣熊干脆面开始集卡片，到日本的扭蛋，类盲盒的玩法已经有很多年的历史了，它本身不是一个很复杂的商业模式，很容易被 copy。

人们觉得盲盒重要，主要是因为当我们当初在向大众推广潮玩文化时，盲盒能非常好的强化购物体验，用一种娱乐化的方式去做零售，让人们重新审视这个行业的普适性，验证了这种玩法的成功。

但我们不认为泡泡今天的成绩仅仅是因为盲盒这个载体。

泡泡玛特的迅速壮大，核心要素还是 IP 本身。

我们的用户多数都是成年人，真正吸引他们的不只是拆盲盒所带来的惊喜感，更重要的还是盒子里面的东西。

提问：我一直认为，一个好的消费品牌必须要跟消费者之间达成心智上的交流跟沟通，保证消费者能从中获取到极大的满足感和愉悦感。你觉得泡泡玛特和消费者之间的“默 契”是什么？

王宁：包总说的满足感就是很典型的需求。很多人会问 我一个问题，作为一个非刚需性产品，为什么大家对潮玩会有这么大的热情？

恰好相反，我觉得现代社会让人获得满足感的一定是非刚需性产品。

比如，现在吃饱饭也不会让我们有特别强烈的满足感，但是有可能一个环境好一些的餐厅，满足感就会提升一点。比如说跟你一起吃饭的是你喜欢的人，那可能满足感再高一点。

这些跟吃饱都没有关系，而是精神上的一种满足感。

提问：我之前问过你一个问题，经典潮玩和球鞋都有很强的收藏价值。我们看 得物 这样的平台，更多时候是将它看成一 个社交货帀。从泡泡说要做行业生态的角度来看，你们是否考虑过搭 建自己的二手交易平台？

王宁：任何行业一旦火起来以后，特别是消费品行业里 有了 1%的超级用户以后，都会产生二手市场。

一方面我们跟 得物 不太一样，得物 在做二手的时候，主要就是做耐克和阿迪的限量款鞋子的买卖，而我们自己就是潮玩领域的耐克和阿迪。

现在市面上大家喜欢的爆款或者 IP 多数都是泡泡玛特旗下的，所以我们更看重它的一手市场，而不是它的二手市场。

但二手市场里的社交属性非常吸引我们，我们相信这里 面会产生更大的商业（品牌）价值

提问：如果从商业模式的维度出发，你如何定义泡泡玛 ？

王宁：我最近思考最多的问题就是泡泡玛特到底在干嘛。有些人可能觉得我们是做零售的，因为我们开了很多很多店；有些人觉得我们是做卖玩具的，因为我们在卖手办。

也有一些人觉得我们是做 IP 的，因为我们签了很多 IP。还有一些人说我们做展会的。

这些都是泡泡玛特的切面，但是我们不会将某一条业务拆分出来概括自己。

泡泡现在在做的事情，包括未来想做的事情，我们都力求能在艺术和商业之间有一个平衡，或者说在感性和理性中间寻找一个平衡。

不同的行业有不同的特点，每一位创业者也有自己不同 的追求和想法。

有些创业者想要做的是产品的极致商业化， 追求超高性价比，通过中国强大的制造业和相对低廉的人力成本优势去实现，进而在行业中赢得一席之地。

这样的公司有很多。

但有些行业或者创业者恰好相反，比如我碰到很多艺术家，他们会寻找艺术的极致，认为商业化会让艺术变得不纯

但我还是会常常跟他们进行沟通，因为我相信经典的设计一定能够很好地跟商业进行结合。

我认为中国未来在消费升级的过程中，很多的商业的迭代就是寻找平衡，对于我们来说，我们既不想太过商业，又不想太理想主义。

我们想做的是帮这些感性艺术家做理性的思考和判断， 帮理性的人找到一些感性的出口，追求商业和艺术的平衡是泡泡玛特之前、当下以及未来我们做的事情。

提问：谈谈未来，你认为十年后的泡泡玛特是一个什么样的企业？

王宁：我最近在思考一个问题，商业上是有风口的，或者说有周期的。

团购、社交和电商都有属于自己最好的年代，其实艺术 也有所谓的周期和风口，或者说有属于它们的黄金时代。

如何判断行业爆发的机遇已经到来？我认为社会的强需求、完整的行业生态、正向的盈利模式、成熟的龙头企业缺一不可。

对艺术而言，潮玩给了很多学艺术家一个新的平台或者说新的表达方式，眼下正是行业波峰的高位。

我们需要思考的问题，是能不能让这个高位停留的久一些，我们是不是可以做更多的事情。

比如当更多艺术家创造出更多经典的 IP 形象时，这些形象除了可以做成玩具外，也许还能用在其他内容形式上？比 如和产业结合，做主题乐园。

提问：听起来很像迪士尼。

王宁：我常常说也许再给我们五年时间，大家回过头看 泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业。

我们不一定像迪士尼一样拍那么多电影，但是我们也许会像迪士尼一样，拥有很多非常有价值的超级 IP，我们会用各自不一 样的方式去孵化 IP，去挖掘并把 IP 进行商业化。

下文预告：潮玩文化及生态占领要诀

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